【正文】 活動(dòng)策劃注意事項(xiàng)活動(dòng)對(duì)象不管是哪種類型的促銷活動(dòng)，要達(dá)到什么樣的活動(dòng)目的。目標(biāo)對(duì)象是針對(duì)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。 活動(dòng)主題專賣需要在每次活動(dòng)實(shí)施的過程中制定一個(gè)明確的活動(dòng)主題，活動(dòng)主題的特點(diǎn)：簡單明了，有吸引力，可以直接影響消費(fèi)者的購買心理?；顒?dòng)主題往往比較簡單，例如：“五一勞動(dòng)節(jié)，購車有豪禮”等?；顒?dòng)方式一般情況下，活動(dòng)方式分為以XXX品牌為引導(dǎo)的大型促銷活動(dòng)，專賣店按照公司要求一一進(jìn)行實(shí)施。另一種方式是專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，為了提升專賣店的日常銷售量進(jìn)行制定和實(shí)施。 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)XXX專賣店在制定活動(dòng)時(shí)間一般和中國的各大節(jié)日有著直接的關(guān)系，時(shí)間的長短一般最長不得超過1個(gè)月，最短不要短于3天。 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇一般以專賣店的店內(nèi)為主，特殊的外展活動(dòng)要具體落實(shí)活動(dòng)的地點(diǎn)。廣告配合方式根據(jù)活動(dòng)需求，要制定具體的宣傳策略，宣傳成本，根據(jù)每一次活動(dòng)的力度和預(yù)期達(dá)到的效果，明確廣告投放的方式和力度。一般的小型活動(dòng)，以海報(bào)、宣傳單頁和店外橫幅為主，特殊的大型活動(dòng)可以根據(jù)具體的運(yùn)作，適當(dāng)?shù)耐斗艔V告，投放廣告需要注意一定要明確活動(dòng)內(nèi)容，吸引更多的消費(fèi)者到店購買，還有要注意投放的媒介和時(shí)間長短，每一次投放的力度和有效的方法都會(huì)決定專賣店因活動(dòng)實(shí)施帶來的銷售利潤?；顒?dòng)實(shí)施一個(gè)好的營銷活動(dòng)除了活動(dòng)策劃，同樣也要把握好活動(dòng)的實(shí)施過程，否則也會(huì)影響活動(dòng)結(jié)果的導(dǎo)向?；顒?dòng)實(shí)施中也有可能會(huì)遇到很多不可遇知的麻煩問題，所以活動(dòng)實(shí)施過程中一定把握好每一步驟，要對(duì)每一個(gè)步驟進(jìn)行匯報(bào)與總結(jié)，提出解決辦法。這樣才能保證營銷活動(dòng)能夠更好的展開，更好的達(dá)成的預(yù)期的營銷結(jié)果。l 活動(dòng)目的1. 為XXX自行車店的各項(xiàng)活動(dòng)增添隆重和熱烈的氣氛，起到壯大聲勢、擴(kuò)大影響、提高宣傳力度的作用，使XXX店的各項(xiàng)活動(dòng)具有新穎、獨(dú)特、氣勢恢弘的轟動(dòng)效果。2. 增加和消費(fèi)者的近距離溝通，更多了解消費(fèi)需求。增加和消費(fèi)者的親和力。3. 以各種活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。4. 借助各種活動(dòng)讓消費(fèi)者了解XXX的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象。5. 利用 “以少帶多”、“從部分到整體”、“以點(diǎn)帶面”的形式使活動(dòng)影響的群體將XXX店的好口碑傳播出去。l 活動(dòng)原則 任何活動(dòng)不管形式如何，要堅(jiān)持義利原則，互惠互利。 活動(dòng)時(shí)間要符合時(shí)節(jié)性、時(shí)間性、要避開與產(chǎn)品活動(dòng)相關(guān)的反感性的時(shí)間活動(dòng)。 活動(dòng)一定要堅(jiān)持誠實(shí)守信原則，與活動(dòng)內(nèi)容一定要相附。 根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品一定尋找合適的客戶群。