【正文】 農(nóng)業(yè)的積極性。沾溪鄉(xiāng)政府在項目建設(shè)上將給予傾斜、照顧和大力支持，為項目生產(chǎn)營造一個發(fā)展的良好環(huán)境。.5第三章 項目建設(shè)的市場分析與銷售方案 31 吊瓜的功能和特性吊瓜，學(xué)名栝蔞，屬葫蘆科多年生草質(zhì)藤本植物。吊瓜品種繁多，廣泛分布于我國中部各省，瓜籽粒大肉多，營養(yǎng)豐富，是食用瓜子中的上品。其根、果皮、種子均為傳統(tǒng)中藥。人工馴化栽培后分為藥用吊瓜和食用吊瓜兩大類。目前，我鄉(xiāng)栽種的絕大部分是食用吊瓜，以食用吊瓜為主要收益。吊瓜子具有極高的藥用價值，具有防癌、防菌、止瀉、提高心肌缺氧能力、抗心肌缺血、抗胃潰瘍、治療痰熱咳嗽、心絞病、便秘等功效，為瓜子中的極品。吊瓜生產(chǎn)對土壤要求不高，最宜在深厚疏松濕潤的沙壤土生產(chǎn)，不耐寒，不耐旱，忌積水，可利用大田、緩坡山地成片種植，亦可利用房前屋后、地頭、溪邊零星種植。生產(chǎn)中為提高效益，可在瓜棚下套種生姜、花生、大豆等經(jīng)濟作物。吊瓜為多年生植物，移栽第一年（苗為第二年）產(chǎn)量略低，第二、三四、年為成盛產(chǎn)期，第五年后產(chǎn)量開始逐年下降，但通過除去部分莖根、換位移植等措施，其經(jīng)濟年限可達8年左右。32 市場前景分析321 風(fēng)味獨特，市場潛力大。6吊瓜種植是一個新興產(chǎn)業(yè)，開發(fā)時間不長，在國內(nèi)其總量不大，知名度也不高，但吊瓜子風(fēng)味獨特，每100g含維生素E249g，專家評論這是吊瓜籽的根本價值所在，其品質(zhì)明顯優(yōu)于葵花子等常見瓜子。同時，吊瓜籽除了營養(yǎng)及保健效果較高外，還有一個很好的特性，即從中醫(yī)角度講，其性屬涼，多吃不上火，這在瓜子類食品中是一個優(yōu)勢。因此隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，市場潛力較大。322 投資見效快，農(nóng)民積極性高，產(chǎn)業(yè)有抵御風(fēng)險能力。從吊瓜子的價格而言，近幾年吊瓜子的市場價格逐年上升，今斤達14元左右，但由于吊瓜產(chǎn)業(yè)投資少，見效快、省工省肥。據(jù)我們調(diào)查，吊瓜人工栽培每畝可產(chǎn)吊瓜籽100150公斤，市場零售價每公斤80元，上門收購價為每公斤50元，僅吊瓜子一項畝產(chǎn)值可達5000元至8000元以上，綜合經(jīng)濟效益可觀，年收益每畝可達3000至5000元，加上套種黃豆等其它農(nóng)作物的收入，畝產(chǎn)值更高。因此，吊瓜產(chǎn)業(yè)具有一定的抵御市場風(fēng)險的空間和能力。323 具有油料作物開發(fā)的潛力。7吊瓜籽除了上面說的藥用價值和食用價值以外，還是優(yōu)質(zhì)的油料作物，吊瓜種籽仁脂肪含量高達52%（帶殼約45%），明顯高于油菜、大豆等傳統(tǒng)油料作物。而且吊瓜子油不飽和脂肪酸很高，與飽和脂肪酸之比高達2:2:1，這個比例高于著名的不飽和脂肪酸含量高的優(yōu)質(zhì)食用油。我國是橄欖油進口國，從不飽和脂肪酸含量這個角度看，吊瓜子油完全可能替代橄欖油。二年以上的吊瓜畝產(chǎn)可達到300斤，這個單產(chǎn)接近我鎮(zhèn)油菜籽的單產(chǎn)，含油量高于油菜籽，油質(zhì)優(yōu)于菜籽油，生產(chǎn)成本不會高于油菜生產(chǎn)，也就是說吊瓜籽作為油料作物開發(fā)也是有潛力的。33 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案331 本項目產(chǎn)品的市場宣傳：第一期工程種植面積400畝，年產(chǎn)吊瓜籽54噸。332 預(yù)期銷售目標(biāo)年平均銷售收入達到342萬元，其中吊瓜生產(chǎn)收入270萬元，間種黃豆收入72萬元。34 銷售策略和經(jīng)營模式本項目生產(chǎn)堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)帶動銷售，擴大市場占有率，提高產(chǎn)品銷售水平，促進生產(chǎn)產(chǎn)品向廣度和深度發(fā)展。341 營銷模式8設(shè)立產(chǎn)品營銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、收購、宣傳廣告及貨物配送等工作；創(chuàng)立產(chǎn)品質(zhì)量品牌，提高產(chǎn)品的知名度，申請注冊商標(biāo)和無公害綠色產(chǎn)品等有關(guān)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，以品牌拉動銷售；加大廣告宣傳力度，利用各種媒體和多種形式推介本項目的產(chǎn)品，在有關(guān)宣傳載體上適時刊載本項目的產(chǎn)品信息，并參加國家、省組織的農(nóng)產(chǎn)品商品交易會，將產(chǎn)品推向全國和世界。342 加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本項目將積極拓展國內(nèi)外市場，建立銷售業(yè)務(wù)員隊伍，建好互聯(lián)網(wǎng)信息中心，配置現(xiàn)代化辦公設(shè)備，建立本企業(yè)的網(wǎng)頁或網(wǎng)站，推介本企業(yè)的產(chǎn)品，樹立本企業(yè)的形象。.9第四章 項目建設(shè)的必要性和可行性41 必要性411 大力發(fā)展吊瓜生產(chǎn)是加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的需要。2007年12月31日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，進一步促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》中指出：“要通過結(jié)構(gòu)化增收，繼續(xù)搞好農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域布局規(guī)劃和建設(shè)，支持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和特色農(nóng)業(yè)發(fā)展”。今年3月，國務(wù)院總理溫家寶在《政府工作報告》中也指出：“要拓寬農(nóng)民增收渠道，加快發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效生態(tài)安全農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和龍頭企業(yè)發(fā)展?！痹陧椖克诘卮罅ν茝V吊瓜生產(chǎn)，通過降低成本讓農(nóng)民增收，促進節(jié)約型農(nóng)業(yè)發(fā)展