【客戶拜訪管理流程作業(yè)指導(dǎo)書(shū)】第一版-文庫(kù)吧
2025-06-11 01:41 本頁(yè)面
【正文】 作內(nèi)容：（1） 客戶信息自我盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)下月度客戶拜訪計(jì)劃；（2） 提交營(yíng)銷主管審核。 工作標(biāo)準(zhǔn)：（1） 每月25日前完成下月度客戶拜訪計(jì)劃的制定并提交營(yíng)銷主管審核；（2） 客戶拜訪應(yīng)做到常態(tài)化，頻次化，月度客戶拜訪量不少于20人次；（3） 根據(jù)銷售推進(jìn)節(jié)點(diǎn)確定客戶拜訪的時(shí)間、頻次，提倡既要有面上的覆蓋率，又要有點(diǎn)上定制拜訪；（4） 以書(shū)面形式提交下月度客戶拜訪計(jì)劃，拜訪計(jì)劃中應(yīng)寫(xiě)明拜訪人員、聯(lián)系方式、所在項(xiàng)目角色、項(xiàng)目推進(jìn)情況、本次拜訪目的等?！对驴蛻舭菰L計(jì)劃》2拜訪計(jì)劃審核與審批營(yíng)銷主管 工作內(nèi)容：（1） 審核《客戶拜訪計(jì)劃》，針對(duì)銷售專員提交的下月度拜訪的客戶，拜訪整體工作量、每次拜訪的目的、拜訪頻次等；（2） 可對(duì)《客戶拜訪計(jì)劃》進(jìn)行直接修改，確?？蛻舭菰L的覆蓋率和重點(diǎn)客戶銷售節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)。 工作標(biāo)準(zhǔn)：（1） 每月月底前完成審核、審批與溝通工作；（2） 將部門客戶拜訪情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)和分
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