l 活動(dòng)主題 ***** ————XXX自行車專賣店l 活動(dòng)時(shí)間 **年**月**日——**年**月**日l 活動(dòng)地點(diǎn) **地點(diǎn)l 活動(dòng)對(duì)象與范圍 **年齡段或某一工作群種l 執(zhí)行方式 根據(jù)活動(dòng)主題、活動(dòng)目的來確定活動(dòng)執(zhí)行方式。是折扣促銷還是好禮相送等等?；顒?dòng)驚喜：活動(dòng)服務(wù)： 車輛歸放處； 飲用水服務(wù)； 洗手間服務(wù)；l 活動(dòng)物料跟據(jù)專賣店制定的營銷活動(dòng)內(nèi)容制定相應(yīng)的活動(dòng)物宣。 宣傳物料 場地部置物料 活動(dòng)贈(zèng)品物料 服務(wù)、工具物料等。l 活動(dòng)配合部門及人員公司：公司配合專賣店做活動(dòng)策劃及活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)。 公司配合專賣店活動(dòng)前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳。專賣店：專賣店全體人員。l 活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)起動(dòng)前一定要做好活動(dòng)預(yù)算?；顒?dòng)費(fèi)用在預(yù)測目標(biāo)的10%~20%。l 活動(dòng)宣傳 專賣店可以在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，短期廣告，主要是活動(dòng)專用，發(fā)布活動(dòng)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在活動(dòng)前7天左右較合適。宣傳海報(bào)內(nèi)容：最大程度的展現(xiàn)XXX品牌的品牌價(jià)值，和當(dāng)?shù)貙Ｙu店活動(dòng)的相關(guān)信息。活動(dòng)前一周：1) 商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)活動(dòng)信息及活動(dòng)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；2) DM傳單內(nèi)容：需要有效的展現(xiàn)活動(dòng)的最大力度，活動(dòng)車型一定要符合所面向的客戶群。同時(shí)也可以和附近商家達(dá)成活動(dòng)意向，共同展開XXX品牌專賣店?duì)I銷活動(dòng)攻略；3) 可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單加帶宣傳；4) 根據(jù)店面的具體情況，合理的利用經(jīng)費(fèi)進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的宣傳； 活動(dòng)當(dāng)天，可在主要街道進(jìn)行騎行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布活動(dòng)信息及活動(dòng)內(nèi)容。l 活動(dòng)工作進(jìn)程與安排媒介形式數(shù)量宣傳時(shí)間宣傳地點(diǎn)投放人數(shù)負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算戶外廣告更新*月*日商場外廣告*元DM單發(fā)放（*張）**日期 時(shí)間鬧市區(qū)，街道，商超門口*人/日*元**日期時(shí)間花園小區(qū)*人/日*元**日期時(shí)間*人/日**日期時(shí)間*人/日店內(nèi)：充氣拱門店外：充氣漂風(fēng)氣球**日期*短信**日期店內(nèi)店外及廣宣期間收集到的所有新老客戶，短信公司城區(qū)業(yè)主客戶**紅色地毯**日期活動(dòng)期間用以進(jìn)行自行車展覽及試騎等**X展架、吊旗、地貼 海報(bào)等專賣店**其它**合計(jì)**元注：每次營銷活動(dòng)開始前，由店長負(fù)責(zé)要對(duì)店員、技術(shù)人員、宣傳人員等進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，每次活動(dòng)注意事項(xiàng)等都要進(jìn)行指導(dǎo)，以助于活動(dòng)可以正常進(jìn)行，確保更好的完成銷售指標(biāo)。