【正文】 貿(mào)業(yè)務(wù)尤其是以輕工產(chǎn)品為主的外貿(mào)業(yè)務(wù)必將使企業(yè)面臨越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力；同時(shí)隨著弘業(yè)企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，僅僅依靠外貿(mào)業(yè)務(wù)越來(lái)越難以滿足自身的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的需要。弘業(yè)集團(tuán)積極研究所處市場(chǎng)環(huán)境、自身優(yōu)勢(shì)與能力，逐漸探索并實(shí)施多元化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。目前我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，新興行業(yè)層出不窮，為弘業(yè)在新的領(lǐng)域中大展宏圖提供寬廣的舞臺(tái)，另外隨著弘業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的多年發(fā)展與自身積累，已具備了較為雄厚的資金勢(shì)力、品牌優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷、企業(yè)管理等多方面的資源和能力，為弘業(yè)的多元化發(fā)展提供了有力的支持。2001年集團(tuán)正式提出“三大支柱”的企業(yè)發(fā)展方向，正式全面實(shí)施多元化發(fā)展，這一舉措標(biāo)志著公司正式實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。目前弘業(yè)集團(tuán)已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資管理、期貨經(jīng)紀(jì)、國(guó)際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域，已初步形成了多元發(fā)展、集中拓展的發(fā)展格局，幾年來(lái)的多元化發(fā)展使弘業(yè)取得了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)，但同時(shí)也暴露出一些不容忽視的問(wèn)題。筆者多年從事弘業(yè)集團(tuán)企業(yè)管理工作，經(jīng)歷了弘業(yè)集團(tuán)從縱向一體化向多元化發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，對(duì)弘業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施狀況的掌握較為詳實(shí)并有自己的見解。本文主要就弘業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，研究其所處的市場(chǎng)環(huán)境的變化，分析弘業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因、自身具備的現(xiàn)實(shí)條件，并對(duì)弘業(yè)具體實(shí)施情況以及多元化發(fā)展中的成績(jī)、問(wèn)題進(jìn)行深入探討并提出改進(jìn)建議。第一章　弘業(yè)集團(tuán)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的歷史與現(xiàn)狀研究第一節(jié)　弘業(yè)集團(tuán)發(fā)展歷程弘業(yè)集團(tuán)是以江蘇省人民政府為投資主體成立的大型國(guó)有獨(dú)資公司，是以江蘇省弘業(yè)股份有限公司為主要子公司發(fā)展裂變而來(lái)的。弘業(yè)股份的前身為江蘇省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司，原為中國(guó)工藝品進(jìn)出口集團(tuán)總公司的江蘇分公司，成立于1979年，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本僅為178萬(wàn)元，員工71人。主要經(jīng)營(yíng)珍珠、草柳編制、玩具等7個(gè)工藝或輕工小商品的出口貿(mào)易。由于外貿(mào)人才缺乏、辦公用房緊缺、工作設(shè)施簡(jiǎn)陋等諸多困難，公司舉步為艱，長(zhǎng)期處于無(wú)盈利甚至虧損的境地，常年靠總公司貼補(bǔ)過(guò)日子。1988年公司開始試行三年承包經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力終于實(shí)現(xiàn)“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，三年打平，略有盈余”的目標(biāo)，改變了過(guò)去年年虧損的局面。20世紀(jì)90年代隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，江蘇工藝的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)人才流失嚴(yán)重，老的公司體制已經(jīng)與市場(chǎng)的要求嚴(yán)重背離。為了適應(yīng)新的形勢(shì)，公司于1994年對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了大刀闊斧的機(jī)構(gòu)改革和人員調(diào)整，采取定編、定崗、定員的辦法，精簡(jiǎn)人員，明確個(gè)人職責(zé)和分工。同時(shí)進(jìn)行公司股份制改革，將原國(guó)家為單一投資主體的全民所有制企業(yè)改革成為由國(guó)有控股、國(guó)有法人和職工個(gè)人參股的股份有限公司，職工的身份也由原國(guó)有企業(yè)職工轉(zhuǎn)變成為職工和股東的雙重身份，職工參與公司事務(wù)的積極性得到很大提高。同年公司內(nèi)部實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，調(diào)整內(nèi)部利益分配機(jī)制，打破平均主義，使出口實(shí)績(jī)直接與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，充分調(diào)動(dòng)了外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的積極性。