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中國(guó)pc市場(chǎng)渠道發(fā)展?fàn)顩r分析-文庫(kù)吧

2025-06-10 01:36 本頁(yè)面


【正文】 制,主要表現(xiàn)為生產(chǎn)制造端的供應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)和銷售流通端的應(yīng)用渠道競(jìng)爭(zhēng)。 在供應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)方面,首先是2001年圍繞PLCD以及Windows XP所展開的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果表現(xiàn)為以聯(lián)想為代表的傳統(tǒng)品牌,與以TCL為代表的中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)。其次,在2002年第一季度,以加入世貿(mào)組織承諾兌現(xiàn)為契機(jī),IBM、Compaq等國(guó)外品牌筆記本電腦、PC服務(wù)器等產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào),實(shí)質(zhì)上就是以打破既有價(jià)格體系為目標(biāo)的供應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)。 應(yīng)用渠道競(jìng)爭(zhēng)的主題就是渠道的扁平化,目標(biāo)是通過(guò)壓縮渠道成本提高企業(yè)利潤(rùn),通過(guò)減少渠道環(huán)節(jié)使企業(yè)更加接近客戶,通過(guò)生產(chǎn)制造與客戶需求的直接互動(dòng),而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 圖2 PC渠道競(jìng)爭(zhēng)層次比較 渠道競(jìng)爭(zhēng)的最高層次是企業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)(見圖2)。Dell在中國(guó)PC市場(chǎng)上市場(chǎng)份額快速成長(zhǎng),對(duì)聯(lián)想等國(guó)內(nèi)品牌形成一定的威脅,也引起業(yè)界對(duì)PC產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的思考。 渠道扁平艱難前行 分銷模式仍占主流 200
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