【正文】 現(xiàn)在弘業(yè)汽車公司已成為弘業(yè)集團的又一新利益增長點。這些公司主要包括江蘇愛濤藝術(shù)精品有限公司、江蘇愛濤環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司、江蘇鵬程儲運有限公司、江蘇弘業(yè)汽車發(fā)展貿(mào)易有限公司。一個具有較強創(chuàng)新意識和冒險精神的企業(yè)家必然對企業(yè)不斷提出要求，努力把企業(yè)推向多元化發(fā)展局面，同時這樣的企業(yè)家也敢于面對多元化后新領(lǐng)域所帶來的新情況、新問題，為了獲得更大的利潤敢于冒相應(yīng)的風(fēng)險 參見周建平、薄湘平：《影響我國企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)部因素》，《湖南大學(xué)學(xué)報》2002年5期。弘業(yè)將這些資源和能力直接運營到新領(lǐng)域的經(jīng)營中，可以降低新領(lǐng)域的進入成本和經(jīng)營成本，以在新領(lǐng)域盡快獲得穩(wěn)定的市場地位；再次，多元化發(fā)展不是對原有主營業(yè)務(wù)的放棄，而是主營業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域業(yè)務(wù)長期共同發(fā)展。愛濤商網(wǎng)不僅為公司自身出口貿(mào)易提供平臺，而且與其他貿(mào)易公司開展合作，鼓勵其以會員形式參與網(wǎng)上貿(mào)易，達到“雙贏”目標(biāo)。其次，經(jīng)濟繁榮可使各行業(yè)利潤率普遍較高，且企業(yè)的融資成本低，這就增加了企業(yè)實施多元化成功的可能；最后，繁榮時期企業(yè)經(jīng)營者對經(jīng)濟現(xiàn)狀、經(jīng)濟前景以及自身能力都會采取較為樂觀的估計，這就激活了他們對經(jīng)營冒險和企業(yè)發(fā)展的積極性，使其更大膽的發(fā)展多元化經(jīng)營。因此與弘業(yè)為營造無形的品牌優(yōu)勢而付出的可觀代價相比，“愛濤”品牌在外貿(mào)行業(yè)的盈利作用十分有限。而當(dāng)前隨著國際市場環(huán)境復(fù)雜性的不斷增加，競爭的不斷加劇，外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險越來越大。而上市公司的相關(guān)信息披露則是引導(dǎo)股民的投資意的重要途徑，為通過證券市場的信息披露為吸引股民投資，很多上市公司都采取多元化戰(zhàn)略，涉足新的經(jīng)營領(lǐng)域，增加新的“利潤增長點”，以達到吸引股民關(guān)注的效用。隨著弘業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域中的不斷深化、專業(yè)化水平不斷提高以及規(guī)模的逐漸擴大，進一步深化分工和專業(yè)化發(fā)展的限制性因素日顯突出，主要表現(xiàn)在：原有外貿(mào)市場規(guī)模限制及市場開拓日益困難；規(guī)模的擴大、組織管理層次增加，致使組織內(nèi)部的監(jiān)督和激勵成本不斷上升；規(guī)模的不斷擴大導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部部門和員工之間的信息不對稱加劇，組織內(nèi)部管理和協(xié)調(diào)費用的增加。貿(mào)易渠道的延伸弘業(yè)的出口商品主要面對的是一些跨國采購商、外國進口公司以及一些個體中間商等，而不能直接延伸到外國的商品零售和批發(fā)市場，為此弘業(yè)建立了一系列駐外公司如香港鐘山公司、阿根廷公司、美國公司等，作為弘業(yè)的貿(mào)易窗口，這些公司積極發(fā)揮地域優(yōu)勢、開拓貿(mào)易渠道，為公司直接在外國市場中獲取訂單發(fā)揮作用，并且為出口到該國的商品提高應(yīng)變能力提供服務(wù)。未能完全擺脫“中間商”的尷尬境地弘業(yè)雖然通過多年努力成立了一些生產(chǎn)基地，但是大部分出口商品仍保持著“訂單采購”的模式，其客戶的開發(fā)和市場的開拓都受到生產(chǎn)廠商品質(zhì)量和設(shè)計能力的影響，而生產(chǎn)企業(yè)實力的加強使弘業(yè)對其控制能力不斷削弱，再加上外貿(mào)市場競爭的加劇，外國客戶不斷增加談判籌碼，提出苛刻要求，使弘業(yè)同時受到來自外國客戶和貨源工廠兩方面的壓力，處境十分尷尬。