房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升培訓(xùn)大綱-文庫(kù)吧
2025-06-12 01:05 本頁(yè)面
【正文】 冠軍！ （一）重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng) 1．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八大特征 2．重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng) ◆供求變了 ◆政策變了 ◆價(jià)量變了 ◆關(guān)系變了?? 你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎？ （二）更新房地產(chǎn)銷(xiāo)售觀念──思路決定出路 【資料】中國(guó)樓市回顧 1．中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)路徑回顧 2．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀念分析 3．“寒冬期”的房地產(chǎn)銷(xiāo)售必須樹(shù)立8大觀念 【觀點(diǎn)互動(dòng)】“寒冬期”房地產(chǎn)銷(xiāo)售觀念的思考 第二講 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃精要 【時(shí)間計(jì)劃】69小時(shí) 一、把脈“寒冬期”的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng) （一）“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn) 1．市場(chǎng)表現(xiàn) 2．顧客心理 3．營(yíng)銷(xiāo)手段 4．企業(yè)心態(tài) （二）逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)如何“逆”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切” 1．“望”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)階段回顧： 中國(guó)房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡： 2．“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何在做營(yíng)銷(xiāo)？ 目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的操作路徑： 3．“問(wèn)”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn) 4．“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區(qū) 四大頑癥： 六大誤區(qū)（“六重六輕”）： （三）“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇 【建議】 “寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總對(duì)策 二、地產(chǎn)類(lèi)型策劃精要 1．住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 2．商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn) 三、中國(guó)房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之策劃精要解析 【提示】 （一）策劃目標(biāo)──項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo)： （二）策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個(gè)整合”： （三）策劃陷阱──如何繞過(guò)房地產(chǎn)策劃陷阱 【提示】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)十大陷阱 （四）營(yíng)銷(xiāo)與策劃過(guò)程──地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段、八大步驟 【知識(shí)總攬】前期策劃總體流程 1．地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段 （1）可行性研究階段 【工具】項(xiàng)目可行性報(bào)告主要內(nèi)容 （2）項(xiàng)目研究 （3）項(xiàng)目規(guī)劃（策劃） （4）銷(xiāo)售推廣 五、房地產(chǎn)策劃的八個(gè)階段 ◆1．市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容一覽表 ◆2．地塊研究 一般認(rèn)為的影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的八大要素 ◆3．項(xiàng)目解析 ◆4．概念設(shè)計(jì) （規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)） ◆5．產(chǎn)品策劃 ◆6．形象包裝（項(xiàng)目VI、品牌形象、樓盤(pán)包裝、現(xiàn)場(chǎng)外觀） ◆7．營(yíng)銷(xiāo)推廣 ◆8．物業(yè)服務(wù) 五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃之重點(diǎn)提示 （一
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