1997年公司成功在上海證券交易所上市，成為全國(guó)工藝品進(jìn)出口行業(yè)中第一家上市公司，也是江蘇省外貿(mào)行業(yè)的第一家上市公司。公司的成功上市使公司在發(fā)展歷程中完成了一次大的飛躍，為公司的大步發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。上市以來(lái)，公司發(fā)展迅猛，1999年在原“江蘇工藝”的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我裂變，成立江蘇弘業(yè)國(guó)際集團(tuán)。目前江蘇弘業(yè)國(guó)際集團(tuán)已成為江蘇省十大外貿(mào)集團(tuán)之一，連續(xù)多年進(jìn)入全國(guó)“500家最大進(jìn)出口企業(yè)”行列。其中弘業(yè)股份是集團(tuán)的核心企業(yè)，年出口額達(dá)2億多美元，與六十多個(gè)國(guó)家建立了貿(mào)易關(guān)系，經(jīng)營(yíng)包括輕工、工藝、紡織品、服裝和機(jī)電等行業(yè)40多個(gè)門類上千個(gè)品種，主要出口商品有：服裝、鞋帽、玩具、紡織品、抽紗、箱包、日用品、家具、禮品、草柳、文體用品、電動(dòng)工具和五金工具等。集團(tuán)積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在南京以外的華東地區(qū)投資設(shè)立了無(wú)錫公司、常州公司等10家外地子公司，吸納了各地眾多的業(yè)務(wù)員。在發(fā)展和完善傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)上，集團(tuán)還積極發(fā)展與貿(mào)易性經(jīng)營(yíng)相連接的上游生產(chǎn)基地的建設(shè)，自建或并購(gòu)了江寧工業(yè)園、江蘇藺藝草制品公司、寧波弘藝裝飾制品公司、鐘藝箱包公司等貨源基地，并積極發(fā)展海外貿(mào)易窗口。2001年“江蘇省工藝品進(jìn)出口公司”正式更名為“江蘇弘業(yè)股份有限公司”（以下簡(jiǎn)稱弘業(yè)股份），其公司的經(jīng)營(yíng)范圍也由原先的外貿(mào)主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到更廣泛的領(lǐng)域，突破了外貿(mào)公司的行業(yè)限制，同時(shí)集團(tuán)正式提出并確立“三大支柱”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，即以進(jìn)出口貿(mào)易、高科技投資和房地產(chǎn)三大經(jīng)營(yíng)支柱， 這一舉措標(biāo)志著公司正式實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。目前弘業(yè)集團(tuán)已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資管理、期貨經(jīng)紀(jì)、國(guó)際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域。2002年公司在1994年股份制改革的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化改革，進(jìn)行了國(guó)有控股、投資主體多元化的大膽嘗試，把原各業(yè)務(wù)部改制成為自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的有限責(zé)任公司，并鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員根據(jù)其業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行參股，使業(yè)務(wù)員在公司發(fā)展中發(fā)揮更大的主動(dòng)性和積極性。弘業(yè)股份的這項(xiàng)改革走在了全省外貿(mào)行業(yè)的前列，為全省外貿(mào)行業(yè)開拓了新的改革和發(fā)展方向。第二節(jié)　弘業(yè)集團(tuán)外貿(mào)主業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的政策環(huán)境外貿(mào)行業(yè)在中國(guó)長(zhǎng)期作為一種“特殊行業(yè)”來(lái)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，尤其在20世紀(jì)70、80年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，外貿(mào)作為國(guó)家對(duì)外交往的重要組成部分，被國(guó)家提高到“外交事務(wù)”的高度，當(dāng)時(shí)外貿(mào)公司從本質(zhì)上并不是企業(yè)，而是國(guó)家進(jìn)出口計(jì)劃的執(zhí)行者。20世紀(jì)90年代以來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，但國(guó)家對(duì)外貿(mào)行業(yè)一直保持著國(guó)有壟斷和政策扶持，國(guó)有外貿(mào)公司在幾乎“完全壟斷”的狀態(tài)迅速壯大和發(fā)展。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，尤其是中國(guó)加入WTO以來(lái)，外貿(mào)行業(yè)以往的特殊地位受到了前所未有的動(dòng)搖和沖擊，外貿(mào)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，和其他內(nèi)銷行為一樣只是我國(guó)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)的表現(xiàn)形式之一。不再具有任何特別之處。弘業(yè)作為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面臨的政策環(huán)境發(fā)生著根本性的深刻變化，具體表現(xiàn)為：進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步放開以往外貿(mào)公司依靠國(guó)家賦予的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)享有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)專權(quán)，其他私營(yíng)、外貿(mào)等企業(yè)進(jìn)出口商品必須委托外貿(mào)公司代理。