生產(chǎn)優(yōu)勢外貿(mào)公司通常習(xí)慣于以采購形式交付訂單，而不愿主動涉足需要投入大量資金和人力的生產(chǎn)活動。但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)實力不斷增強，尤其是進出口經(jīng)營權(quán)的逐步放開，生產(chǎn)企業(yè)不再甘心只作外貿(mào)公司的“貨源基地”，而是紛紛申請自營進出口經(jīng)營權(quán)，直接涉足外貿(mào)領(lǐng)取，主動出擊爭取訂單，逐漸擺脫外貿(mào)公司的控制。進口業(yè)務(wù)由于風(fēng)險較大，容易積壓資金，弘業(yè)開展得也十分有限，目前僅限于代理進口業(yè)務(wù)，收取有限的代理進口手續(xù)費。隨著時代發(fā)展，這些傳統(tǒng)的日式產(chǎn)品的需求量日漸萎縮。入世使我國的出口配額政策發(fā)生了重大調(diào)整，尤其是以紡織品為主的被動配額到2005年將全面取消，長期以來中國紡織產(chǎn)品在歐美市場受到歧視性限制進入的情況將徹底改變，這對整個中國外貿(mào)出口無疑是大有益處的，但對于習(xí)慣于享受配額商品高額利潤的國有外貿(mào)公司來說卻意味著配額壟斷被徹底打破，他們將面臨來自中小外貿(mào)公司、生產(chǎn)性企業(yè)的正面競爭。2002年公司在1994年股份制改革的基礎(chǔ)上進一步深化改革，進行了國有控股、投資主體多元化的大膽嘗試，把原各業(yè)務(wù)部改制成為自主經(jīng)營、獨立核算的有限責(zé)任公司，并鼓勵業(yè)務(wù)員根據(jù)其業(yè)績的情況進行參股，使業(yè)務(wù)員在公司發(fā)展中發(fā)揮更大的主動性和積極性。主要經(jīng)營珍珠、草柳編制、玩具等7個工藝或輕工小商品的出口貿(mào)易。從多元化發(fā)展的現(xiàn)狀分析，弘業(yè)通過多元化發(fā)展增加了新的利潤增長點，有效分散了經(jīng)營風(fēng)險、更加充分的利用公司的資源和能力，并增強了員工的競爭意識，取得了一定成績。多元化戰(zhàn)略的實施是需要一定條件的，要求對企業(yè)的市場環(huán)境、實施動因和內(nèi)外部因素進行綜合分析。在確定多元化發(fā)展方向后，企業(yè)還要選擇多元化程度、多元化發(fā)展后進入的行業(yè)及進入方式、多元化發(fā)展的新業(yè)務(wù)與企業(yè)原有主營業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度，從而重新調(diào)整企業(yè)資源利用和能力組合。同時進行公司股份制改革，將原國家為單一投資主體的全民所有制企業(yè)改革成為由國有控股、國有法人和職工個人參股的股份有限公司，職工的身份也由原國有企業(yè)職工轉(zhuǎn)變成為職工和股東的雙重身份，職工參與公司事務(wù)的積極性得到很大提高。不再具有任何特別之處。弘業(yè)集團多年一直以出口為發(fā)展方向，而對于進口領(lǐng)域則一直未有真正的拓展，尤其1999年弘業(yè)為他公司代理進口法國葡萄酒，由于遭遇商務(wù)欺詐而受到嚴(yán)重的經(jīng)濟損失，自此，弘業(yè)對進口業(yè)務(wù)更為謹(jǐn)慎。另外，韓國、臺灣等以產(chǎn)品品種的多樣化、更新速度快、生產(chǎn)規(guī)模大等也加劇了這些產(chǎn)品的國際市場的競爭。隨著國有外貿(mào)壟斷局面的打破，各大集團均加強改制，加大投資，以更靈活、更優(yōu)越的條件來吸引國際客戶、引進外貿(mào)人才。第三節(jié)　弘業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢一、競爭優(yōu)勢資金優(yōu)勢由于弘業(yè)的外貿(mào)公司性質(zhì)，其資產(chǎn)質(zhì)量較好，負(fù)債率較低，資金流轉(zhuǎn)快，資本積累迅速，因此在營運資金方面具有相當(dāng)?shù)膶嵙?。二、競爭劣勢整體規(guī)模較有限。主要包括對上游貨源工廠、下游貿(mào)易渠道的延伸，具體表現(xiàn)為：積極建立貨源基地，對上游進行延伸如上所述，貨源基地的建立對外貿(mào)公司的發(fā)展至關(guān)重要。