房地產(chǎn)業(yè)培訓資料匯集63-文庫吧
2025-06-11 10:19 本頁面
【正文】 從拿地開始。如位于中心區(qū)的中海華庭，該項目最初的調(diào)查研究地塊的價值，然后對項目進行定位，確定項目的檔次和客戶群之后，再對目標客戶進行細分：這些客戶的家庭成員如何？個人有偏好？這些問題主要是為了幫助確定戶型以及環(huán)境設計。據(jù)調(diào)研部有關人士介紹，近一兩年，中國海外也開始委托調(diào)查公司進行調(diào)查，但一般來說，調(diào)研部會有一個很明確的主題，并且設計好問卷由調(diào)查公司執(zhí)行進行分析。 去年底，在深圳地產(chǎn)界引起一場“藍色沖擊波”的蔚藍海岸，前期調(diào)查更是做到了細致入微的程度。蔚藍海岸是卓越地產(chǎn)公司開發(fā)的首個大型地產(chǎn)項目，也是深圳市目前規(guī)模最大的海濱住宅項目，占地面積20多萬平方米，有1公里長的海岸線，地理位置、環(huán)境都相當不錯。據(jù)總經(jīng)理李小平介紹，發(fā)展商曾聘請深圳兩家比較知名的調(diào)查公司作了四次市場調(diào)查，其中有兩次調(diào)查是摸底性質(zhì)的，對地塊進行價值分析，對項目進行定位，確定客戶群，在客戶對象確定以后，再對特定客戶進行調(diào)查：這些特定的客戶的喜好如何？需要什么？最后確定一個主題，以后所有的調(diào)查都圍繞著這個主題展開，包括建筑風格、園藝設計、會所設施、甚至樣板房的調(diào)查等。其方式不僅有問卷調(diào)查，還有定向客戶座談會，此外
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