【正文】 ng in international petition and acquiring sizable market share for the same.As the emerging entities in the global market, Chinese stateowned engineering panies have embraced strengths and opportunities and suffered from their weakness and threats in the context of economic globalization and regional integration. In this sense, the process of “going global” is bound to experience vicissitudes. It is therefore advisable to analyze the strength, weakness, opportunities and threats of Chinese stateowned engineering panies and put in detail one sample pany operating overseas, in a bid to have a clear picture of their status in international market and provide guidance for their better performance thereafter.This thesis includes five parts. Part 1 is introduction with thesis background, objective, significance, literature review both at home and abroad as well as thesis structure. Part 2 refers to the background and status of Chinese stateowned panies “going global” with relevant theoretical review. Part 3 goes with the SWOT analysis for Chinese stateowned engineering panies operating overseas. Part 4 is case study with practice of a sample pany in overseas market and Part 5 gives the suggestion based on the analysis and provides guidance to more Chinese stateowned engineering panies to “go global” more petitively. Key words: Stateowned Engineering Company。 “Going global”。 Localization。 Management。 Suggestion 目錄中文摘要 xiABSTRACT xii1 緒論 16 選題背景 16 選題的目的和意義 17 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 17 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 17 國(guó)外研究現(xiàn)狀 19 研究?jī)?nèi)容 19 研究思路與論文結(jié)構(gòu) 20 本文采用的研究方法 20 本論文的結(jié)構(gòu) 202 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的背景與現(xiàn)狀 22 “走出去”的背景與相關(guān)理論 22 “走出去”的背景 22 “走出去”相關(guān)理論 22 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀 24 “走出去”的現(xiàn)狀 24 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的特點(diǎn) 26 對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè) 27 小結(jié) 303 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的SWOT分析 31 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì) 31 成本優(yōu)勢(shì) 31 裝備和原材料優(yōu)勢(shì) 31 發(fā)展中國(guó)家的廣闊市場(chǎng) 31 中國(guó)政府的大力支持 32 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的弱點(diǎn) 32 企業(yè)的整體管理水平偏低 32 高端人才缺乏 32 應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化能力弱 32 融資能力有限 32 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的機(jī)遇 33 國(guó)際工程市場(chǎng)份額大 33 國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)放程度高 33 中國(guó)國(guó)力日增與對(duì)外投資規(guī)模逐步擴(kuò)大 33 中企與國(guó)外企業(yè)合作機(jī)會(huì)增多 33 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的威脅 33 國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 33 自身發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn) 34 人才的短缺 34 344 案例分析： 36中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司在肯尼亞的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐 36 肯尼亞國(guó)別概況 36 中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司 36 公司介紹 36 中國(guó)路橋肯尼亞辦事處 37 中國(guó)路橋在肯尼亞經(jīng)營(yíng)的SWOT分析 38 優(yōu)勢(shì) 38 弱點(diǎn) 39 機(jī)遇 40 威脅 41 中國(guó)路橋在肯尼亞經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) 42 42 合規(guī)經(jīng)營(yíng) 43 屬地化管理 43 積極履行社會(huì)責(zé)任 43 44 小結(jié) 445 中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)更好地“走出去”的對(duì)策與建議 46 加強(qiáng)政府的宏觀指導(dǎo)和支持 46 通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造自身競(jìng)爭(zhēng)力 46 重視國(guó)際化復(fù)合型人才的培養(yǎng) 47 實(shí)現(xiàn)屬地化和跨文化管理 47 巧用媒體，創(chuàng)造有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的輿論環(huán)境 48結(jié)語(yǔ) 49參考文獻(xiàn) 50致謝 511 緒論自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步從高度計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放和包容的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，日益參與到整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在世界經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，尤其是2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的融合度日益加深。為了拓展發(fā)展空間，更全面地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)要求和國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略指引走出國(guó)門(mén)，與國(guó)際工程公司展開(kāi)直接的交鋒和競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，作為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的重要組成部分，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”帶動(dòng)了設(shè)備、材料、勞務(wù)、技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)和資本等，對(duì)發(fā)展我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作發(fā)揮著重要的載體作用。