家具新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-06-14 23:13 本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的內(nèi)容實(shí)際上是給出戰(zhàn)略的框架，不同的企業(yè)如果根據(jù)自身資料及環(huán)境狀況對(duì)各項(xiàng)要素加以抉擇，即可構(gòu)造出適合本企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略家具行業(yè)近十多年來(lái)在我國(guó)的發(fā)展速度非常之快。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，許多品牌的家具已逐漸深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)者心中。幾乎在每屆展會(huì)上，我們都可以看到一些行業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，多姿多彩。它們的顯著特點(diǎn)就是在行業(yè)中占有相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。促使它們成功的主要原因就是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)上領(lǐng)先于其他企業(yè)。但是它們也面臨著來(lái)自挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力，稍不留意，就有可能被挑戰(zhàn)者趕下領(lǐng)導(dǎo)者的地位。處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的家具企業(yè)有著許多優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資產(chǎn)階級(jí)資本和高層次的人力資源團(tuán)隊(duì)資本。具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。具有較完善的工藝技術(shù)基礎(chǔ)和管理基礎(chǔ)。除非一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司享有合法的獨(dú)占權(quán)利，否則它的經(jīng)營(yíng)生涯并不輕松，它必須時(shí)刻保持警惕，其它公司會(huì)同它的實(shí)力挑戰(zhàn)或者試圖利用它的弱點(diǎn)。這些公司想要始終保持第一位優(yōu)勢(shì)，必須持續(xù)地在三方面進(jìn)行努力。首先它必須尋找新的用戶（即使用對(duì)象），讓更多的消費(fèi)者群體能用得上它的產(chǎn)品。其次它必須通過(guò)不斷改進(jìn)的手段來(lái)保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)（例如功能改進(jìn)，用途增加）。再者它可以在擴(kuò)展產(chǎn)品品種上、產(chǎn)品更高的檔次上或更低廉的價(jià)格上去延伸它的市場(chǎng)。處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要來(lái)源是市場(chǎng)營(yíng)銷，即借助于對(duì)市場(chǎng)需求的分析來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。（二）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略那些有一定基礎(chǔ)實(shí)力，但尚未構(gòu)成知名品牌的公司在扮演著挑戰(zhàn)者的角色。它們時(shí)刻在窺視著具有領(lǐng)導(dǎo)者的地位的公司，以便在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)確立自己競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。具有挑戰(zhàn)能力的公司可以在以下方面去思考差異化競(jìng)爭(zhēng)和制定戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然，當(dāng)它們的能力足夠強(qiáng)大時(shí)，也可能會(huì)發(fā)起全方位、強(qiáng)大的正面進(jìn)攻。產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：大中城市、小城鎮(zhèn)、農(nóng)村、山區(qū)、平原、海濱、寒冷地區(qū)、濕熱地區(qū)等。消費(fèi)者細(xì)分：年齡，文化、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)地位。風(fēng)格款式的創(chuàng)新。功能、用途的改進(jìn)。成本、價(jià)格的進(jìn)一步降低。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)攻戰(zhàn)略，它要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，進(jìn)行創(chuàng)造性的和外向型主動(dòng)出擊，而且不拘泥于企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源狀況。該戰(zhàn)略的來(lái)源多為市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)的發(fā)展，或二者的結(jié)合。創(chuàng)新度可能達(dá)到首創(chuàng)水平，至少部分首創(chuàng)。（三）追隨者戰(zhàn)略當(dāng)一家公司沒(méi)有足夠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力時(shí)，它很容易想到追隨者戰(zhàn)略，利用成功者的技術(shù)成果直接進(jìn)行仿制和局部改進(jìn)。這種戰(zhàn)略要獲得成功首先需要通過(guò)能全面、準(zhǔn)備和迅速獲取信息的信息系統(tǒng)。及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究與其開(kāi)發(fā)的動(dòng)向和成果，以找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)方向。