因此外貿(mào)公司即使不主動(dòng)去尋找和吸引客戶，單單依靠本公司的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)其他公司在代理出口業(yè)務(wù)上收取手續(xù)費(fèi)就可以獲得可觀的利潤(rùn)。我國(guó)實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批制度的目的是控制外貿(mào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)外貿(mào)秩序，但這種做法限制了我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的健康發(fā)展，限制了外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的公平競(jìng)爭(zhēng)，與國(guó)際通行的做法不符，也與WTO的要求相背離。因此，入世以來(lái)國(guó)家進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)逐漸放開，門檻一降再降，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、個(gè)體獨(dú)資還是私營(yíng)企業(yè)，只要滿足一定資本規(guī)模和出口規(guī)模的要求，就可以申請(qǐng)自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，甚至對(duì)以往控制較嚴(yán)的生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的申請(qǐng)條件也給予相當(dāng)程度的放開。更為引人注目的是上海浦東新區(qū)于2002年率先提出只要滿足注冊(cè)資本100萬(wàn)元以上，年出口100萬(wàn)元美元以上即可申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，這就意味著進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)已毫無(wú)政策門檻可言，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)已完全不再是國(guó)有外貿(mào)公司享有壟斷特權(quán)的特殊屏障。配額分配政策傾斜對(duì)于一些需要配額或許可證的出口商品，外貿(mào)公司在以往更是占盡“政策優(yōu)勢(shì)”。尤其象弘業(yè)這樣的省級(jí)大型外貿(mào)企業(yè)，由于出口規(guī)模大，多年來(lái)享受著分配得來(lái)的出口商品配額。雖然入世以前配額已普遍用招標(biāo)的方式來(lái)代替分配方式進(jìn)行分配，但國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在配額使用上的優(yōu)勢(shì)地位仍未根本得到動(dòng)搖。每年弘業(yè)股份僅靠配額商品這種天然優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)賺取的利潤(rùn)就占公司利潤(rùn)總額的40%以上。那些拿不到配額的小公司和生產(chǎn)性企業(yè)即使手里拿著客戶的訂單也只能到弘業(yè)集團(tuán)這樣的國(guó)有外貿(mào)公司代理出口。入世使我國(guó)的出口配額政策發(fā)生了重大調(diào)整，尤其是以紡織品為主的被動(dòng)配額到2005年將全面取消，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)紡織產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)受到歧視性限制進(jìn)入的情況將徹底改變，這對(duì)整個(gè)中國(guó)外貿(mào)出口無(wú)疑是大有益處的，但對(duì)于習(xí)慣于享受配額商品高額利潤(rùn)的國(guó)有外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)卻意味著配額壟斷被徹底打破，他們將面臨來(lái)自中小外貿(mào)公司、生產(chǎn)性企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家大力推進(jìn)“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略為適應(yīng)入世的新形勢(shì)，我國(guó)全面實(shí)施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在：大力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口；國(guó)家鼓勵(lì)大力引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，“以進(jìn)口促出口”；要鼓勵(lì)成熟的產(chǎn)業(yè)技術(shù)出口，促進(jìn)國(guó)內(nèi)技術(shù)開發(fā)和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，帶動(dòng)中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口，這也是以后幾年我國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展方向所在。而弘業(yè)集團(tuán)主要以出口傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品、中低檔紡織面料及服裝為主，這些產(chǎn)品基本都屬于勞動(dòng)密集性產(chǎn)品，技術(shù)含量和附加值較低，而在國(guó)家鼓勵(lì)的高科技產(chǎn)品出口和技術(shù)出口領(lǐng)域幾乎沒有涉足，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，這與國(guó)家“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略的外貿(mào)發(fā)展方向不相一致，短期內(nèi)享受不到國(guó)家政策的鼓勵(lì)和好處，不利于其進(jìn)一步發(fā)展。