【正文】 力度及公關(guān)形象的樹(shù)立在一項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的作用是非常關(guān)鍵的，市場(chǎng)推廣計(jì)劃要基于一定的市場(chǎng)調(diào)查，中藥的市場(chǎng)調(diào)查及推廣宣傳計(jì)劃可委托在美國(guó)的銷售公司代理負(fù)責(zé)，因與他人相比，他們更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，懂得如何樹(shù)立產(chǎn)品的形象，市場(chǎng)宣傳的效果就會(huì)較好。 對(duì)于中草藥制品及其保健品如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，需要探討的問(wèn)題很多。很多情況下，需要針對(duì)不同的產(chǎn)品，具體問(wèn)題具體分析，但上述討論的問(wèn)題是最具有普遍性的。北京查爾斯巴特商務(wù)咨詢服務(wù)公司，已為中國(guó)中藥產(chǎn)品申請(qǐng)美國(guó)“綠卡”做了許多工作。美國(guó)中皇國(guó)際開(kāi)發(fā)管理集團(tuán)將通過(guò)美國(guó)ＦＤＡ的認(rèn)定的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在開(kāi)展?fàn)I銷方面也做出了貢獻(xiàn)。以后他們?nèi)詫⒃谶@方面為中國(guó)中草藥打入美國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)努力。 入世后 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 　　就醫(yī)藥行業(yè)而言，加入ＷＴＯ會(huì)促進(jìn)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、流通體制加速改革，沖擊改革惰性，促進(jìn)我們盡快摒棄僵化的思想觀念，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀念，從全局利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益分析，機(jī)遇是難得的。　　現(xiàn)在我國(guó)每年有８萬(wàn)多噸化學(xué)原料藥和中藥材出口，每年創(chuàng)匯近４０億美元。加入世貿(mào)組織之后，會(huì)擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)，更加有利于我國(guó)產(chǎn)品出口。加入世貿(mào)組織有利于降低關(guān)鍵原材料和醫(yī)療器械、制藥機(jī)械關(guān)鍵元器件、零部件的進(jìn)口價(jià)格，有利于減少，以至取消非關(guān)稅壁壘，有利于引進(jìn)新的藥品和生產(chǎn)技術(shù)?！　〖尤耄祝裕辖趯?duì)醫(yī)藥行業(yè)可能帶來(lái)的影響　　１９９９年１１月１５日中美雙方就中國(guó)加入ＷＴＯ簽署了協(xié)議，其中涉及到醫(yī)藥行業(yè)中國(guó)政府的承諾有五個(gè)方面的內(nèi)容：一是保護(hù)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二是降低藥品進(jìn)口關(guān)稅，三是２００１年取消進(jìn)口大型醫(yī)療設(shè)備的行政管制，四是２００３年１月１日起開(kāi)放藥品分銷服務(wù)，五是開(kāi)放醫(yī)療服務(wù)?！　∥屙?xiàng)內(nèi)容中最值得注意的是第一條和第四條，即保護(hù)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)和開(kāi)放藥品分銷服務(wù)?！　∮捎跉v史的原因，我們目前生產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，包括生物技術(shù)藥品在內(nèi)，真正具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種寥寥無(wú)幾。加入世貿(mào)組織后，我們一定要嚴(yán)格遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際公約的規(guī)定，嚴(yán)格依照中華人民共和國(guó)專利法辦事，依法保護(hù)專利權(quán)人的合法權(quán)益。隨著時(shí)間的推移，“藥品行政保護(hù)條例”也將完成歷史使命，任何侵權(quán)仿制行為必將受到嚴(yán)懲，這是需要引起我們足夠注意的大事！　　由于我國(guó)藥品流通體制改革滯后，機(jī)制僵化，觀念陳舊，經(jīng)營(yíng)方式落后，使我們與國(guó)外有較大的差距。因此，開(kāi)放藥品分銷服務(wù)帶來(lái)的壓力也是十分巨大的?！　?duì)策建議　?。?、加大技術(shù)創(chuàng)新力度　　首先是我們不能隨意仿制國(guó)外的新藥，也不可能花巨資去購(gòu)買許多專利藥的生產(chǎn)許可，那么，我們必須建立自己的以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，走出一條“發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，仿創(chuàng)結(jié)合”的發(fā)展道路來(lái)?！　榱思夹g(shù)創(chuàng)新和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，國(guó)家會(huì)籌集相當(dāng)大的一批人力、物力和財(cái)力來(lái)建設(shè)幾套完整的、具有較高水準(zhǔn)的新藥篩選體系，但是數(shù)量不會(huì)太多。我國(guó)的新藥研究水平和條件與發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚有較大差距，我們不妨在充分學(xué)習(xí)和利用公知技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行自己的再創(chuàng)新。　　另外，經(jīng)中國(guó)藥科大學(xué)查閱發(fā)現(xiàn)，有大量的國(guó)外專利沒(méi)有到中國(guó)來(lái)申請(qǐng)，我們完全可以選擇使用。