中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”并非一帆風(fēng)順。熟悉和駕馭國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和項(xiàng)目實(shí)施流程并不意味著能在國(guó)際市場(chǎng)上如魚(yú)得水。中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中遭遇到的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、政治法律環(huán)境與社會(huì)環(huán)境都迥異于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何破解這些困境和挑戰(zhàn)是中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。總結(jié)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何更好地“走出去”，以更加積極的姿態(tài)參與到國(guó)際工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并拔得頭籌，值得認(rèn)真研究和探討。 選題背景近年來(lái)，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的步伐逐漸加快，并在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，探討和總結(jié)中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，主要基于以下因素：1. 從國(guó)內(nèi)情況看，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)綜合國(guó)力日益提升，經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)躍居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，相應(yīng)地，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)的規(guī)模也越來(lái)越大，對(duì)資源、市場(chǎng)和技術(shù)等資產(chǎn)的需求也越來(lái)越大，需要在更寬廣范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，拓寬市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力。2. 從國(guó)際情況看，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加深，各國(guó)間的合作與聯(lián)系日益密切，這為中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”參與區(qū)域市場(chǎng)與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了難得的機(jī)遇。3. 從企業(yè)自身情況看，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)自身實(shí)力的壯大，許多傳統(tǒng)行業(yè)如鋼鐵、建材等出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈甚至出現(xiàn)惡劣競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致工程報(bào)價(jià)畸低，效益下降。鑒此，“走出去”也是化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾，提高中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)整體盈利能力的一個(gè)選擇。4. 從實(shí)踐的角度來(lái)看，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”取得了驕人的業(yè)績(jī)，多家國(guó)有工程企業(yè)紛紛躋身世界500強(qiáng)之列，以及ENR（Engineering News Record，美國(guó)工程新聞紀(jì)錄）全球最大的工程承包商榜單，但也不乏“敗走麥城”的案例。2010年10月，世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)鐵建（建筑行業(yè)排名第一）發(fā)布公告，稱(chēng)公司承建的沙特麥加輕軌項(xiàng)目預(yù)計(jì)將發(fā)生巨額虧損。從中國(guó)鐵建在海外折戟的教訓(xùn)來(lái)看，認(rèn)真梳理和總結(jié)中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)在“走出去”過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而有效防范風(fēng)險(xiǎn)，確保在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是十分必要的。 選題的目的和意義為了自身發(fā)展和響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略號(hào)召，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)先后“走出去”，在廣大的發(fā)展中國(guó)家甚至主要發(fā)達(dá)國(guó)家直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，并取得一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這從中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)在近年來(lái)的世界500強(qiáng)和ENR250家最大國(guó)際承包商排名中可以顯示出來(lái)。這種成績(jī)的取得既有企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，也離不開(kāi)國(guó)家的支持。但是，國(guó)有工程企業(yè)“走出去”并非一帆風(fēng)順，如上所述，中國(guó)鐵建在沙特輕軌項(xiàng)目上嚴(yán)重虧損，為“走出去”的中國(guó)企業(yè)敲響了海外風(fēng)險(xiǎn)的警鐘。此外，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中還遭遇了政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)以及文化溝通障礙等挑戰(zhàn)，為企業(yè)在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的實(shí)施造成了諸多不便，甚至影響項(xiàng)目的正常實(shí)施。認(rèn)真分析和總結(jié)中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”進(jìn)程中機(jī)遇和挑戰(zhàn)，剖析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確保在未來(lái)“走出去”的實(shí)踐中有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、立于不敗之地具有重要的現(xiàn)實(shí)和指導(dǎo)意義，從而為更多的中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)更好地“走出去”提供有益借鑒。 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀作者查閱了大量關(guān)于中國(guó)企業(yè)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的文獻(xiàn)，在所查閱的文獻(xiàn)中，有5篇論及中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化問(wèn)題，有1篇論述國(guó)有施工企業(yè)的國(guó)際化問(wèn)題，有1篇闡述工程承包企業(yè)的國(guó)際化指標(biāo)體系，尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)探討中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的論文。已有的文獻(xiàn)對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的論述主要集中在以下方面：（1）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。沈亞緯的《中國(guó)工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研究》比較全面地闡述了中國(guó)工程企業(yè)國(guó)際化面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，回顧了企業(yè)國(guó)際化的理論，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化分析了內(nèi)部、外部環(huán)境。