創(chuàng)辦生產(chǎn)基地的初衷是為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供貨源基地，可是相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員不愿意將自己的出口訂單下到自家工廠，其原因主要為：（1）業(yè)務(wù)員很難對生產(chǎn)提出要求，由于同為“一家人“，工廠人員對業(yè)務(wù)員的要求往往“不買帳”；（2）定價出現(xiàn)困難，如果將訂單交由自家工廠生產(chǎn)，定價就會出現(xiàn)困難，為保證工廠的盈利程度，業(yè)務(wù)員很難將價格降到足夠滿意，因此自己工廠的價格和外面的工廠相比不具競爭力；（3）自身利益的驅(qū)動也使業(yè)務(wù)員愿意將訂單交由外工廠。只有這樣才使弘業(yè)有可能在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域之外有所突破，有所發(fā)展，才能滿足弘業(yè)不斷發(fā)展、不斷成長的需要。隨著弘業(yè)的持續(xù)發(fā)展，弘業(yè)不再滿足這些專業(yè)性部門僅為本集團的主營外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)，而是爭取其發(fā)揮更大的優(yōu)勢和潛能，拓寬業(yè)務(wù)空間及領(lǐng)域，使這些專業(yè)部門由成本、費用中心轉(zhuǎn)變成為利潤中心，更大程度的挖掘利潤空間，給集團帶來新的成長機遇和利潤增長點。同時其他各種新興行業(yè)的蓬勃發(fā)展會給弘業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，特別是外貿(mào)行業(yè)中涉足其他領(lǐng)域成功發(fā)展的企業(yè)的示范效應(yīng)，使得具備多元化增長條件的弘業(yè)擴大了想象的空間，增加了信心。目前弘業(yè)已在品牌的重新定位上進行了積極探索，首先在已經(jīng)成立的房地產(chǎn)、物業(yè)管理、信息產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)精品、環(huán)境藝術(shù)等公司直接以“愛濤”冠名，較好的解決了“商標(biāo)”與“企業(yè)名稱”在宣傳中的混亂問題，統(tǒng)一了公司品牌形象；同時也在新領(lǐng)域中充分發(fā)揮品牌效應(yīng)和無形資產(chǎn)價值。在整個外貿(mào)行業(yè)來看，輕工產(chǎn)品的競爭集中度較高，而這正是弘業(yè)多年來在外貿(mào)業(yè)中的發(fā)展重點，激烈的競爭使利潤率降低，整個外貿(mào)行業(yè)、尤其是輕工品出口業(yè)已毫無超額利潤可言。第三節(jié)　弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件一、弘業(yè)的核心能力核心能力是指企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，是將技能、資源和運作機制有機融合的企業(yè)組織能力，是企業(yè)推進內(nèi)部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的結(jié)果。三、事業(yè)部制的組織模式弘業(yè)目前已建立了較為完善的事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立了完善的職能部門，比如人力資源部、財務(wù)部、審計企管部、證券部、辦公室等，內(nèi)部管理水平較高，還以地區(qū)、產(chǎn)品、行業(yè)等進行劃分，成立了多個貿(mào)易子公司和其他控股公司。97年經(jīng)過一年多的艱苦努力江蘇工藝成功上市，成為江蘇省外貿(mào)行業(yè)以及我國工藝品進出口業(yè)的第一家上市公司，上市大大提升了江蘇工藝的市場地位和業(yè)內(nèi)知名度，也為江蘇工藝的以后幾年快速發(fā)展堅定了良好的基礎(chǔ)，在江蘇工藝的發(fā)展史中具有重大意義。（2）江蘇愛濤藝術(shù)精品有限公司和江蘇愛濤環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司。雖然公司在成立以后也陸續(xù)引進了一些建筑方面的專業(yè)人員，但由于一個房地產(chǎn)公司設(shè)計的層面、環(huán)節(jié)太多，少數(shù)幾個專業(yè)人員并不能真正推動公司穩(wěn)步、快速的發(fā)展。目前該公司主要以承攬環(huán)境藝術(shù)設(shè)計工程、裝飾裝潢工程為主，同時下設(shè)愛濤藝術(shù)館，開展文化藝術(shù)展覽等其他業(yè)務(wù)。