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥信息中心也把即將到期的專利編撰成冊(cè)，供大家選用?！　∩鲜鰩追N方式都可以節(jié)省大量的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，應(yīng)該說(shuō)是一條適合中國(guó)國(guó)情的“仿創(chuàng)結(jié)合”的新藥開(kāi)發(fā)之路。　　在技術(shù)創(chuàng)新工作中，我們既要重視創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)，也要重視仿制藥物的再開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的改進(jìn)。大家熟知的“麗珠得樂(lè)”、“利君沙”、“萬(wàn)艾可”、“諾迪康”等等，都是老產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)成功的例證?！　。?、堅(jiān)持“有所為、有所不為”的方針　　面對(duì)加入世貿(mào)組織后的新挑戰(zhàn)，我們不可能全面出擊、齊頭并進(jìn)。但是對(duì)于我國(guó)近十年來(lái)已下大力量進(jìn)行了多年的科技攻關(guān)、技術(shù)水平已接近世界先進(jìn)水平的一些重點(diǎn)品種如半合成青霉素、氨芐等等，我們一定要加大投入，自力更生，搞好技術(shù)攻關(guān)。力求提高水平，降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)?！　?duì)于技術(shù)尚不成熟，與國(guó)外差距較為懸殊的高精尖的醫(yī)療器械和制藥機(jī)械的某些產(chǎn)品，我們自己就不必在每一個(gè)品種上都投入巨資?！　。?、依靠機(jī)制創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)力　?。ǎ保C(jī)制創(chuàng)新，活力無(wú)限　　影響國(guó)有企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本問(wèn)題是機(jī)制問(wèn)題，實(shí)踐證明，股份制是醫(yī)藥企業(yè)改革的重要選擇，在進(jìn)行股份制改造的同時(shí)，也要積極試點(diǎn)“經(jīng)營(yíng)者和職工持股”、“期權(quán)激勵(lì)制度”等。深圳一致藥業(yè)、北京太陽(yáng)藥業(yè)、杭州華東制藥等一大批企業(yè)已經(jīng)為我們做了榜樣?！　。ǎ玻┩ㄟ^(guò)戰(zhàn)略重組，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)　　為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須努力培育一批大的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，主要不是依靠新的投入，而是要打破地區(qū)、部門、行業(yè)和所有制的界限，以資本、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)為紐帶，以改組、聯(lián)合、兼并、參股控股等多種形式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)控制力，加速培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。上海醫(yī)藥集團(tuán)銷售額已達(dá)７０億元，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司達(dá)５５億元，廣州公司３０億元，這樣一批大企業(yè)的形成與發(fā)展將成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的希望所在，中小企業(yè)也會(huì)有自己的發(fā)展空間，中小企業(yè)前進(jìn)的方向有兩個(gè)，一是“聯(lián)大靠強(qiáng)“，二是突出特色，沒(méi)有這兩條將難以立足?！　。ǎ常┐罅ν茝V批發(fā)代理配送和零售連鎖經(jīng)營(yíng)　　國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐證明，代理配送制是高效率的流通組織方式，對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是醫(yī)藥行業(yè)實(shí)行物流現(xiàn)代化的具體措施，而現(xiàn)代化的物流作為先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，被認(rèn)為是企業(yè)重要的利潤(rùn)源泉。醫(yī)藥商業(yè)實(shí)行代理配送制要充分利用現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸條件，進(jìn)行必要的技術(shù)改造，對(duì)于有條件的縣區(qū)公司也要在兼并、聯(lián)合后改造為區(qū)域性配送中心。要?jiǎng)?chuàng)造條件不僅要實(shí)現(xiàn)進(jìn)口藥械和新特藥的總代理、總經(jīng)銷，還要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)普藥銷售與總代理的嫁接，真正實(shí)現(xiàn)用先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)。　　零售連鎖經(jīng)營(yíng)的確是提高效率，降低費(fèi)用的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式。合法的零售藥店之間如何連鎖，在哪個(gè)省、市或地區(qū)連鎖，連鎖多少家藥店等等問(wèn)題都是企業(yè)行為，都應(yīng)該由企業(yè)自主決定，人為規(guī)定數(shù)量限制的做法是違反國(guó)民待遇原則的。要打破地方保護(hù)主義，同時(shí)也要掃除影響公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的一切障礙，為推進(jìn)改革創(chuàng)造寬松環(huán)境?！　