【正文】 當(dāng)、勤奮、堅(jiān)持、威信、思路、魄力、敢干、獨(dú)特見解、創(chuàng)新、膽識(shí)、自信、精神、超前、愛心B、 以上特質(zhì)哪八條在我身上比較明顯？C、 我缺乏哪幾條特質(zhì)，需要重新培養(yǎng)或者繼續(xù)堅(jiān)持？核彈3：借腹懷胎——失敗是成功之母A、 失敗的人身上有什么特質(zhì)傲慢、膽怯、自大、自以為是、優(yōu)柔寡斷、目中無人、自負(fù)、糾結(jié)、懶惰、抑郁、逃避、缺德、自私、輕言放棄、抱怨、貪婪、嫉妒、推諉、懦弱、多疑、好賭、拖延、墨守成規(guī)、表里不一B、 以上特質(zhì)哪幾條在我身上比較明顯？C、 我要馬上改變和堅(jiān)決杜絕的事哪幾條？我離成功有多遠(yuǎn)，我離成功有多近核彈4：向潛意識(shí)發(fā)出指令A(yù)、 我要變，我想變，我能變，我會(huì)變，我不得不變我會(huì)變得越來越好B、 我就是狗屁，離開公司，離開團(tuán)體，離開平臺(tái)，我狗屁不是駱駝和蒼蠅的故事 —————— 你把自己看得太重了C、 過去的已經(jīng)過去了，已經(jīng)結(jié)算完了，夠不夠就那么多了。好漢不言當(dāng)年勇，我用清楚賭明天，是騾子是馬拉出來遛遛D(zhuǎn)、 在偶然中得來的，一定在必然中失去E、 要么成為領(lǐng)袖，要么追隨領(lǐng)袖，沒有第三條路（西點(diǎn)軍校校訓(xùn)）F、 主動(dòng)是天堂，被動(dòng)是地獄法門二：交給 何謂交給？交給就是當(dāng)下相信付出總有回報(bào)，當(dāng)下全力以赴，你交給多少就得到多少，你交給什么就得到什么。心累就是沒有交給，猜測(cè)就是沒有交給。A、 交給自己：跟自己內(nèi)心連接，讓自己幸福快樂，喜悅，依心而動(dòng)B、 交給事①你把自己交給事，別人就把心交給你②你圍繞事轉(zhuǎn)，別人就圍繞你轉(zhuǎn)③事中自有黃金屋，事中自有顏如玉現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：交給團(tuán)隊(duì)百分比 交給老板百分比 交給企業(yè)百分比一切不如意，都是交給不夠！法門三、感恩與愛A、 愛愛使最高能量頻率振顫，是解決一切問題的終結(jié)方案 ①愛自己 就是讓自己有價(jià)值，有尊嚴(yán)，有品味，欣賞自己，認(rèn)可自己，喜歡自己，寶貝自己 ②愛公司團(tuán)隊(duì) 就是成就公司、老板、同事、客戶 員工在企業(yè)能立住，就兩條：讓自己有價(jià)值，讓團(tuán)隊(duì)有價(jià)值 ③愛生靈萬物 就是讓生靈萬物獲得幸福、快樂、自由、綻放B、 感恩①感恩里成功和財(cái)富最近——感恩就是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和折服②善于感恩的人，值得感恩的事會(huì)越來越多③一個(gè)人在江湖上立不立得住，就看他有沒有感恩之心例：幫助過你的人 和 你幫助過的人幫助過你的人會(huì)把幫助你當(dāng)成習(xí)慣，而你幫過的人不一定會(huì)幫助你C、 拜是愛和感恩的基本表達(dá)方式放電視劇《喬家大院 》 ：?jiǎn)讨掠拱蓠R荀 拜譚文彥何謂拜？①拜是感謝： 如拜天地 拜龍王 ②拜是崇敬 崇敬什么，拜什么，如拜孔子 拜關(guān)公 拜財(cái)神 拜魯班 拜孫思邈華佗、③拜是托付 如皇帝拜相、拜將、 東家拜掌柜、 老板拜員工④拜是承諾如：部下回拜老板（馬荀回拜喬致庸）⑤拜是交給如：夫妻對(duì)拜 兄弟結(jié)拜 同事互拜⑥拜是連接如：拜佛組 拜祖宗 拜的常識(shí)：鞠躬盡瘁 一跪三拜 三跪拜 五體投地拜現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：1. 每個(gè)團(tuán)隊(duì)找到合適的位置，圍坐交心感恩 拜 進(jìn)入 懺悔 交心 感恩 釋放愛 拜1．什么樣的人會(huì)懺悔、交心、感恩、拜內(nèi)心強(qiáng)大的人，精神立起來的人，思維意識(shí)系統(tǒng)立起來的人2. 懺悔和后悔的區(qū)別后悔是把焦點(diǎn)放在過去，讓人生悔意和悲涼；懺悔是眼淚擦干后怎么辦，焦點(diǎn)放在憧憬未來，而讓人心生希望、喜悅、信念。