六、企業(yè)品牌企業(yè)品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，“愛濤”品牌和“弘業(yè)”名稱的影響力既是弘業(yè)發(fā)展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因，也是多元化戰(zhàn)略所需要的重要內(nèi)在條件。弘業(yè)股份作為上市公司，除了對外貿(mào)業(yè)務(wù)利潤提取盈余公積、向銀行貸款外，還可以通過證券市場進行公眾募集，以配股和增資等方式吸納資金，以滿足新增行業(yè)對資金的需求，其融資能力顯而易見。由此可見，弘業(yè)的外貿(mào)背景和營銷能力在關(guān)聯(lián)性較強的新領(lǐng)域中同樣可以發(fā)揮重要作用。其次，電子商務(wù)使得企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境也在發(fā)生著改變，企業(yè)獲得的市場信息更加完全和迅速，貿(mào)易雙方信息不對稱的程度大大減弱，外貿(mào)公司由信息不對稱所贏得的高額利潤時代變成過去。除個別傳統(tǒng)壟斷行業(yè)如電信、電力等外，大部分行業(yè)內(nèi)尚未在全國范圍內(nèi)形成寡頭壟斷甚至完全壟斷態(tài)勢，為企業(yè)的多元化戰(zhàn)略的實施營造了良好的外部環(huán)境。而品牌和企業(yè)名稱等無形資產(chǎn)由于外貿(mào)市場范圍限制而無法充分發(fā)揮它的作用；如何把“愛濤”商標(biāo)和“弘業(yè)”等無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)有形的經(jīng)濟利益目前仍然沒有得到很好的解決。而另一方面，隨著經(jīng)濟發(fā)展，不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營領(lǐng)域和新興行業(yè)，不斷涌現(xiàn)新的“利潤高地”。因此，企業(yè)的多元化經(jīng)營與企業(yè)家精神在某種程度上是一致的，企業(yè)家精神在本質(zhì)上具有促進企業(yè)多元化的傾向。在外貿(mào)行業(yè)充分競爭的今天，完全依賴“一體化”戰(zhàn)略已不再是弘業(yè)發(fā)展的最佳途徑，弘業(yè)開始思索由追求規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向追求范圍經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，由“一體化”戰(zhàn)略向“多元化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這些貨源基地的建立，穩(wěn)定了供貨渠道，減少了對原貨源工廠的貨源依賴，在與外商的商業(yè)往來中增強了談判能力。（2）生產(chǎn)企業(yè)憑借其不斷增強的實力和天然的優(yōu)勢，吸引了大批客戶，使弘業(yè)相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)被奪走，只能以代理形式來吸引部分業(yè)務(wù)，勉強維持出口創(chuàng)匯的規(guī)模，而代理業(yè)務(wù)只能收取極為有限的手續(xù)費，大部分利潤轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)企業(yè)。另外弘業(yè)還利用自身工藝方面的優(yōu)勢，多次為外國元首訪華和江蘇省外事活動提供禮品。這些私營外貿(mào)公司的優(yōu)勢是機制靈活，對市場的敏銳感強；費用控制得力，通常除了財務(wù)人員之外，很少專門設(shè)置管理部門和人員，管理費用較低；專業(yè)性強，大多專攻一、兩個重點產(chǎn)品，能夠迅速開拓市場。這樣，出口商品的相當(dāng)部分利潤被中間商所擠占，由于中間商控制著國際市場相當(dāng)份額的訂單量，致使弘業(yè)集團不得不忍受其控制和利潤擠壓，短期內(nèi)很難擺脫現(xiàn)狀。其他優(yōu)惠政策弘業(yè)每年還享受來自省外經(jīng)貿(mào)委分?jǐn)偟母鞣N交易會的攤位以及其他各類政策的傾斜等，隨著市場經(jīng)濟不斷深化，這些優(yōu)勢也將逐步取消。配額分配政策傾斜對于一些需要配額或許可證的出口商品，外貿(mào)公司在以往更是占盡“政策優(yōu)勢”。