其次，通過(guò)款式、風(fēng)格、材料、顏色、工藝、質(zhì)量、成本等方面的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。該戰(zhàn)略所關(guān)注的創(chuàng)新度局限于仿制和改進(jìn)，選擇的投入的時(shí)機(jī)是敏捷型，開(kāi)發(fā)方式可選擇自主開(kāi)發(fā)或委托開(kāi)發(fā)。這種戰(zhàn)略和優(yōu)點(diǎn)是所冒的風(fēng)險(xiǎn)小、投資省、見(jiàn)效快，缺點(diǎn)是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的水平要求較高，提高市場(chǎng)占有率困難較大。追隨者戰(zhàn)略一般適用于規(guī)模較小、開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)的中小企業(yè)。應(yīng)該說(shuō)明的是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的追隨者戰(zhàn)略隨著市場(chǎng)成熟程度的提高，其數(shù)量、規(guī)模和創(chuàng)新程度的提高，其數(shù)量、規(guī)模和創(chuàng)新程度均遵循一定的變化規(guī)律。這從我國(guó)家具行業(yè)20多年來(lái)的發(fā)展過(guò)程可以證明。1995年以前，在我國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展的早期階段，家具行業(yè)內(nèi)幾乎很少有幾家企業(yè)有系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，絕大多數(shù)企業(yè)均是抄襲國(guó)外的家具款式。因?yàn)槭袌?chǎng)處于商品短缺時(shí)代，無(wú)須企業(yè)去關(guān)注創(chuàng)新的投入便可獲得豐厚的回報(bào)。1995年起，全國(guó)各地開(kāi)始舉辦家具展覽會(huì)，加速了市場(chǎng)的形成和發(fā)展，市場(chǎng)的總需求與總供給逐漸趨于平衡。企業(yè)開(kāi)始逐漸感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，那些有一定產(chǎn)品能力的企業(yè)越做越大，價(jià)格越來(lái)越低，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，于是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)始受到了重視。追隨者的創(chuàng)造力在逐漸增強(qiáng)，追隨者企業(yè)的數(shù)量逐漸減少。（四）補(bǔ)缺者戰(zhàn)略當(dāng)市場(chǎng)成熟到接近下圖中的M點(diǎn)時(shí)，追隨者企業(yè)出現(xiàn)了分化，一部分企業(yè)通過(guò)不斷引進(jìn)和培養(yǎng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，大大地提升了企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，使其成為挑戰(zhàn)者，開(kāi)始向具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)發(fā)起沖擊。一部企業(yè)由于受到資源、規(guī)模、地理位置等局限開(kāi)始尋打市場(chǎng)空缺。它們尋找那些大型企業(yè)難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)或不屑一顧的市場(chǎng)。這就形成了補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的企業(yè)通常在以下幾個(gè)領(lǐng)域從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作。顧客定做小型項(xiàng)目或私人裝修設(shè)計(jì)兼定做。老年人、殘疾人、醫(yī)療、健身等特殊功能產(chǎn)品。工藝復(fù)雜、個(gè)性化很強(qiáng)的藝術(shù)類產(chǎn)品。作為補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的企業(yè)特點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模小；在消費(fèi)較為集中的市場(chǎng)；有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)或手工工藝制作水平。因此，市場(chǎng)補(bǔ)缺者是選擇不大可能引起大公司興趣的市場(chǎng)的某一部分從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的小公司。市場(chǎng)補(bǔ)缺者常常是選擇成為在最終使用、垂直層面、顧客規(guī)模、特定顧客、地理區(qū)域、產(chǎn)品特色、工作過(guò)程、質(zhì)量、價(jià)格水平、或服務(wù)渠道上的專家。所以，可以說(shuō)不論高層發(fā)展到多么成熟，作為補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的企業(yè)總有它的一席之地。三、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定不是一蹴而就的過(guò)程，它需要慎重而周密的分析、思考。因而制定企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃成為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施前的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。它能為企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避起到保證作用。盡管這樣的規(guī)劃經(jīng)常是企業(yè)的高度機(jī)密，但是，家具企業(yè)如何能把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、新產(chǎn)品目標(biāo)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的相關(guān)要求等要素全部放在一起來(lái)通盤考慮，
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