拜的實(shí)質(zhì)是什么？A、 讓心門打開，讓能量釋放，讓心靜、心定、心有所歸B、 跪下去的是身軀，升起的是靈魂和大愛，托起來是自己和團(tuán)隊(duì)C、 拜是精神鍛煉活動(dòng)，我們拜的是自己的內(nèi)心，拜的事自己的希望、夢(mèng)想、未來 拜的文化具有巨大的力量A、 拜天地（天道），拜先賢哲人（師道）、拜祖宗（孝道）讓中華民族生生不息五千年B、 拜什么就崇敬什么、拜什么就學(xué)習(xí)什么、拜什么就得到什么、拜什么就成為什么C、 企業(yè)三道讓企業(yè)生生不息，壯大發(fā)展，穩(wěn)定①天道（拜顧客）讓企業(yè)迅速壯大②師道（拜公司第一名）讓企業(yè)迅速發(fā)展③孝道（拜元老、平臺(tái)）讓企業(yè)十分穩(wěn)定核心決策層的境界：忘我，大愛 提升 責(zé)任 感恩 正能量 包容 ......1. 精神上立起來，思維意識(shí)上立起來2. 有夢(mèng)想、信念、價(jià)值觀、愛一心成就事，一心成就人3. 5+2 白+黑 ：交給 持續(xù) 癡迷排滿 樂在其中境界二 ： 產(chǎn)品的境界 企業(yè)的境界產(chǎn)品的境界就是產(chǎn)品的魂，綱領(lǐng)（宗教智慧、運(yùn)營(yíng)智慧）就是產(chǎn)品解決什么困惑，滿足什么需求，提升什么價(jià)值企業(yè)的境界就是企業(yè)的核心價(jià)值觀（魂、綱領(lǐng)）回答，企業(yè)為誰、為什么、要什么、終極追求是什么？企業(yè)只是一個(gè)平臺(tái)，用來成就身邊的人。（一） 體驗(yàn)產(chǎn)品的境界，企業(yè)的境界（二） 進(jìn)入產(chǎn)品的境界，企業(yè)的境界（抓核心、抓玄機(jī)） 產(chǎn)品的境界A、 產(chǎn)品的境界就是產(chǎn)品的核心價(jià)值觀—用我們的產(chǎn)品讓人生活得更幸?？鞓稡、 不是企業(yè)需要顧客，而是顧客需要企業(yè)，產(chǎn)品必須回答三個(gè)問題 ①我們的產(chǎn)品能解決客戶什么問題 ②我們的產(chǎn)品滿足客戶什么需求 ③我們的產(chǎn)品提升客戶什么價(jià)值C、 企業(yè)傳遞印象就是圍繞三個(gè)問題①如蘋果手機(jī)（傳遞的印象）：面子、時(shí)尚、實(shí)用、娛樂②如百事可樂：活力、激情③如全員生發(fā)：讓中小企業(yè)裂變、發(fā)展、讓成熟企業(yè)升級(jí)換代、激發(fā)能量、提升效率、全員生發(fā)、互生成長(zhǎng)、讓老板立起來、讓員工立起來、品牌立起來、裂變成長(zhǎng)、效益倍增現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：每個(gè)公司寫一句公司產(chǎn)品的廣告語EVERISE： 用我們的工具組套產(chǎn)品讓客戶DIY家具維修更方便 企業(yè)的境界A、 企業(yè)的境界就是企業(yè)的核心綱領(lǐng)它回答, 企業(yè)為什么，要什么，終極追求什么？B、 企業(yè)的境界也是企業(yè)文化的核心部分，一經(jīng)顯現(xiàn)就要有無限的動(dòng)力，殺傷力企業(yè)文化：老板主張，全體員工實(shí)踐，在行業(yè)社會(huì)上留下印象久泰：家文化 ①拉動(dòng)客戶 如思八達(dá)：先福幫后福 先富幫后富 如久泰藥業(yè)：讓天下人看得起病，吃得起藥 ②拉動(dòng)員工 如思八達(dá)：讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 如西貝餐飲：一群人、一件事、一輩子——打造1000員工的創(chuàng)業(yè)平臺(tái) ③拉動(dòng)政府 如思八達(dá)：孵化公民企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興 如富滇農(nóng)業(yè)：每年?duì)幾鑫麟p版納納稅大戶 ④拉動(dòng)同行 如思八達(dá)：祈禱同行健康發(fā)展 如蒙牛：沒有對(duì)手，只有隊(duì)友 ⑤拉動(dòng)股東 提高投資回報(bào)率，吸引更多股東投資C、 企業(yè)境界總結(jié)①企業(yè)境界金字塔 拉動(dòng)顧客 拉動(dòng)行業(yè)、社會(huì) 拉動(dòng)員工 拉動(dòng)股東②企業(yè)境界的終極追求：受顧客、員工、股東歡迎，受行業(yè)和社會(huì)尊重 企業(yè)出現(xiàn)問題，立刻檢查境界系統(tǒng)：老板的境界，員工的境界，企業(yè)的境界， 產(chǎn)品的境界；企業(yè)全員生發(fā)首先要生發(fā)境界，拉高老板、員工、企業(yè)的境界。