房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)資料匯集63-文庫(kù)吧
2025-06-11 10:19 本頁(yè)面
【正文】 從拿地開(kāi)始。如位于中心區(qū)的中海華庭，該項(xiàng)目最初的調(diào)查研究地塊的價(jià)值，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，確定項(xiàng)目的檔次和客戶群之后，再對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分：這些客戶的家庭成員如何？個(gè)人有偏好？這些問(wèn)題主要是為了幫助確定戶型以及環(huán)境設(shè)計(jì)。據(jù)調(diào)研部有關(guān)人士介紹，近一兩年，中國(guó)海外也開(kāi)始委托調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，但一般來(lái)說(shuō)，調(diào)研部會(huì)有一個(gè)很明確的主題，并且設(shè)計(jì)好問(wèn)卷由調(diào)查公司執(zhí)行進(jìn)行分析。 去年底，在深圳地產(chǎn)界引起一場(chǎng)“藍(lán)色沖擊波”的蔚藍(lán)海岸，前期調(diào)查更是做到了細(xì)致入微的程度。蔚藍(lán)海岸是卓越地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的首個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目，也是深圳市目前規(guī)模最大的海濱住宅項(xiàng)目，占地面積20多萬(wàn)平方米，有1公里長(zhǎng)的海岸線，地理位置、環(huán)境都相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)總經(jīng)理李小平介紹，發(fā)展商曾聘請(qǐng)深圳兩家比較知名的調(diào)查公司作了四次市場(chǎng)調(diào)查，其中有兩次調(diào)查是摸底性質(zhì)的，對(duì)地塊進(jìn)行價(jià)值分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，確定客戶群，在客戶對(duì)象確定以后，再對(duì)特定客戶進(jìn)行調(diào)查：這些特定的客戶的喜好如何？需要什么？最后確定一個(gè)主題，以后所有的調(diào)查都圍繞著這個(gè)主題展開(kāi)，包括建筑風(fēng)格、園藝設(shè)計(jì)、會(huì)所設(shè)施、甚至樣板房的調(diào)查等。其方式不僅有問(wèn)卷調(diào)查，還有定向客戶座談會(huì)，此外
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