銷售人員技能或能力分級定義表-文庫吧
2025-06-16 00:48 本頁面
【正文】 慮3級 ，堅持自己的觀點和利益，并具有一定的靈活性（善于運用各種談判技巧） ，替本企業(yè)爭取最大化的利益，善于挖掘雙贏的解決方案，促成合作市場判斷能力以理性、客觀、無偏見的思維模式分析、評估市場進而采取行動或進行決策1級 ，客觀評估市場形勢 ，能夠系統(tǒng)比較不同的信息資源，從正反兩個方面考慮風險及其他因素對市場的影響2級，能夠不受個人偏見的影響，客觀地對方案進行評估 ，能夠保持客觀、理性的態(tài)度，并能運用科學合理的工具對不同意見和選擇進行分析與判斷 ，能夠認清形勢，保持理性，并能從市場的角度全面認識和有效解決沖突3級，并能考慮到所有企業(yè)可能產(chǎn)生的風險或隱患 客戶關系建立與維護的能力有效地與本企業(yè)內(nèi)部同時與外部業(yè)務伙伴及客戶建立良好的工作關系，并運用各方面的資源完成工作1級、業(yè)務伙伴及客戶的融洽關系，給對方留下較好的印象，建立比較正常的工作、業(yè)務關系 ，完成日常工作任務2級，能敏銳地把握應該建立關系的人員，并針對不同的人員采取不同的關系建立渠道，與其建立并維持互信關系 ，能夠迅速識別沖突愿意及沖突的整體關系，并能采取積極地措施快速解決以降低沖突的影響 ，必要時能說服合作方認同我方觀點3級，得到對方認可并建立長期穩(wěn)固的合作關系 ，對企業(yè)做出重大貢獻（費用節(jié)省、項目推進）營銷策劃執(zhí)行能力進行市場分析、制定市場策劃方案并指導方案有效實施1級了解轄區(qū)內(nèi)相關產(chǎn)品的客戶、競爭、市場資源、營銷費用預算與使用等狀況。在轄區(qū)內(nèi)當期市場營銷活動方案和詳細實施計劃的安排下，能組織協(xié)調(diào)渠道伙伴參與、配合營銷策劃方案。
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