第二板塊： 全員生發(fā)的方向（戰(zhàn)略）（一） 體驗(yàn)個(gè)人方向（人生導(dǎo)航圖）（二） 進(jìn)入個(gè)人方向（人生導(dǎo)航圖） 必須制定明確的目標(biāo)：即我要什么，明確產(chǎn)生力量，逆向思維 必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)堅(jiān)定的信念 必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的正確方向——在企業(yè)平臺(tái)上規(guī)劃自己的人生。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可以和老板合作，利用現(xiàn)有資源。 必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的動(dòng)機(jī)和理由，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)A． 感恩的動(dòng)力（孝）B． 報(bào)仇雪恨的動(dòng)力C． 愛的動(dòng)力 必須找到實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法和措施，并馬上行動(dòng)。 必須要公眾承諾制定獎(jiǎng)罰措施（獎(jiǎng)要將得心動(dòng)，罰要罰得心痛） 必須要找到PK對(duì)象（比自己高的），見證人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是用來打死的，是用來超越的。（三） 為我所有（指導(dǎo)工作、生活、人生） 經(jīng)常化 視覺化 檢查日常生活（有關(guān)的加持、無關(guān)的斷掉） 每天激勵(lì)自己方向二. 企業(yè)的方向（戰(zhàn)略）軍事術(shù)語：保障戰(zhàn)役勝利的一切條件的總合。企業(yè)戰(zhàn)略：保證完成企業(yè)預(yù)算目標(biāo)（純利）的一切條件的總合。企業(yè)戰(zhàn)略就是要回答四個(gè)問題（用金字塔表達(dá)） 我是誰 怎么去 去哪里 和誰去 我是誰（定位）A、 個(gè)人印象：把握的特質(zhì)印刻在客戶心里把我心中的我是誰變成客戶心中的我是誰B、 貼標(biāo)簽：給自己貼標(biāo)簽，順便也給對(duì)手貼標(biāo)簽。 把自己和對(duì)手區(qū)別開來，讓客戶在市場(chǎng)上識(shí)別我們，找到我們。如：怕上火，喝王老吉； 如:百事可樂，年輕人喝的可樂如：10罐涼茶，7罐加多寶強(qiáng)調(diào)銷量； 如：瀘州老窖 1573 突出歷史如：五糧液：600歲酒 如：朗酒：代表歷史不如創(chuàng)造歷史C、 定位舉例示范（一） 產(chǎn)品價(jià)值金字塔 名稱 服務(wù) 包裝 賣點(diǎn) 1． 名稱： A．好的名稱讓產(chǎn)品成功一半，因?yàn)槿藗円詾槊逼鋵?shí) B．好名字就占領(lǐng)客戶心智，節(jié)約30%的廣告費(fèi)（好名好命） 如：阿里巴巴，斯巴達(dá)（思八達(dá)） C．