陽光牌電動自行車營銷策劃方案-文庫吧
2025-06-26 20:18 本頁面
【正文】 ‘爬坡王?以及臥龍的?黃金組合?，都是塑造新產(chǎn)品核心賣點的經(jīng)典案例。應根據(jù)公司自身情況提煉新的核心賣點，管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費下載！ 更多相關資料免費下載，敬請登陸 管理資源吧 并對消費者進行適當?shù)囊龑В瓜M者了解、接受產(chǎn)品的核心賣點。這里，廣告的巨大魅力應當重視，上市前應設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。 2）前期區(qū)域市場調研 組織力量對新品即將進入的區(qū)域市場進行全面、深入的分析，預計 新品可能遇到的各種困難，對經(jīng)銷商進行提前預熱，尋找進入市場的契機。 (可通過問卷調查、訪問等了解 ) 3）確定試點區(qū)域市場 新品上市具有較大風險，據(jù)統(tǒng)計，各個行業(yè)新品上市推廣的成功概率平均只有 20%，為了減小風險，新品上市推廣一定要采用試點區(qū)域市場試銷的方式。選擇、確定的重點區(qū)域市場應該具備幾個鮮明特點 :一是市場環(huán)境較好，經(jīng)銷商配合密切，企業(yè)可以掌控 。二是有較大的成功把握，即使失敗也不會有大的損失 。三是具有較強的代表性，便于以后將其成功的運作經(jīng)驗推廣到其他區(qū)域市場。 4）選擇試點銷售方式 新品上 市可以在電動自行車大賣場、專賣店或超市進行，根據(jù)試點市場的不同情況選擇確定銷售方式。 5）新品推廣費用預算 新品上市的推廣必然要有一定的資金做支持，為了保證資金使用的最大化，保證推廣費用的最小開支，企業(yè)應事先做好相關的費用預算，包括廣告宣傳費用、物品費用 (如吊旗、橫幅、 DM單、招貼畫、管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費下載！ 更多相關資料免費下載，敬請登陸 管理資源吧 促銷禮品和宣傳單等 )、人員費用以及其他相關費用。 *新品試銷程序安排 ======試點市場試銷要點 : (1)明確相關責任人，建立試點市場新品推廣作業(yè)小組，作業(yè)小組由市場部、區(qū)域銷售經(jīng)理、技術人員或咨詢專家組成。 (2)按照試銷程序，制定試銷工作計劃。 (3)編寫新品導購介紹資料，培訓新品導購人員。 (4)新品廣告發(fā)布 :新品上市前約 1 周開始，可以隔 1 天或兩天發(fā)布 1次，新品上市前 1 天重點宣傳 。 (5)新品廣告投放方以報紙或電視為主，廣告宣傳單為輔，適當組織廣告促銷活動。 (6)確定新品上市時間 :核心銷售日為節(jié)假日、廠慶日或特殊紀念日，如教師節(jié)、勞動節(jié)、三八婦女節(jié)等等，更多地吸引目標消費群 。 (7)宣傳資料及小禮品的制定時間 :上市前 2一 3天準備完畢 。宣傳資料和禮品準備 :DM單、易拉寶、吊旗、橫幅 (橫幅的內容 )、招貼畫、報紙平 面等，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或新品賣點。 (8)獎勵方式 :經(jīng)銷商獎勵 :在新品上市期間，新品的返利要大大高于平時的返利 (1 一 2 倍 )，并在短期內兌現(xiàn)返利 (當月 )。消費者獎勵 :用有價值的紀念品吸引并獎勵消費者。 (9)盡快轉入正常銷售。 管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費下載！ 更多相關資料免費下載，敬請登陸 管理資源吧 =======作業(yè)小組市場研究 (1)不通知訪問銷售現(xiàn)場，了解新品導購工作是否到位，觀察消費者反映 。 (2)制作新品意見征詢表，在銷售現(xiàn)場聽取消費者意見和建議 。 (3)召開經(jīng)銷商和營業(yè)員座談會，分析新品優(yōu)缺點，收集改進意見 。 (4)了解市場其他企業(yè)同類新品技術特點 和市場表現(xiàn)。 =======改進完善新品 根據(jù)經(jīng)銷商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，根據(jù)市場其他企業(yè)同類新品的技術特點，企業(yè)技術部門和生產(chǎn)部門對本企業(yè)新品進行改進和完善。 ======試銷市場總結 目的有二 :一為總結分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點，二為討論起草新
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