購物中心開發(fā)前期策劃-文庫吧
2025-07-03 15:15 本頁面
【正文】 家藝廊。 自從猶太人發(fā)現(xiàn)女人的錢好賺之后，大家都想在女人身上打主意。這樣誰的“招”高，誰就能“得到”那愛花錢的女人。開店絕不例外，日本的日伊高級百貨店的成功主要在他們隨時能抓住女人們的消費動向。 老的商法總是能奏效，只是不要天天用。偶而把它拿出來，給顧客一種新鮮感。 貨賣一張皮。外表和內(nèi)容的統(tǒng)一歷來如此。只要人還喜歡美，美就能打動人。在美的前提下，如果再能想到顧客的具體難處，那樣做生意將是一件很有意義的事。 雖然商店擺的是貨真價實的商品，讓顧客看個夠的同時，玩點“招術(shù)”也挺頂用的。有哪個顧客有時間在“追”根刨底呢?再說商家并不是要蒙人。 商人就在于務(wù)實，更看重具體的問題。就這么一個在外行人看來只不過是“碼”一下店堂布置，開店人至少要想到以下的內(nèi)容： 1．顧客對店內(nèi)感覺。 2．色彩。 3．商品布置的位置、順序。 4．廣告布置； 5．怎么方便顧客購買挑選。 6．分類商品。 7．顧客在店內(nèi)活動規(guī)律。 8．人流量分布規(guī)律。 9．店‘內(nèi)氣氛。 10．燈光。 貨物陳列的合理必須引起重視。這是影響顧客挑選與購買的直接因素。 陳列中的一些細節(jié)也不能視而不見。如貨架的高度，要同眼睛視線平行，碼貨要整齊，包裝要完好，價格標簽要全，貨架、商品無塵不臟，貨不要上得太擠，缺貨隨時補齊，換位、移位的貨要隨時擺好等等。 貨物的陳列本來與藝術(shù)無關(guān)，開店人非要這么叫，足以證明，在這一方面有很多講究和知識。多琢磨這些純屑形式的經(jīng)營，肯定會對實質(zhì)的買賣有所幫助。選址十不宜事實上，有的人往往犯一般性的錯誤，反復的提示是有必要的。商人們經(jīng)過數(shù)次的開店、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉，最后得出了常見十條選址“禁忌”，對于新開店者應把這些因素考慮進去，慎重行事。 1．西曬的門面要慎選。有時候西曬店位置不錯，但到了炎熱的夏季，如果沒有空調(diào)，顧客是不愿意冒著大汗購物的。 2．風口位置的要慎選。在北方城市的冬季寒風襲人。 如果店門朝風(一般朝西北方向)，對顧客入店會產(chǎn)生麻煩； 3．店面地面與路面不平的慎選。高低不平影響顧客進店。 4．店面在斜坡上要慎選。斜坡影響車輛停放，不利顧客進店購物。 5．快車道旁開店要慎重。路邊無法穿過，影響顧客流動。 6．居民稀少的地區(qū)開店要慎重。居民區(qū)流動人口少，加之居民增長慢，沒有固定的消費者。 7．門前有障礙物的要慎選。如有的門店前有樹木、建筑物等，這些障礙物有可能影響店鋪的能見度，進而影響客流。 8．門店寬度相對窄者應慎重。因為門店寬度相對較窄者不易被顧客注意。 9．行人匆匆的地方要慎重。因為這樣的街道人們不習慣逛街。在這樣的街道也很少有人駐足購物的。 10．燈光暗淡的地方要慎重?；璋档牡胤接绊懝浣峙d致。同時也說明燈光暗的街段并非繁華街區(qū)。連鎖藥店的三角地帶選址法日本有個叫通口俊夫的企業(yè)家，以經(jīng)營連鎖藥店而聞名。 初創(chuàng)時，通口先生在京板鐵路沿線京橋、干木、梅云這三個地方分別開了小藥店。 因為這三家藥店在一條直線上，銷售總是上不去。 一年夏天，他坐電車下班，無意中，發(fā)現(xiàn)在他前邊的幾個小學生都把手套在三角尺的窟窿里，用另一只手轉(zhuǎn)著玩，他心里突然亮了起來。聯(lián)想到他以前看到的有關(guān)部隊打仗的書籍；”一下找到了藥店不景氣的原因：直線排列點很容易被外力阻斷，三足鼎立，點和線才能連起來，就能守住中間的三角形部分。想到這里通口激動不已。 回家后，他拿來了地圖，展開一看，果然，他所開的三家藥店分布在一條直線上。于是，他就關(guān)掉了梅云的老店，在德庵又開了一家新藥店。調(diào)整后的三家藥店完全按照他的“三角形”結(jié)構(gòu)布局。成功總是偏愛有心人，沒多久，三家藥店的營業(yè)額就開始回升，并越做越火，業(yè)務(wù)量不斷擴大。如今，通口的藥店已連鎖到一千余家。 通口的成功與他的“三角形”選址是分不開的?？茖W的選址非常重要。連鎖店經(jīng)營在現(xiàn)在經(jīng)營中已經(jīng)相當普遍，賺大錢者有之；本賺錢者亦不乏其人，賠本者也大有人在。在選址上下點功夫會給成功創(chuàng)造一個先決的條件； 可是，有人并不重視連鎖店的地埋位置；認為：“東邊不亮西邊亮”，好店壞店平均賺錢即可。從通口韻經(jīng)驗看來，連鎖店應該是不可分割的有內(nèi)在聯(lián)系的總體。 然而；開店的最大的特點是不愿意圖輕閑，哪兒熱鬧往哪兒擠，他們不怕同行競爭，就怕沒有顧客。在無以計數(shù)的商業(yè)街、專業(yè)市場上，都無例外地證實了這一點。開店選址的基本因素選址是開店的開端。誰都愿意選一個生意興隆的旺地。但人在事中迷，事與愿違的情況并不少見，即便是有經(jīng)驗的商人通常也犯這類錯誤?？醋哐塾袝r并不在當事者本人，事物的變化、綜合因素，哪一點都有可能起作用。有人曾經(jīng)總結(jié)，選址一般必須考慮到以下因素： 1．人的流量。 2．租金。 3．繁華程度。 4．交通。 5．居民結(jié)構(gòu)。 ，6．面前場地。 7．車站碼頭。 8．機關(guān)學校。 9．專業(yè)市場。 10．經(jīng)營性質(zhì)。 11．經(jīng)營品種。 12．房屋結(jié)構(gòu)。 13．能見度。 14．相鄰店鋪。 15．地勢。 16．朝向。 17．樓層。 18．規(guī)劃 19．相關(guān)政策。 20．房東。
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