家具新產品開發(fā)與設計戰(zhàn)略-文庫吧
2025-06-14 23:13 本頁面
【正文】 開發(fā)戰(zhàn)略的內容實際上是給出戰(zhàn)略的框架，不同的企業(yè)如果根據自身資料及環(huán)境狀況對各項要素加以抉擇，即可構造出適合本企業(yè)的新產品開發(fā)戰(zhàn)略。（一）市場領導者戰(zhàn)略家具行業(yè)近十多年來在我國的發(fā)展速度非常之快。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，許多品牌的家具已逐漸深入市場，深入消費者心中。幾乎在每屆展會上，我們都可以看到一些行業(yè)和領導者品牌獨領風騷，多姿多彩。它們的顯著特點就是在行業(yè)中占有相當多的市場份額。促使它們成功的主要原因就是在產品開發(fā)與設計上領先于其他企業(yè)。但是它們也面臨著來自挑戰(zhàn)者的競爭壓力，稍不留意，就有可能被挑戰(zhàn)者趕下領導者的地位。處于市場領導者地位的家具企業(yè)有著許多優(yōu)勢：具有雄厚的資產階級資本和高層次的人力資源團隊資本。具有較強的設計師隊伍。具有較完善的工藝技術基礎和管理基礎。除非一個占統(tǒng)治地位的公司享有合法的獨占權利，否則它的經營生涯并不輕松，它必須時刻保持警惕，其它公司會同它的實力挑戰(zhàn)或者試圖利用它的弱點。這些公司想要始終保持第一位優(yōu)勢，必須持續(xù)地在三方面進行努力。首先它必須尋找新的用戶（即使用對象），讓更多的消費者群體能用得上它的產品。其次它必須通過不斷改進的手段來保護它的現有市場（例如功能改進，用途增加）。再者它可以在擴展產品品種上、產品更高的檔次上或更低廉的價格上去延伸它的市場。處于領導者地位的公司的新產品開發(fā)的主要來源是市場營銷，即借助于對市場需求的分析來開發(fā)新產品或改進現有產品。（二）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略那些有一定基礎實力，但尚未構成知名品牌的公司在扮演著挑戰(zhàn)者的角色。它們時刻在窺視著具有領導者的地位的公司，以便在恰當的時機確立自己競爭目標。具有挑戰(zhàn)能力的公司可以在以下方面去思考差異化競爭和制定戰(zhàn)略目標。當然，當它們的能力足夠強大時，也可能會發(fā)起全方位、強大的正面進攻。產品市場細分：大中城市、小城鎮(zhèn)、農村、山區(qū)、平原、海濱、寒冷地區(qū)、濕熱地區(qū)等。消費者細分：年齡，文化、職業(yè)、經濟地位。風格款式的創(chuàng)新。功能、用途的改進。成本、價格的進一步降低。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略實質上是進攻戰(zhàn)略，它要求企業(yè)在產品開發(fā)方面具有較強的進取精神，進行創(chuàng)造性的和外向型主動出擊，而且不拘泥于企業(yè)現有的產品結構和資源狀況。該戰(zhàn)略的來源多為市場營銷和技術的發(fā)展，或二者的結合。創(chuàng)新度可能達到首創(chuàng)水平，至少部分首創(chuàng)。（三）追隨者戰(zhàn)略當一家公司沒有足夠的產品開發(fā)能力時，它很容易想到追隨者戰(zhàn)略，利用成功者的技術成果直接進行仿制和局部改進。這種戰(zhàn)略要獲得成功首先需要通過能全面、準備和迅速獲取信息的信息系統(tǒng)。及時掌握競爭對手研究與其開發(fā)的動向和成果，以找準競爭方向。其次，通過款式、風格、材料、顏色、工藝、質量、成本等方面的分析，對競爭對手的新產品進行改進，以增強競爭力。該戰(zhàn)略所關注的創(chuàng)新度局限于仿制和改進，選擇的投入的時機是敏捷型，開發(fā)方式可選擇自主開發(fā)或委托開發(fā)。這種戰(zhàn)略和優(yōu)點是所冒的風險小、投資省、見效快，缺點是對企業(yè)市場營銷的水平要求較高，提高市場占有率困難較大。追隨者戰(zhàn)略一般適用于規(guī)模較小、開發(fā)能力不強的中小企業(yè)。應該說明的是產品開發(fā)的追隨者戰(zhàn)略隨著市場成熟程度的提高，其數量、規(guī)模和創(chuàng)新程度的提高，其數量、規(guī)模和創(chuàng)新程度均遵循一定的變化規(guī)律。這從我國家具行業(yè)20多年來的發(fā)展過程可以證明。1995年以前，在我國家具市場發(fā)展的早期階段，家具行業(yè)內幾乎很少有幾家企業(yè)有系列產品開發(fā)的能力，絕大多數企業(yè)均是抄襲國外的家具款式。因為市場處于商品短缺時代，無須企業(yè)去關注創(chuàng)新的投入便可獲得豐厚的回報。1995年起，全國各地開始舉辦家具展覽會，加速了市場的形成和發(fā)展，市場的總需求與總供給逐漸趨于平衡。企業(yè)開始逐漸感受到競爭的壓力，那些有一定產品能力的企業(yè)越做越大，價格越來越低，產品的利潤空間越來越小，于是產品開發(fā)開始受到了重視。追隨者的創(chuàng)造力在逐漸增強，追隨者企業(yè)的數量逐漸減少。（四）補缺者戰(zhàn)略當市場成熟到接近下圖中的M點時，追隨者企業(yè)出現了分化，一部分企業(yè)通過不斷引進和培養(yǎng)設計隊伍，大大地提升了企業(yè)產品的創(chuàng)新能力，使其成為挑戰(zhàn)者，開始向具有市場領導者地位的企業(yè)發(fā)起沖擊。一部企業(yè)由于受到資源、規(guī)模、地理位置等局限開始尋打市場空缺。它們尋找那些大型企業(yè)難以發(fā)揮優(yōu)勢或不屑一顧的市場。這就形成了補缺者戰(zhàn)略。補缺者戰(zhàn)略的企業(yè)通常在以下幾個領域從事產品開發(fā)和設計工作。顧客定做小型項目或私人裝修設計兼定做。老年人、殘疾人、醫(yī)療、健身等特殊功能產品。工藝復雜、個性化很強的藝術類產品。作為補缺者戰(zhàn)略的企業(yè)特點是：企業(yè)規(guī)模??；在消費較為集中的市場；有較強的設計或手工工藝制作水平。因此，市場補缺者是選擇不大可能引起大公司興趣的市場的某一部分從事專業(yè)化經營的小公司。市場補缺者常常是選擇成為在最終使用、垂直層面、顧客規(guī)模、特定顧客、地理區(qū)域、產品特色、工作過程、質量、價格水平、或服務渠道上的專家。所以，可以說不論高層發(fā)展到多么成熟，作為補缺者戰(zhàn)略的企業(yè)總有它的一席之地。三、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要新產品開發(fā)戰(zhàn)略的制定不是一蹴而就的過程，它需要慎重而周密的分析、思考。因而制定企業(yè)新產品發(fā)展規(guī)劃成為企業(yè)戰(zhàn)略實施前的一項重要工作內容。它能為企業(yè)的戰(zhàn)略實施和風險規(guī)避起到保證作用。盡管這樣的規(guī)劃經常是企業(yè)的高度機密，但是，家具企業(yè)如何能把產品競爭領域、新產品目標以及產品開發(fā)的相關要求等要素全部放在一起來通盤考慮，
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