《奔騰企業(yè)集團(tuán)(家用電器)國內(nèi)營銷公司導(dǎo)購管理制度》-文庫吧
2025-05-05 09:33 本頁面
【正文】 （四） 導(dǎo)購周例會組織安排（會議議程制定、落實） 。 （五） 終端形象建設(shè)監(jiān)督、考評 。 （六） 公司統(tǒng)一促銷活動方案制定、組織、安排、活動效果評估 。 （七） 協(xié) 助業(yè)務(wù)人員門店促銷方案的制定、促銷員的落實、促銷物料的準(zhǔn)備、促銷效果的評估 。 （八） 終端零售銷量狀況分析、評估、反饋 。 總部推廣 商務(wù)處經(jīng)理 導(dǎo)購員 （九） 市場競品信息的收集、評估、反饋 。 （十） 促銷品的申領(lǐng)、發(fā)放、建帳和監(jiān)管 。 （十一） 新聘導(dǎo)購人員的崗前培訓(xùn)、導(dǎo)購人員的新品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)等日常培訓(xùn) 。 （十二） 導(dǎo)購人員現(xiàn)場演示培訓(xùn)、臨時導(dǎo)購員促銷培訓(xùn) 。 （十三） 導(dǎo)購人員產(chǎn)品知識考試試卷的擬定、考試的組織、考試結(jié)果的評分、反饋、評卷 。 （十四） 選拔導(dǎo)購人員和優(yōu)秀導(dǎo)購人員儲備 。 （十五） 導(dǎo)購會議的召開，促銷贈品的發(fā)放管理 。 （十六） 全市重點終端門店的巡視、問題的反饋 。 第五條 導(dǎo)購員職責(zé) （一） 廠家代表：導(dǎo)購員作為公司派駐商場的銷售代表，應(yīng)不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，熟悉商場的各個流通環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司與商場的關(guān)系 。 （二） 產(chǎn)品專家：導(dǎo)購員不僅要熟悉所賣產(chǎn)品的工作原理，性能特點，售后服務(wù)，常見故障以及解決方法。更要了解競品的優(yōu)劣勢，在向顧客介紹的時候以 己之長對其所短。 （三） 理貨員：導(dǎo)購員應(yīng)做好每天的銷售和庫存記錄，及時要求商場對所需產(chǎn)品的補(bǔ)貨，不允許任何一上樣產(chǎn)品在公司有貨的情況下缺貨。 （四） 信息員：導(dǎo)購員 應(yīng)隨時注意競品的動向，包括價格，功能，禮品及其他的促銷活動，記錄好顧客的意見和需求，并及時反饋?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況建議公司對現(xiàn)有不合理的出樣情況進(jìn)行調(diào)整。 （五） 銷售人員：負(fù)責(zé)向現(xiàn)場顧客介紹、推薦和銷售奔騰產(chǎn)品，宣傳奔騰品牌，維護(hù)品牌形象；負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作演示，解答顧客疑問；協(xié)助公司的控價工作。 （六） 完成總部及分公司布置的其它工作。 第三 章 招聘與
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