某房地產(chǎn)公司銷售人員考核表-預(yù)覽頁
【正文】 ___________________________。二、 簡答題：（第1題10分、第2題15分、第3題20分，共45分） 請簡述躍層、復(fù)式、錯層的概念。三、 銷售技巧案例分析：（30分）風(fēng)水先生的熱處理第一天置業(yè)顧問李小姐接待了一位宋姓的客戶，并帶客戶實地看了房子，客戶看后表達了初步的意向，同時提出第二天要帶風(fēng)水先生來看房。”置業(yè)顧問：“江先生，您好！早聽宋先生提起您的大名，久仰！久仰！這是我的名片，請多多指教。 于是，三人一起上了樓，來到宋先生想買的那套房子?？吹竭@些，李小姐明白要發(fā)生什么了，于是，她的心沉了下來?！边@是國家住宅與居住環(huán)境工程中心為風(fēng)水定的性，也是新中國成立以來官方第一次明確肯定風(fēng)水有科學(xué)的成分?！耙黄健笔峭恋仄秸?。的觀景平臺。躍層：躍層是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下兩個樓層，上下層不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨有的內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層：一般首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。錯層：戶內(nèi)樓面高度不一致，錯開之處有樓梯聯(lián)系。（假設(shè)貸款額為N元，借款年限為X年，當(dāng)前銀行月利率為R‰，X年還款系數(shù)為Z）并請列舉兩種還款法的優(yōu)缺點。 客：“李小姐，我跟你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的大師江先生，我們一起上去再看看那套房子吧”置業(yè)顧問：“江先生，您好！早聽宋先生提起的大名，久仰！久仰！這是我的名片，請多多指教。 于是，三人一起上了樓，來到宋先生想買的那套房子?？吹竭@些，李小姐明白要發(fā)生什么了，于是，她的心沉了下來，一宗十分有把握的房屋買賣就此不了了之?！边@是國家住宅與居住環(huán)境工程中心為風(fēng)水定的性，也是新中國成立以來官方第一次明確肯定風(fēng)水有科學(xué)的成分。那如何去解除他的抗拒點呢？李小姐到底該如何去應(yīng)對這種有風(fēng)水先生加入的局面呢？其實，風(fēng)水雖然有科學(xué)性的一面，但也不排除不少人“神話”了風(fēng)水，風(fēng)水對一個人的居住環(huán)境及其身體可能會有一定的影響，但對一個人的命運的關(guān)聯(lián)卻沒什么關(guān)系，最起碼目前還沒有科學(xué)證實有關(guān)系，這也是唯心的東西。如果一個售樓代表想從風(fēng)水本身去解除顧客抗拒點，那將走入誤區(qū)，畢竟，售樓代表只是專業(yè)的售樓人員，不是專業(yè)的“風(fēng)水大師”。不知以后要是還有顧客想看風(fēng)水，能不能打電話給你，請你幫忙？這是我的卡片，能與你交換一下嗎？”風(fēng)水先生：“沒問題！這是我的卡片”
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