在發(fā)展出口的同時(shí)積極鼓勵(lì)進(jìn)口我國(guó)以往一直大力發(fā)展外貿(mào)出口，以增加我國(guó)的外匯儲(chǔ)備，而對(duì)于進(jìn)口則采取謹(jǐn)慎、限量發(fā)展的態(tài)度。而隨著我國(guó)人民幣升值壓力的日益加大，央行、商務(wù)部不得不重新制定政策，在發(fā)展出口的同時(shí)積極鼓勵(lì)外貿(mào)進(jìn)口的發(fā)展，以緩解人民幣的升值壓力，為出口創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境。弘業(yè)集團(tuán)多年一直以出口為發(fā)展方向，而對(duì)于進(jìn)口領(lǐng)域則一直未有真正的拓展，尤其1999年弘業(yè)為他公司代理進(jìn)口法國(guó)葡萄酒，由于遭遇商務(wù)欺詐而受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，自此，弘業(yè)對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)更為謹(jǐn)慎。目前僅限于不墊付資金的代理進(jìn)口業(yè)務(wù)。政府增強(qiáng)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的政策扶持民營(yíng)企業(yè)近年來(lái)異軍突起，飛速發(fā)展，越來(lái)越成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。各地政府紛紛建立民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園，采取不同形式的減免稅費(fèi)等扶持政策，以鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。南京也建立了這種民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園，民營(yíng)外貿(mào)公司可以享受更為有利的政策而得到更大的發(fā)展，這對(duì)國(guó)有外貿(mào)公司也形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。十六大以來(lái)，我國(guó)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的鼓勵(lì)政策更加明確，目前江蘇省省九大國(guó)有外貿(mào)集團(tuán)中以舜天、弘業(yè)為試點(diǎn)，以民營(yíng)企業(yè)參股、MBO等形式減少國(guó)有股份的比例，積極推進(jìn)國(guó)有外貿(mào)集團(tuán)的改制，弘業(yè)集團(tuán)的政策環(huán)境將面臨著更大的改變。其他優(yōu)惠政策弘業(yè)每年還享受來(lái)自省外經(jīng)貿(mào)委分?jǐn)偟母鞣N交易會(huì)的攤位以及其他各類政策的傾斜等，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化，這些優(yōu)勢(shì)也將逐步取消。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析國(guó)際市場(chǎng) 隨著國(guó)際合作和國(guó)際分工的加強(qiáng)，中國(guó)以其廉價(jià)的勞動(dòng)力在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品方面在國(guó)際市場(chǎng)上仍然保持了優(yōu)勢(shì)地位。弘業(yè)多年來(lái)主要優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品為藺草產(chǎn)品，玩具、鞋類等輕工產(chǎn)品以及各種紡織品。這些產(chǎn)品均為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，附加值較低。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)上述這些產(chǎn)品的出口也產(chǎn)生一定的影響：（1）部分傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)日漸萎縮以出口日本為主的藺草產(chǎn)品為例，原來(lái)一直是公司的重要利潤(rùn)來(lái)源，作為中國(guó)藺草產(chǎn)品出口的第三大貿(mào)易公司，弘業(yè)股份有著穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，其產(chǎn)品品種多年來(lái)變化不大，主要是一些與日本傳統(tǒng)生活模式相聯(lián)系的塌塌米、草席、草墊等。隨著時(shí)代發(fā)展，這些傳統(tǒng)的日式產(chǎn)品的需求量日漸萎縮。另外藺草的生產(chǎn)主要集中在安徽、江蘇蘇州、浙江寧波等地，弘業(yè)股份在蘇州和寧波建立了生產(chǎn)基地，由于藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)十分艱苦，蘇州、寧波有屬經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，生產(chǎn)工人以80年代進(jìn)廠的老工人，很多即將退休，而年輕人又沒人愿意再?gòu)氖逻@種艱苦的生產(chǎn)勞動(dòng)，藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)受到?jīng)_擊，人工成本逐年上升。另外文房四寶、珍珠等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)商品的出口也日漸萎縮。（2）勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈鞋類、玩具、禮品等也是主要出口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量少，行業(yè)進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。