XXX自行車2013年?duì)I銷活動(dòng)匯總詳情表格：活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間執(zhí)行方式愛你，送你一生健康。2月13日—2月15日驚喜1：特價(jià)車出售。（情侶購車有禮）驚喜2：除特價(jià)車外。（情侶購車有禮）三八婦女節(jié)，XXX送給愛人的好禮！3月1日—3月10日驚喜1：除特價(jià)車外。驚喜2：除特價(jià)車外。并可獲好禮。（自行車水壺、手套套裝等）驚喜3：憑宣傳彩頁購車，可獲100元代金券，并享以上優(yōu)惠。田野騎行，快樂春游4月4日—4月26日驚喜1：除特價(jià)車外購車均可獲（騎行服和自行車水壺一只）。驚喜2：憑宣傳頁進(jìn)店購車可先參與免金抽獎(jiǎng)（8%，5%，3%），同時(shí)可享以上優(yōu)惠。驚喜3：自行車租賃服務(wù)。制作租賃卡，卡上有租賃費(fèi)用及任。同時(shí)可享100元購車代金券。此活動(dòng)不享驚喜2活動(dòng)。驚喜4：專賣店組織車友，一起外出騎行。 XXX自行車，保障騎行每一天5月1日—5月30日驚喜1：購3000元以上自行車，贈(zèng)送價(jià)值150元維修工具。驚喜2：購車可獲贈(zèng)價(jià)值100，200元不等的禮品。驚喜3：團(tuán)購車型8折起。驚喜4：專賣店組織車友，一起外出騎行。“快樂童年，騎樂融融”兒童購車有好禮！6月1日6月3日驚喜1：12周歲兒童購車贈(zèng)送兒童騎行頭盔一個(gè)。驚喜2：成長型童車，9折銷售。暑期到，學(xué)生購車有驚喜。7月1日8月30日驚喜1：所以的學(xué)生車型，9折起銷售。驚喜2：學(xué)生購車可獲贈(zèng)188元的禮品。不限車型?！皶诚爰t色騎行風(fēng)”—黨員購車有好禮。7月1日7月5日憑黨員證購車，不限車型，均9折銷售。并贈(zèng)送200元購車券。“”建軍節(jié)，選擇你的好車。8月1日8月5日憑軍人證購車，不限車型，均9折銷售。并贈(zèng)送88元的配件禮包。教師節(jié)，感恩恩師，購車有豪禮！9月10日9月15日憑教師證購車，不限車型，均9折銷售。并獲贈(zèng)99元的配件禮包。XXX“一起去拉薩”口號(hào)：體驗(yàn)?zāi)芰?，追逐夢?月1日—7月30日通過微薄、官網(wǎng)報(bào)名。詳情資詢專賣店。 報(bào)名人員100名截止。由公司提供帳篷、自行車水壺等一些工具。根據(jù)京藏線路設(shè)定全程36天，因不可抗拒因素，設(shè)定45天。我騎行，我自在9月28日—10月7日驚喜1：雙節(jié)同慶，除特價(jià)車外，全場享9折超值優(yōu)惠驚爆價(jià)。驚喜2：可享騎行精品套裝。（手套、護(hù)膝護(hù)腕、車載梁包、自行車水壺、安全鎖）。驚喜3：驚喜3：自行車租賃服務(wù)。制作租賃卡，卡上有租賃費(fèi)用及任。同時(shí)可享100元購車代金券。圣誕、元旦，好禮不斷2013年12月15日—2014年1月10日驚喜1：特價(jià)車出售。驚喜2：購車2000元以上者，可獲贈(zèng)100元好禮。 （自行車手套、自行車水壺+架）驚喜3：購車3000元以上者，可獲贈(zèng)200元好禮。 （自行車手套、自行車水壺+架、安全鎖、自行車前燈）驚喜4：購車4000元以上者，可獲300元好禮。 （安全帽、自行車手套、自行車水壺+架）新年快樂、好禮連連2014年1月19日—2014年1月30日驚喜1：除特價(jià)車外。驚喜2：抽獎(jiǎng)活動(dòng)：1等獎(jiǎng),價(jià)值2000元的自行車一輛。1個(gè) 2等獎(jiǎng)，套裝（騎行帽、自行車水壺、安全鎖、護(hù)膝護(hù)腕）。2個(gè) 3等獎(jiǎng)，50元現(xiàn)金。注：抽獎(jiǎng)活動(dòng)只有XXX專賣店的新老客戶可以參加。68牽手，感恩長行。每月的逢8每月并可獲（自行車水壺、安全鎖、護(hù)膝護(hù)腕任意一件）注：如在促銷活期間，此活動(dòng)不與同行。在情人節(jié)前后幾天內(nèi)各經(jīng)銷商都在舉辦各種活動(dòng)為情侶讓利，同時(shí)也為消費(fèi)者提供情人節(jié)更加入微的服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解XXX品牌，XXX服務(wù)。同時(shí)也為更好的鞏固客戶群，提高銷售業(yè)績，特舉辦此次促銷活動(dòng)。注：一定要堅(jiān)持活動(dòng)流程中的活動(dòng)目的、活動(dòng)原則?；?