【正文】 場白 ............................................................................................ 21 （六）第三天會結(jié)束語 ............................................................................................ 21 附錄２：講課稿綱要 ...................................................................................................... 22 （一）第一天講課綱要 ............................................................................................ 22 （二）第二天講課綱要 ............................................................................................ 22 （三）第三天講課綱要 ............................................................................................ 22 附錄３：宣單話術(shù) .......................................................................................................... 23 附錄４：迎 賓話術(shù)： ...................................................................................................... 24 附錄 5：檢測話術(shù)： ....................................................................................................... 25 某藥業(yè)集團(tuán) 3 附錄 6：薪酬辦法 .......................................................................................................... 25 （一）無底薪培訓(xùn) ................................................................................................... 25 （二）業(yè)務(wù)員薪資 ................................................................................................... 25 （三）隊長薪資 ...................................................................................................... 26 （四）業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資 ............................................................................................... 26 （五）區(qū)域經(jīng)理薪資 ............................................................................................... 26 （六）省級經(jīng)理薪資 ............................................................................................... 27 （七）講師薪資 ...................................................................................................... 27 附錄 7：應(yīng)聘人員登記 表 ................................................................................................ 27 附錄 8：考勤表 .............................................................................................................. 28 附錄 9：培訓(xùn)人員登記表 ................................................................................................ 31 附錄１ 0：收款登記單 .................................................................................................... 31 附錄１ 1：登記單 ........................................................................................................... 32 附錄１ 2：入職培訓(xùn)日程表 ............................................................................................. 32 附錄１ 3： 糖尿病產(chǎn)品 推廣隊伍培訓(xùn)課程 ........................................................................ 33 某藥業(yè)集團(tuán) 4 一、人員招聘 （一）招聘要求 中?；蛲葘W(xué)歷以上者。 能夠吃苦耐勞。 須統(tǒng)一在公司宿舍住宿。 能夠長期駐外。 五官端正、身體健康。 （二）招聘方法 在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堈衅笇０婵钦衅笍V告。 在當(dāng)?shù)貜V播電臺招聘欄目參與招聘活動。 在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲈O(shè)置招聘咨詢臺。 委托當(dāng)?shù)厝瞬胖行恼衅浮? 在地方性網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站刊登招聘廣告。 （三）面試方法 在能夠代表企業(yè)形象的辦公場地接待應(yīng)聘者。 待應(yīng)聘者詳細(xì)填寫完應(yīng)聘表格后，根據(jù)應(yīng)聘者所填資料，依照學(xué)習(xí) 經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、家庭狀況、應(yīng)聘職務(wù)、發(fā)展需求等，同其逐項洽談，同時觀察其言談舉止。 某藥業(yè)集團(tuán) 5 向其介紹企業(yè)概況、工作要求、薪資制度等。 談話結(jié)束后，請其等待電話通知。 （四）入職辦法 將入職登記表填寫完整。 交付 1 寸照片一張。 交付身份證復(fù)印件一張。 交付學(xué)歷證明復(fù)印件一張。 二、培訓(xùn)與考核 新員工入職后，須進(jìn)行為期七天的無底薪的崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)合格后方可記薪上崗。 崗前培訓(xùn)由專業(yè)的產(chǎn)品講師講授四天的糖尿病病理知識、糖尿病產(chǎn)品 產(chǎn)品知識、企業(yè)介紹、商務(wù)禮儀、推廣流程等（詳見《培訓(xùn)手冊》 ）。理論課程培訓(xùn)結(jié)束后，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)一考核，合格后即可入隊實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期三天。 三天實(shí)習(xí)結(jié)束后，由所在隊的隊長決定其是否結(jié)束培訓(xùn)。 某藥業(yè)集團(tuán) 6 三、記薪上崗 新員工結(jié)束七天實(shí)習(xí)期、通過全部考核后，即可記薪上崗。 上崗前，人資人員須復(fù)核該員工入職手續(xù)，做背景調(diào)查。如有不實(shí)之處，可問詢該員工相關(guān)情況，確有不符公司用人規(guī)定之處，人資部門可勸其離職。 四、車輛準(zhǔn)備 每支推廣隊?wèi)?yīng)準(zhǔn)備一輛八座微型客車?？勺再彙⒆庥?，也可雇用司機(jī)包車。 車輛須在標(biāo)準(zhǔn)使用年限范圍內(nèi)，無惡性交通事故 記錄，車況良好。 司機(jī)須持有駕照，且不嗜酒、守紀(jì)律、無惡性交通事故記錄，與推廣隊統(tǒng)一住宿、同時作息。 車輛每次使用前后須檢查是否有故障，油是否充足。 車輛加油須由財務(wù)人員跟隨，記錄公里數(shù)。 車側(cè)面、后面玻璃須貼黑膜，以避免推廣人員偶爾超員或客貨混載時，遭到處罰。 行車過程中，司機(jī)須保持清醒、專司駕駛、安全行駛。推廣隊人員應(yīng)在車廂內(nèi)保持安靜、不打鬧、不干擾司機(jī)開車。 某藥業(yè)集團(tuán) 7 五、貨物準(zhǔn)備 貨物須有專用庫房，且有清楚的賬目、健全完整的出入庫單據(jù)，由庫管負(fù)責(zé)管理。 庫存貨物須超過半月銷售量，作為安全儲備 。不足即應(yīng)馬上補(bǔ)充。 物流須與總部建立直接聯(lián)系，貨物運(yùn)輸可要求運(yùn)輸公司送貨到庫。 財務(wù)、庫管人員應(yīng)定期與總部財務(wù)、物流部門對賬。 六、宿舍準(zhǔn)備 每支推廣隊需集體宿舍一所，以便于統(tǒng)一行動。 如租用宿舍，應(yīng)選擇四樓以下的兩室一廳，兩室分作男女宿舍，一廳作為學(xué)習(xí)、會議用地。 租用期間，住宿人員須嚴(yán)格遵守《宿舍管理制度》。做到整潔、安全、文明、低噪音、不擾鄰。 宿舍內(nèi)需備齊上下鋪床、衛(wèi)生清潔工具、桌子、凳子等 宿舍內(nèi)須確保電源安全，上下水可以正常使用，通風(fēng)良好。 某藥業(yè)集團(tuán) 8 七、物料籌備 推廣隊所需物料表 序號 物料名稱 數(shù)量