【正文】 去。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！? 突然，“哇…” 青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的!啟示 機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì)后悔莫及了?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦](méi)用的。鴨子過(guò)河 從前，有個(gè)年青人騎馬到處游玩。有一天，他來(lái)到一條小河邊，他想涉河而過(guò)，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。 在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。 他便大聲問(wèn)那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過(guò)去嗎?” 那小孩望望馬兒后，便說(shuō)：“不深，不深，馬兒可以過(guò)河，沒(méi)有問(wèn)題的?！? 聽(tīng)后，那年青人便跳上馬背，騎馬過(guò)河了。豈知，走到河中間，河水已淹過(guò)馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。 那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽(tīng)后回答說(shuō)：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來(lái)游去，他們的小腿這么短，都沒(méi)問(wèn)題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”啟示 當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問(wèn)時(shí)，需要他人的見(jiàn)解，我們必須要去詢問(wèn)在那方面有專(zhuān)長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問(wèn)那些門(mén)外漢。因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”， 最終事倍功半或半途而廢。非洲土人穿鞋子 在美國(guó)有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)?！? 當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)?！眴⑹? 同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會(huì)。_鴨子只有一條腿 某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂(lè)。 有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：“另一條腿到哪里地去了?” 廚師說(shuō)：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。 飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。 時(shí)值夜晚．鴨在正在睡覺(jué)。每只鴨子都只露出一條腿。 廚師指著鴨子說(shuō)：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?” 老板聽(tīng)后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來(lái)。 老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?” 廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”啟示 在失去直銷(xiāo)生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的 。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢?舊鞋的故事 有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。 圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開(kāi)始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車(chē)子、新屋子了。 “唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。 這個(gè)時(shí)候，他看見(jiàn)一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過(guò)，他立即頓悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒(méi)有啊！” 那天過(guò)后，這名推銷(xiāo)員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬(wàn)富翁。啟示 環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺(jué)到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。 看看他們，想想自己。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。我們生來(lái)五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?_鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷(xiāo)商品．他也想做廣告宣傳一下。 但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢(qián)在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我? 鶴鳴皮鞋’”。 老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。 這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。啟示 這個(gè)故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。_老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。 隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類(lèi)，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。 一天，在小鷹出外覓食時(shí)．忽然碰到鷹媽媽?zhuān)棆寢屢?jiàn)到小鷹驚喜極了，對(duì)它說(shuō)：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!” 小鷹說(shuō)：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？” 鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說(shuō)：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛?！? 于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來(lái)到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說(shuō)：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于……啟示 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒(méi)有高飛的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。假如機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。_天下沒(méi)有不勞而獲的東西 從前，有一位愛(ài)民如子的國(guó)王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂(lè)業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國(guó)王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過(guò)著幸福的日子，于是他招集了國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。 三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國(guó)王說(shuō)：“國(guó)王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書(shū)內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂了?！眹?guó)王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本。國(guó)王還是不滿意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王。國(guó)王看后非常滿意地說(shuō)：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活?！闭f(shuō)完后便重重地獎(jiǎng)賞了這班學(xué)者。 原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話：天下沒(méi)有不勞而獲的東西。 啟示 大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。記?。禾煜聸](méi)有不勞而獲的東西!_言多必失 夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛(ài)河。有一天奉父母之命把男友請(qǐng)回家中吃飯，二位老人家對(duì)小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無(wú)宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開(kāi)始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣。 不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢(mèng)玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來(lái)的禮物一一退還。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！” 夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了?！眴⑹? 不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說(shuō)的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對(duì)方改變意愿。記住，過(guò)度推銷(xiāo)往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。成 道 詩(shī)人白居易為了要求得更高深的學(xué)問(wèn)，到處向人請(qǐng)教，但仍不能滿足他強(qiáng)烈的求知欲。 有一天地聽(tīng)說(shuō)有一位得道的禪師，學(xué)問(wèn)非常高深。于是不惜千里跋涉去求見(jiàn)，好不容易見(jiàn)到了禪師，便虛心地問(wèn)：“師父，請(qǐng)告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。”白居易不解地說(shuō)：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說(shuō)是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示 有誰(shuí)不要成功?又有誰(shuí)不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問(wèn)成功有沒(méi)有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)。成功要趁早 有一個(gè)國(guó)家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。 國(guó)王對(duì)王子說(shuō)：“孩子，我們勝利了，可惜你沒(méi)有立功。” 王子遺憾地說(shuō)：“父王，你沒(méi)有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說(shuō)：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會(huì)還多著呢。”王子對(duì)國(guó)王說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)父王，我還能再有一次18歲嗎?”國(guó)王很高興地說(shuō)：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。”啟示 光陰一去不復(fù)返，努力應(yīng)該要求趁早。既然參加了推銷(xiāo)事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說(shuō)“最近太忙了”，“岳母剛好來(lái)我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來(lái)實(shí)在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時(shí)努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時(shí)，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會(huì)嗎? 釣魚(yú)的故事 兩個(gè)釣魚(yú)高手一起到魚(yú)池垂釣。 這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。 忽然間，魚(yú)池附近來(lái)了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚(yú)釣上來(lái)，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買(mǎi)了一些釣竿來(lái)試試自己的運(yùn)氣如何。 沒(méi)想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無(wú)成果。 話說(shuō)那兩位釣魚(yú)高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛(ài)搭理別人，單享獨(dú)釣之樂(lè)；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛(ài)交朋友的人。 愛(ài)交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚(yú)，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚(yú)時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我?！? 雙方一拍即合，欣表同意。 教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚(yú)術(shù)， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。 一天—下來(lái)，這位熱心助人的釣魚(yú)高手 ，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚(yú)，還認(rèn)識(shí)了—大群新朋友， 同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。 另一方面，同來(lái)的另一位釣魚(yú)高手，卻沒(méi)享受到這種服務(wù)人們的樂(lè)趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚(yú)時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚(yú)，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。啟示 當(dāng)你幫助別人獲得成功——釣到大魚(yú)之后，自然在助人為樂(lè)之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？直銷(xiāo)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)?！耙豢跉狻钡墓适? 有一個(gè)賣(mài)氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不好的時(shí)候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來(lái)了一大批踴躍的購(gòu)買(mǎi)者。 老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個(gè)小男孩好奇地問(wèn)：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？” 老人慈愛(ài)地摸著小男孩的頭說(shuō)：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒(méi)有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”啟示 做直銷(xiāo)的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷(xiāo)之星。被上帝照顧的老人 有一個(gè)老人以低價(jià)買(mǎi)下一塊長(zhǎng)滿野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。 老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲(chóng)．每天都忙到太陽(yáng)下山后才收工回家，真正是門(mén)出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹(shù)了。 這片艷麗的花園吸引了無(wú)數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說(shuō)：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來(lái)上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問(wèn)答說(shuō)：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始努力地工作直到傍晚才收工呢?”啟示 看見(jiàn)別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。成功都是由許多辛酸和汗水