補血類產(chǎn)品市場調(diào)查與分析總結(jié)報告-文庫吧
2025-07-03 14:32 本頁面
【正文】 據(jù)來源同上，見表四)(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)(表二)男女購買比率數(shù)據(jù)(表三)女性購買年齡特征表四)購買產(chǎn)品信息來源三、產(chǎn)品、渠道、價格 產(chǎn)品：A、談補血類產(chǎn)品，我們不得不從對市場培育貢獻最大的保健類產(chǎn)品說起。根據(jù)“健康網(wǎng)”06年做的一項調(diào)查研究，截止05年底補血類保健食品有據(jù)可查的品牌總數(shù)大約在600~700個，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾；有一定影響力的區(qū)域性品牌則多達幾十個，近年來較突出的有女人緣（萬基藥業(yè)）、雙盈補血濃縮液（廣州同致堂）、血寶補血沖劑（天津達正堂）、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發(fā)展較快的兩個品牌。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。以下表中為“健康網(wǎng)”對廣州市場05年補血類保健品銷售排名的調(diào)查：B、準(zhǔn)字號補血產(chǎn)品。與健字號的產(chǎn)品相比之下，藥準(zhǔn)字補血類產(chǎn)品市場競爭性相對較弱，除少數(shù)幾個品種具有明顯市場優(yōu)勢外，幾乎缺乏區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品。目前，補血類主要產(chǎn)品有：山東東阿品牌系列產(chǎn)品、湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列產(chǎn)品、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見，武漢中聯(lián)的阿膠當(dāng)歸口服液、四川金碧阿膠以及河北唐山太陽石藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸口服液因在區(qū)域內(nèi)宣傳力度較大，相對而言有一定的區(qū)域優(yōu)勢。正如第一部分所言，東阿阿膠在補血類產(chǎn)品中的優(yōu)勢地位無可置疑：國內(nèi)43%的市場占有量、75%的出口額已經(jīng)保持了近三年。以下為中國君安證券委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)，于07年初對東阿所做的調(diào)查研究數(shù)據(jù)(含保健類產(chǎn)品)在補血類中成藥產(chǎn)品群中，阿膠類產(chǎn)品市場比重不斷上升的表現(xiàn)引人矚目。據(jù)統(tǒng)計，阿膠類產(chǎn)品占據(jù)了補血類中成藥產(chǎn)品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，%%。根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟報數(shù)據(jù)顯示：2006年前三季度，%；復(fù)方阿膠漿市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，且呈現(xiàn)擴大的趨勢，%%，同比增長了4個百分點，并且市場份額的擴大是在廣告投入遠低于太太血樂、血爾、驢膠補血顆粒等產(chǎn)品的情況下達到的。渠道：補血藥物市場競爭之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市場規(guī)模也在不斷的擴大，%的平均速度逐年遞增。女性專業(yè)用藥是藥店里的“大戶”之一，占據(jù)相當(dāng)大的份額，女性專業(yè)藥物主要分為炎癥用藥、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血用藥和血瘀癥用藥三大類。%，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類零售市場所占比例接近80%（即處方市場補血產(chǎn)品僅為20%的份額，詳見表七），血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。由此可見，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類產(chǎn)品在藥店終端所占的市場份額之重（數(shù)據(jù)來源《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）。[表七：補血產(chǎn)品市場份額構(gòu)成] 注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜2006年3月，《中國藥店》與上海致聯(lián)在全國30個城市，對200多個終端進行了調(diào)研，得出以下調(diào)查數(shù)據(jù)：在店員首推的補血品牌中，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類補血產(chǎn)品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血爾補血口服液，占23%。紅桃K口服液以15%的比例排在第三位。哈藥六廠生產(chǎn)的樸雪口服液以13%的比例稍稍落后于紅桃K口服液。而湖南九芝堂生產(chǎn)的驢膠補血顆粒和吉林修正藥業(yè)生產(chǎn)的益氣養(yǎng)血口服液雖然也有一定的提及率，但比起前四個品牌會遜色一些?？偟膩碚f，“阿膠”類補血產(chǎn)品、血爾口服液、紅桃K口服液、樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液五個品牌占據(jù)了補血產(chǎn)品市場的大部分份額，成為了這一市場的主要品牌。（見表八）[表八：終端補血類產(chǎn)品提及率]價格：根據(jù)《中國藥店》的市場調(diào)查報告，在調(diào)查中當(dāng)提到消費者購買補血類產(chǎn)品時判斷價格的依據(jù)時，78%的被訪店員認(rèn)為消費者在購買補血產(chǎn)品時是以單包裝的價格來判斷的。另有22%的店員認(rèn)為消費者是根據(jù)單次服用的價格來判斷的。有過半的店員認(rèn)為消費者可接受單包裝的價格范圍集中在30元—50元。消費者在購買補血產(chǎn)品時對中等偏低價格的產(chǎn)品更青睞。從產(chǎn)品價格定位來看，保健食品的定價要普遍高于藥準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，以下最具代表的產(chǎn)品價格對比充分體現(xiàn)了這一點，從目前的每日服用價格來看，與其他補血類中藥滋補品相比，太太血樂和血爾每日價格均高于復(fù)方阿膠漿，并且在補血類中成藥產(chǎn)品群中，眾多品牌是在23塊錢的差價中競爭，除少數(shù)幾個品牌產(chǎn)品外，
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