√岢袁F(xiàn)有的大型批發(fā)企業(yè)為中心，組織建設(shè)代理、配送、批發(fā)、零售一體化經(jīng)營(yíng)的覆蓋面大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，零售連鎖店要依托批發(fā)企業(yè)現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸條件，不要拋開(kāi)現(xiàn)有條件，重新投資，以免重復(fù)建設(shè)帶來(lái)巨大浪費(fèi)。配送中心要面向社會(huì)，擴(kuò)大服務(wù)面，不提倡每一個(gè)企業(yè)都要設(shè)立一個(gè)配送中心。我們目前在中心城市的商業(yè)集中區(qū)域零售藥店布點(diǎn)過(guò)多、過(guò)于集中的現(xiàn)象應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)，但從“方便、及時(shí)”的原則出發(fā)，在城鄉(xiāng)結(jié)合部，新的住宅小區(qū)及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)新延伸的醫(yī)療點(diǎn)附近，零售網(wǎng)點(diǎn)不足，還要進(jìn)一步合理規(guī)劃布局，適當(dāng)發(fā)展。我國(guó)醫(yī)療連鎖店發(fā)展六年來(lái)的實(shí)踐證明：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富，誰(shuí)擁有龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就取得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?！　。ǎ矗┓e極試點(diǎn)醫(yī)藥電子商務(wù)　　電子商務(wù)如生物技術(shù)一樣是我們與國(guó)際先進(jìn)水平差距最小的方面，我們必須高起點(diǎn)趕超世界先進(jìn)水平，切不可喪失機(jī)遇?！　‘?dāng)前的國(guó)際醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)除網(wǎng)上信息共享，網(wǎng)上廣告，人才招聘，支付結(jié)算，提供多種服務(wù)以外，其交易大體可分為兩類。一類是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，這是目前我們倡導(dǎo)的主要方式，通常稱為Ｂ?。裕稀。隆》绞?，這類交易發(fā)生在藥廠與藥廠，藥廠、醫(yī)藥公司與醫(yī)院，藥廠與醫(yī)藥公司或零售店之間，他們之間的交易是醫(yī)藥電子商務(wù)的主流，約占全部藥品銷售金額的８５％左右；另一類網(wǎng)上零售店對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的業(yè)務(wù)稱為Ｂ　ＴＯ?。谩》绞剑s占１５％左右，這１５％零售業(yè)務(wù)中又可分為處方藥與非處方藥，非處方藥又是完全自由購(gòu)買的，將來(lái)對(duì)處方藥要逐步實(shí)行憑醫(yī)生處方購(gòu)買?；\統(tǒng)地反對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)是錯(cuò)誤的。醫(yī)藥電子商務(wù)作為新技術(shù)革命的一部分，我們應(yīng)堅(jiān)持“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)實(shí)踐積極探索，穩(wěn)步推進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，示范推廣，特別是外貿(mào)企業(yè)，行動(dòng)要加快。加入世界貿(mào)易組織必將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深刻的變化。入世后，我國(guó)醫(yī)藥將呈現(xiàn)新的格局。我國(guó)龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)將使外國(guó)大公司巨資投入。入世后中國(guó)可能會(huì)成為全球的主要醫(yī)藥原料及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)；藥品價(jià)格中外懸殊的現(xiàn)象將消失，本土醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整，5年后一批以上市公司為主體的大公司，大集團(tuán)可望脫穎而出，將通過(guò)聯(lián)合、購(gòu)并、重組、實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成足以與外國(guó)大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，并在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)上大顯身手。醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展和鞏固醫(yī)藥業(yè)的同時(shí)，向多元化經(jīng)營(yíng)拓展。將以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主，多種經(jīng)營(yíng)為輔。一批作風(fēng)正派，觀念新、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的高文化層次的青年技術(shù)骨干將躋身于企業(yè)管理層。根據(jù)WTO規(guī)劃，政府的職能主要是在制定經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、市場(chǎng)監(jiān)管和社會(huì)服務(wù)諸方面。未來(lái)5年政府職能轉(zhuǎn)變將會(huì)逐步到位。醫(yī)藥行業(yè)將借助于現(xiàn)代化信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。加入WTO后，中國(guó)