某房地產(chǎn)公司銷售人員考核表(更新版)
【正文】 月還款本金+每月利息遞減額= N/(X*12) + N/(X*12) * R‰平均月還款額=（首月還款額+末月還款額）/2= （N/(X*12) + N*R‰+ N/(X*12) + N/(X*12) * R‰）/2優(yōu)點：利息少，總還款額小缺點：前期還款壓力大等額本息還款法：月還款額= N*Z優(yōu)點：前后期還款額相同，不會為客戶帶來階段性還款壓力缺點：利息多，總還款額大三、 銷售技巧案例分析：風水先生的熱處理第一天置業(yè)顧問李小姐接待了一位宋姓的客戶，并帶客戶實地看了房子，客戶看后表達了初步的意向，同時提出第二條要帶風水先生來看房。躍層式住宅的優(yōu)點是每戶都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補，通風好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾小。 良志背景說明：2004年4月份國家住宅與居住環(huán)境工程中心發(fā)布了《2004年健康住宅技術要點》，明確指出：“住宅風水作為一種文化遺產(chǎn),對人們的意識和行為有深遠的影響?！憋L水先生：“哪里！哪里！”一臉高興的樣子。并指出這幾種戶型產(chǎn)品的優(yōu)點（不同于其他的）?！捌咄ā卑╛_______、________、________、________、________、________、________。 “七通一平”是大的開發(fā)區(qū)或重要的開發(fā)項目施工準備工作的要求。二、 簡答題：（第1題10分、第2題15分、第3題20分，共45分） 請簡述躍層、復式、錯層的概念?！敝脴I(yè)顧問：“江先生，您好！早聽宋先生提起您的大名，久仰！久仰！這是我的名片，請多多指教。看到這些，李小姐明白要發(fā)生什么了，于是，她的心沉了下來?！耙黄健笔峭恋仄秸?。躍層：躍層是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下兩個樓層，上下層不通過公共樓梯而采用戶內獨有的內部樓梯聯(lián)系上下層：一般首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。（假設貸款額為N元，借款年限為X年，當前銀行月利率為R‰，X年還款系數(shù)為Z）并請列舉兩種還款法的優(yōu)缺點。 于是，三人一起上了樓，來到宋先生想買的那套房子?！边@是國家住宅與居住環(huán)境工程中心為風水定的性，也是新中國成立以來官方第一次明確肯定風水有科學的成分。如果一個售樓代表想從風水本身去解除顧客抗拒點，那將走入誤區(qū)，畢竟，售樓代表只是專業(yè)的售樓人員，不是專業(yè)的“風水大師”
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