不足之處在于，該文忽略了中國(guó)政府強(qiáng)有力的資金和政策支持，尤其是近年來(lái)在出口信用保險(xiǎn)與專(zhuān)項(xiàng)資金方面的支持有了大跨步的提升。論文中關(guān)于人力資源成本低廉的論述也隨著時(shí)間的變化不再是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)之一。王曉紅和姜榮春的《關(guān)于企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題的探討》，除了闡述國(guó)際化的定義外，還探討了企業(yè)國(guó)際化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，廣泛提及國(guó)際知名學(xué)者的觀點(diǎn)和我國(guó)研究企業(yè)國(guó)際化的學(xué)者的論述，并針對(duì)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化提供了戰(zhàn)略思考。不足之處在于對(duì)于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的背景未加分析，也沒(méi)有指出中國(guó)企業(yè)自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和與國(guó)際同行相比的差距。（2）中國(guó)國(guó)有施工企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的研究。陳冠文的《國(guó)有施工企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題和對(duì)策》，分析了國(guó)有施工企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，例如資金實(shí)力不足，企業(yè)技術(shù)與管理實(shí)力較弱，國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理人才短缺以及適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的能力不夠等，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。（3）中國(guó)工程承包公司國(guó)際化指標(biāo)體系研究。北京交通大學(xué)雷全立等人合著的《中國(guó)工程承包公司國(guó)際化指標(biāo)體系研究》對(duì)工程承包企業(yè)的國(guó)際化指標(biāo)進(jìn)行了較為詳細(xì)的闡述，從公司的國(guó)際化績(jī)效指數(shù)、國(guó)際業(yè)務(wù)分布指數(shù)以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分布指數(shù)等方面出發(fā)，得出公司的國(guó)際化總指標(biāo)，并提出公司未來(lái)工作的著眼點(diǎn)。其文不足之處在于，未能結(jié)合我國(guó)政府“走出去”戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)及對(duì)企業(yè)在政策、資金等方面的支持，也沒(méi)有對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè)指出中國(guó)工程承包企業(yè)的不足之處。以上文獻(xiàn)從不同角度分析了中國(guó)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并對(duì)企業(yè)國(guó)際化的指標(biāo)體系進(jìn)行了闡述，但針對(duì)國(guó)有工程企業(yè)，不論是施工企業(yè)，還是能夠提供設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（EPC）總承包解決方案的國(guó)有大型工程企業(yè)，尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的文章就其“走出去”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出論述。同時(shí)，現(xiàn)有的文獻(xiàn)在闡述中國(guó)企業(yè)國(guó)際化時(shí)，往往忽略了中國(guó)國(guó)有企業(yè)獨(dú)特的政府支持、融資優(yōu)勢(shì)及其在海外遭遇的屬地化管理、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、媒體公關(guān)等典型困境，這些困境是中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)普遍遭遇的，也是未來(lái)可以著力提高和改進(jìn)的地方。 國(guó)外研究現(xiàn)狀美國(guó)學(xué)者黛博拉布羅蒂加姆是美洲大學(xué)國(guó)際服務(wù)學(xué)院的教授，她的主要研究領(lǐng)域是中非關(guān)系、外國(guó)援助、工業(yè)化、國(guó)家建設(shè)和發(fā)展問(wèn)題。2009年，她的專(zhuān)著《龍的禮物：中國(guó)在非洲的真實(shí)故事》一經(jīng)出版，就吸引了廣泛關(guān)注。當(dāng)西方將中國(guó)稱(chēng)作“新興援助者”時(shí)，黛博拉正在分析有關(guān)中國(guó)援助的資料匯編。黛博拉認(rèn)為，中國(guó)的援助和經(jīng)濟(jì)合作與西方國(guó)家有很大不同。中國(guó)從未宣稱(chēng)知道非洲必須如何發(fā)展。中國(guó)認(rèn)為不應(yīng)對(duì)援助施加任何政治和經(jīng)濟(jì)條件，各國(guó)應(yīng)自主尋找擺脫貧困的道路。直到現(xiàn)在，中國(guó)的援助仍然取決于20世紀(jì)50年代所建立的外交政策框架——以和平共處五項(xiàng)原則為指導(dǎo)。中國(guó)的援助和經(jīng)濟(jì)合作計(jì)劃主要依據(jù)受援國(guó)自身的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和請(qǐng)求，重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)和大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金等傳統(tǒng)捐助者已經(jīng)不再重視的領(lǐng)域。提到基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，黛博拉著墨頗多地闡述了中國(guó)政府通過(guò)中國(guó)進(jìn)出口銀行在非洲開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的合作。以安哥拉為例，中國(guó)政府與安哥拉政府簽署了關(guān)于石油貸款的一攬子框架協(xié)議。中國(guó)進(jìn)出口銀行為安哥拉基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目提供貸款，而安哥拉政府通過(guò)石油銷(xiāo)售收入償還貸款，但基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目必須由中國(guó)工程公司承建。在這一過(guò)程中，中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)迅速在安哥拉市場(chǎng)異軍突起。黛博拉在《龍的禮物》中揭示了中國(guó)政府貸款給當(dāng)?shù)貒?guó)政府建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，并要求由中國(guó)企業(yè)實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)資金回流，但卻極大地推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)，尤其是在規(guī)模、管理和技術(shù)方面領(lǐng)先的國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的進(jìn)程和步伐。這種資金支持，不僅包括一攬子形式下的商業(yè)貸款，更包括具有優(yōu)惠性質(zhì)的貸款，而且后者更受當(dāng)?shù)貒?guó)政府的歡迎。這在客觀上增強(qiáng)了承攬具體工程的中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 研究?jī)?nèi)容本文主要的研究?jī)?nèi)容：（1）中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的背景與現(xiàn)狀（2）中國(guó)國(guó)有工程企業(yè)“走出去”的SWOT分析（3）案例分析：中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司在肯尼亞的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐（4）對(duì)策與建議 研究思路與論