銷售人員技能或能力分級(jí)定義表-文庫(kù)吧
2025-06-16 00:48 本頁(yè)面
【正文】 慮3級(jí) ，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和利益，并具有一定的靈活性（善于運(yùn)用各種談判技巧） ，替本企業(yè)爭(zhēng)取最大化的利益，善于挖掘雙贏的解決方案，促成合作市場(chǎng)判斷能力以理性、客觀、無(wú)偏見(jiàn)的思維模式分析、評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)而采取行動(dòng)或進(jìn)行決策1級(jí) ，客觀評(píng)估市場(chǎng)形勢(shì) ，能夠系統(tǒng)比較不同的信息資源，從正反兩個(gè)方面考慮風(fēng)險(xiǎn)及其他因素對(duì)市場(chǎng)的影響2級(jí)，能夠不受個(gè)人偏見(jiàn)的影響，客觀地對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估 ，能夠保持客觀、理性的態(tài)度，并能運(yùn)用科學(xué)合理的工具對(duì)不同意見(jiàn)和選擇進(jìn)行分析與判斷 ，能夠認(rèn)清形勢(shì)，保持理性，并能從市場(chǎng)的角度全面認(rèn)識(shí)和有效解決沖突3級(jí)，并能考慮到所有企業(yè)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)或隱患 客戶關(guān)系建立與維護(hù)的能力有效地與本企業(yè)內(nèi)部同時(shí)與外部業(yè)務(wù)伙伴及客戶建立良好的工作關(guān)系，并運(yùn)用各方面的資源完成工作1級(jí)、業(yè)務(wù)伙伴及客戶的融洽關(guān)系，給對(duì)方留下較好的印象，建立比較正常的工作、業(yè)務(wù)關(guān)系 ，完成日常工作任務(wù)2級(jí)，能敏銳地把握應(yīng)該建立關(guān)系的人員，并針對(duì)不同的人員采取不同的關(guān)系建立渠道，與其建立并維持互信關(guān)系 ，能夠迅速識(shí)別沖突愿意及沖突的整體關(guān)系，并能采取積極地措施快速解決以降低沖突的影響 ，必要時(shí)能說(shuō)服合作方認(rèn)同我方觀點(diǎn)3級(jí)，得到對(duì)方認(rèn)可并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系 ，對(duì)企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)（費(fèi)用節(jié)省、項(xiàng)目推進(jìn)）營(yíng)銷策劃執(zhí)行能力進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定市場(chǎng)策劃方案并指導(dǎo)方案有效實(shí)施1級(jí)了解轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)資源、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算與使用等狀況。在轄區(qū)內(nèi)當(dāng)期市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案和詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃的安排下，能組織協(xié)調(diào)渠道伙伴參與、配合營(yíng)銷策劃方案。
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