學(xué)會(huì)改名 ①賣點(diǎn)取名 （功效功能取名） 如：網(wǎng)易、一洗黑、 排毒養(yǎng)眼膠囊 ②工藝、材料取名 如：鮮橙多、五糧液 ③觸動(dòng)情愫起名 如：如家、老婆餅、老干媽 包裝A、 人靠衣裝、佛靠金裝、貨靠包裝 包裝是產(chǎn)品60%的價(jià)值B、 買櫝還珠：揭示了一個(gè)規(guī)律95%的購(gòu)買欲望來自于包裝C、 有關(guān)包裝智慧的延伸①重點(diǎn)打造門店辦公場(chǎng)所（打造一個(gè)讓員工、客戶敬畏的場(chǎng)）②精心包抓國(guó)內(nèi)員工：?jiǎn)T工是客戶看得見、聽得到、感受得到的企業(yè)形象 賣點(diǎn)A、 賣點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張，使客戶不得不買的理由，是產(chǎn)品的核心價(jià)值。B、 賣點(diǎn)必須同時(shí)滿足三個(gè)要求①對(duì)客戶有價(jià)值②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有③對(duì)客戶有承諾C、 客戶心智有限，賣點(diǎn)必須單一精準(zhǔn)①如：洗發(fā)水：飄柔—（柔順）。 潘婷（營(yíng)養(yǎng)）； 海飛絲（去屑）②如：汽車：奔馳—（尊貴）； 寶馬（駕樂）； 沃爾沃（安全）； 昆明—賣春天 山東—賣好客 服務(wù)A、 服務(wù)是產(chǎn)品3倍的價(jià)值B、 賣產(chǎn)品不如買服務(wù)C、 未來的世界一定是服務(wù)取勝的世界如：海底撈 胖東來 一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣服務(wù)（二） 競(jìng)爭(zhēng)策略定位1. 賣不同 賣不同 兵力集中 拼成本 爭(zhēng)第一 A．把相同的產(chǎn)品賣出不同來—— 戰(zhàn)略的意義不是比對(duì)手賣得更好，而是與對(duì)手賣得不同。 B、商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，不同往往是被逼無奈人為的。C、如何讓自己實(shí)現(xiàn)差異化商品 ①營(yíng)銷創(chuàng)新（通過改變商品的名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)改變消費(fèi)者認(rèn)知） 煙：玉溪玉溪莊園 藥：克感敏 改成 白加黑 4元/瓶 100粒/瓶 改成 15元/板 15片白色加黑色 ②產(chǎn)品創(chuàng)新（舊元素新組合） 如：褪黑素 + 水= 腦白金 荷葉+ 西洋參= 排毒養(yǎng)顏膠囊 紅花+ 蟲草 = 花蟲膠囊2． 拼成本（前提是保證品質(zhì)）A．拼價(jià)格不是戰(zhàn)略，充其量是自殺式爆炸襲擊B．只要低成本是殺手锏、秘密武器C．如何降成本（沒有降不了的成本，只有降不下來的欲望） 問題是為誰降，降完怎么分 爭(zhēng)第一A、 客戶心智有限，定位必須爭(zhēng)第一 名次與市場(chǎng)占有率 第一名 40% 第二名 20% 第三名 10% 第四名 5% 第五名 %B、成為第一名的好處 ①你有定價(jià)權(quán)（定價(jià)定天下，定生死） ②你能鎖定高端，賺大錢 C、觸摸消費(fèi)者心理 ①追捧第一，第一勝過更好 ②冠軍光環(huán)，十塊銀牌不抵一塊金牌我們?cè)趺醋?？（上海市）三流不如縣城一流，找個(gè)小祠堂當(dāng)大魚，雞頭也是頭 兵力集中戰(zhàn)略A、優(yōu)秀軍事家都是兵力集中的高手 如：毛主席 10：1 如：拿破侖 10：1+ 三板斧B、商業(yè)巨子都是兵力集中的高手 如：沃爾瑪 家樂福C、企業(yè)怎么做：做減法，市場(chǎng)集中，人才集中，資金集中，時(shí)間集中 去哪里不是我們想去哪里就去哪里，而是觸摸人類去哪里。國(guó)家去哪里，老板和員工去哪里。A、 觸摸人類社會(huì)走向①民主、自由、平等（平民化、個(gè)性化消費(fèi)）②移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)店、微營(yíng)銷、物流快遞）③新的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)（埋葬應(yīng)收款，重資產(chǎn)、大庫存企業(yè)）B、 觸摸國(guó)家、民族大勢(shì)①國(guó)際戰(zhàn)略：非洲 東南亞②城鎮(zhèn)化：節(jié)能減排、低碳環(huán)