其中弘業(yè)股份是集團的核心企業(yè)，年出口額達2億多美元，與六十多個國家建立了貿(mào)易關(guān)系，經(jīng)營包括輕工、工藝、紡織品、服裝和機電等行業(yè)40多個門類上千個品種，主要出口商品有：服裝、鞋帽、玩具、紡織品、抽紗、箱包、日用品、家具、禮品、草柳、文體用品、電動工具和五金工具等。目前弘業(yè)集團已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資管理、期貨經(jīng)紀(jì)、國際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理等多個領(lǐng)域，已初步形成了多元發(fā)展、集中拓展的發(fā)展格局，幾年來的多元化發(fā)展使弘業(yè)取得了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績，但同時也暴露出一些不容忽視的問題。弘業(yè)除外貿(mào)主業(yè)外，已涉足貨運代理、工藝品生產(chǎn)銷售、環(huán)藝設(shè)計、物業(yè)管理、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、投資、期貨經(jīng)紀(jì)、汽車進口和銷售等九個新領(lǐng)域，這些新領(lǐng)域的進入分別采用了投資設(shè)立、外部并購、聯(lián)盟合作和債務(wù)重組等進入方式，其中弘業(yè)期貨采用了外部并購的方式成立，繞過很多進入壁壘。目前。2001年集團正式提出“三大支柱”的企業(yè)發(fā)展方向，正式全面實施多元化發(fā)展，這一舉措標(biāo)志著公司正式實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。目前江蘇弘業(yè)國際集團已成為江蘇省十大外貿(mào)集團之一，連續(xù)多年進入全國“500家最大進出口企業(yè)”行列。更為引人注目的是上海浦東新區(qū)于2002年率先提出只要滿足注冊資本100萬元以上，年出口100萬元美元以上即可申請進出口經(jīng)營權(quán)，這就意味著進入外貿(mào)行業(yè)已毫無政策門檻可言，進出口經(jīng)營權(quán)已完全不再是國有外貿(mào)公司享有壟斷特權(quán)的特殊屏障。十六大以來，我國對民營經(jīng)濟的鼓勵政策更加明確，目前江蘇省省九大國有外貿(mào)集團中以舜天、弘業(yè)為試點，以民營企業(yè)參股、MBO等形式減少國有股份的比例，積極推進國有外貿(mào)集團的改制，弘業(yè)集團的政策環(huán)境將面臨著更大的改變。因此我國外貿(mào)出口普遍受到來自中間商的控制，弘業(yè)集團也不例外，通常是從香港、臺灣等中間商獲得訂單，而最終進口國有可能是歐美等國。脫離原公司后能夠立即成立和發(fā)展自己的外貿(mào)公司，迅速形成規(guī)模。為樹立品牌形象弘業(yè)近年來還多次以“愛濤”冠名贊助開展各種大型文化活動，比如1999年以上海承辦《財富》論壇年會為契機，在上海世貿(mào)大廈舉辦愛濤藝術(shù)精品展覽；2001年參與承辦江蘇省第六屆藝術(shù)節(jié)；2002年在北京中華世紀(jì)壇舉辦“江蘇文化月”藝術(shù)精品展覽等等。（1）弘業(yè)的優(yōu)勢商品多為技術(shù)含量較低的工藝品和輕工品，進入壁壘低、成本小，因此競爭尤為激烈，激烈的競爭和進入者的不斷增多，使行業(yè)內(nèi)的利潤率不斷被攤薄。20世紀(jì)90年代以來，弘業(yè)積極建立自己的貨源基地，最為典型的就是江寧工業(yè)園，弘業(yè)股份根據(jù)自己的經(jīng)營品種，重點生產(chǎn)毛絨玩具、鞋類以及帽子等輕工產(chǎn)品，目前已初具規(guī)模。以上這些因素使弘業(yè)在實施“一體化”發(fā)展戰(zhàn)略的邊際成本上升，邊際收益下降。企業(yè)由專業(yè)化經(jīng)營向多元化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，實質(zhì)是一種創(chuàng)新和冒險行為，企業(yè)將面對新的市場競爭，多元化業(yè)務(wù)與企業(yè)原有業(yè)務(wù)的相關(guān)度越小，這種創(chuàng)新和冒險的成份越大。五、強烈的利潤驅(qū)動外貿(mào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，競爭日趨激烈，利潤增長日趨緩慢