尤其20世紀(jì)90年代以來(lái)，蘇南、浙江涌現(xiàn)出了大批個(gè)體、私營(yíng)的生產(chǎn)型企業(yè)，以快速的反映、低廉的價(jià)格強(qiáng)占國(guó)有外貿(mào)公司的國(guó)際市場(chǎng)，甚至有個(gè)別企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引國(guó)外客戶，以低于成本的價(jià)格超低銷售，充斥市場(chǎng)。另外，韓國(guó)、臺(tái)灣等以產(chǎn)品品種的多樣化、更新速度快、生產(chǎn)規(guī)模大等也加劇了這些產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。（3）國(guó)際市場(chǎng)的非關(guān)稅壁壘和法律糾紛增多隨著中國(guó)入世，中國(guó)企業(yè)普遍獲得了更為廣闊和公平的國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，世界面對(duì)低廉的中國(guó)產(chǎn)品，更多的采用非關(guān)稅壁壘手段對(duì)本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)。另外，國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性也日益加劇，法律糾紛頻繁，也一定限制得影響了中國(guó)的產(chǎn)品出口，雖然入世為中國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)提供了一定保證，但是中國(guó)產(chǎn)品由于價(jià)格低廉、產(chǎn)量可觀而仍容易成為眾矢之的。弘業(yè)的出口產(chǎn)品經(jīng)常遇到產(chǎn)品質(zhì)量、信用證條款、客戶違約等引起的法律糾紛并造成了一定的損失。（4）中間商控制仍然存在由于我國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，尚未在國(guó)際市場(chǎng)上樹立成熟、良好的商業(yè)形象，致使很多歐美客戶對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司沒有足夠的信任，寧愿通過(guò)中間商采購(gòu)也不愿意將訂單直接下給國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司。因此我國(guó)外貿(mào)出口普遍受到來(lái)自中間商的控制，弘業(yè)集團(tuán)也不例外，通常是從香港、臺(tái)灣等中間商獲得訂單，而最終進(jìn)口國(guó)有可能是歐美等國(guó)。這樣，出口商品的相當(dāng)部分利潤(rùn)被中間商所擠占，由于中間商控制著國(guó)際市場(chǎng)相當(dāng)份額的訂單量，致使弘業(yè)集團(tuán)不得不忍受其控制和利潤(rùn)擠壓，短期內(nèi)很難擺脫現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為以外貿(mào)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，弘業(yè)多年來(lái)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的開拓，卻忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育。很多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品雖然在國(guó)際市場(chǎng)上較為知名和暢銷，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻知者甚少。知名度不高。公司也曾建立了一些商品專賣店、零售商店等銷售窗口，但收效很不明顯，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本沒有打開局面。進(jìn)口業(yè)務(wù)由于風(fēng)險(xiǎn)較大，容易積壓資金，弘業(yè)開展得也十分有限，目前僅限于代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，收取有限的代理進(jìn)口手續(xù)費(fèi)。面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，弘業(yè)在國(guó)際貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)沒有得到體現(xiàn)。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著國(guó)家外貿(mào)政策的逐步放開，再加上外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)壁壘較低，其競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前弘業(yè)股份主要面臨著以下幾種主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大型國(guó)有外貿(mào)公司江蘇是全國(guó)的外貿(mào)大省，大型外貿(mào)公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，僅在南京外貿(mào)集團(tuán)就有幾十個(gè)，除弘業(yè)集團(tuán)外，年出口額在2億美元以上的大型外貿(mào)公司就有舜天集團(tuán)（原江蘇服裝進(jìn)出口公司和江蘇機(jī)械進(jìn)出口公司）、蘇美達(dá)集團(tuán)（原江蘇設(shè)備進(jìn)出口集團(tuán)）、開元集團(tuán)（原江蘇輕工品進(jìn)出口公司和江蘇紡織品進(jìn)出口公司）、匯鴻集團(tuán)（原江蘇針棉進(jìn)出口公司和江蘇土產(chǎn)進(jìn)出口公司等）、蘇豪集團(tuán)（原江蘇絲綢進(jìn)出口公司）、海企集團(tuán)、中江集團(tuán)、南京紡織等等。這些有著基本相同的外銷渠道、貨源工廠以及管理機(jī)制，其競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱。隨著國(guó)有外貿(mào)壟斷局面的打破，各大集團(tuán)均加強(qiáng)改制，加大投資，以更靈活、更優(yōu)越的條件來(lái)吸引國(guó)際客戶、