某房地產(chǎn)公司銷售人員考核表-文庫吧
2025-06-15 22:15 本頁面
【正文】 包括：以雙手接近，將________或名片夾墊底，加上________輔助，慎重的接受名片；收到的名片應該暫時放在桌子的________。二、 簡答題：（第1題10分、第2題15分、第3題20分，共45分） 請簡述躍層、復式、錯層的概念。并指出這幾種戶型產(chǎn)品的優(yōu)點（不同于其他的）。 請做自我評價，你是否是一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員？如果是，請說明你比其他銷售人員優(yōu)秀的地方在哪里？如果否，你認為自己還有哪些地方需要改進？ 請列舉等額本金還款法和等額本息還款法的計算公式。（假設貸款額為N元，借款年限為X年，當前銀行月利率為R‰，X年還款系數(shù)為Z）并請列舉兩種還款法的優(yōu)缺點。三、 銷售技巧案例分析：（30分）風水先生的熱處理第一天置業(yè)顧問李小姐接待了一位宋姓的客戶，并帶客戶實地看了房子，客戶看后表達了初步的意向，同時提出第二天要帶風水先生來看房。第二天顧 客：“李小姐，我跟你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的大師江先生，我們一起上去再看看那套房子吧?！敝脴I(yè)顧問：“江先生，您好！早聽宋先生提起您的大名，久仰！久仰！這是我的名片，請多多指教?！憋L水先生：“哪里！哪里！”一臉高興的樣子。 于是，三人一起上了樓，來到宋先生想買的那套房子。風水大師江先生拿出包中的羅盤，開始東量量，西測測，這里比劃一下，那里比劃一下，神秘的樣子讓人難以猜測。忽然，江先生的臉沉下來了，不吭聲，拉著宋先生走到了另外一邊，低聲不知說了些什么。待宋先生走過來時，臉上的高興樣沒了，反而也沉下來了，不吭聲，只見他的手按緊了裝著一萬元定金的口袋?？吹竭@些，李小姐明白要發(fā)生什么了，于是，她的心沉了下來。背景說明：2004年4月份國家住宅與居住環(huán)境工程中心發(fā)布了《2004年健康住宅技術要點》，明確指出：“住宅風水作為一種文化遺產(chǎn),對人們的意識和行為有深遠的影響。它既含有科學的成分，又含有迷信的成分。用辯證的觀點來看待風水理論，正確理解住宅風水與現(xiàn)代居住理念的一致與矛盾，有利于吸取其精華，摒棄其糟粕，強調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一，關注居住與自然及環(huán)境的整體關系，豐富健康住宅的生態(tài)、文化和心理內(nèi)涵。”這是國家住宅與居住環(huán)境工程中心為風水定的性，也是新中國成立以來官方第一次明確肯定風水有科學的成分。李小姐所
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