通心絡(luò)膠囊市場調(diào)查報告范本-文庫吧
2025-07-03 15:16 本頁面
【正文】 躁,且為內(nèi)秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對于疾病治療,在有條件的情況下,只要產(chǎn)品品牌到位,價格合理,反倒會在推廣過程中遇到諸多障礙. 南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少,. 中部：中部地區(qū)是個較為復(fù)雜的消費地帶,人群混居,則成為地區(qū)消費主力,成為影響力品牌. 第三部分：競爭篇 中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢 據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所CDCC模型估計，2003年，（177。10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學(xué)藥）%，%。心腦血管市場的快速崛起,成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。 與此同時,:之所以中藥在這個市場能夠占據(jù)重要位置，甚至可以說處于強(qiáng)勢地位，并出現(xiàn)幾個醫(yī)藥市場最大的中藥品種，一方面是因為西藥在治療心腦血管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出,療效獨到好處，不僅得到市場的嚴(yán)證,更得到消費者的認(rèn)可?！? 只是。 就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說和解決辦法,不斷擴(kuò)大,從機(jī)理到解決方式,，也將成為市場關(guān)注的晴雨表. 視點聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀 步長腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬到30億的神話 心腦血管專業(yè)出身的步長老大——趙步長，獨有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。94年投放之始，至2002年產(chǎn)品累計銷售額就從500萬飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說它的出現(xiàn)即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。 在產(chǎn)品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價策略，在當(dāng)時單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。 與此同時，最值得一提的是步長過硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長借助獨特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學(xué)會及下屬各分會聯(lián)合召開的大大小小學(xué)術(shù)推廣會不下500個，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質(zhì)和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。 地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅 作為復(fù)方丹參滴丸同走低價策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品?？芍^是細(xì)分一小步，市場一大步。 地奧的成功取決于三點：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個走進(jìn)大眾生活的底價產(chǎn)品，一個效果好，專業(yè)治療，價位合理的產(chǎn)品患者又怎么會排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。 然而，十年輝煌，如今的市場已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見一斑?。ū本⑸虾?、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。） 復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷 天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場一流速度，無論是營銷手段，還是產(chǎn)品推廣，它的每一次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場關(guān)注的焦點，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。 實際上，復(fù)方丹參滴丸不過是老牌復(fù)方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個劑型的突破，一個滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點推廣項目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。 在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專家。巧妙地打出“中國第一個通過美國FDA臨床試驗申請的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營銷向行業(yè)營
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