《滋美花草茶飲料公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》-文庫吧
2025-05-04 16:15 本頁面
【正文】 用途可以說是千變?nèi)f化，大部分是用在醫(yī)療、美容護(hù)膚、美體瘦身、保健養(yǎng)生的功用等方面。 市場(chǎng)分析 花草茶的流行是有深刻的原 因的。首先，中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理；第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理；第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時(shí)尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。 大陸的市場(chǎng)是臺(tái)灣的幾十倍，花草茶在臺(tái)灣流行，大陸自 然成為花草茶 的下一個(gè)目的地。有眼光的開發(fā)商迅速跟進(jìn) ,御清堂，并從北京、上海等時(shí)尚策源地向內(nèi)地蔓延，開花草茶店正在成為大陸女性創(chuàng)業(yè)的新時(shí)尚。 大陸的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場(chǎng)空間，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意?？v觀大陸的花草茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡(jiǎn)陋，塑料袋一包就上架，還處于初級(jí)水平，有些不重視品牌，不重視質(zhì)量和口感，導(dǎo)致顧客投訴。目前大陸經(jīng)營得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜愛花草茶”。首先產(chǎn)品名稱很好，“她喜愛”，既容易記憶，又瑯瑯上口，還 直接明了地針對(duì)女性；其次是品牌規(guī)劃好，產(chǎn)品線齊全，全部是解決時(shí)尚女性最關(guān)心的問題，比如香體花草茶，不僅喝起來滿口留香，還讓女人全身散發(fā)出香氣，誰不喜歡？還有窈窕魔法纖腿茶，專門打擊下半身，是不是對(duì)鴨梨身材的女性很有吸引力？小臉 V 瘦臉茶更是絕，利用人們目前喜歡小臉美女的心態(tài)，修型塑臉，有明星情結(jié)的人一定會(huì)入迷。 花草茶潮流已經(jīng)來臨，這是毫無疑問的。 20xx 年浪漫又賺錢的花草茶店定會(huì)風(fēng)行大陸，但是哪個(gè)品牌能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，誰能夠得到時(shí)尚女性的認(rèn)可，誰又能夠賺得盆滿缽滿，還沒人能夠預(yù)言，我們將拭目以待。 市場(chǎng)營銷 一、市場(chǎng)策略 花草茶、花果茶與美容院的結(jié)合訴求 內(nèi)調(diào)外理，效果明顯 a、根據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則，可以把花茶配套在美容護(hù)理療程當(dāng)中，讓顧客在外用護(hù)膚品的同時(shí)得到天然草本的內(nèi)服調(diào)理，對(duì)于美容來說，這樣可以讓護(hù)理療程增值，同時(shí)增加的服務(wù)特色及附價(jià)值。 b、顧客來做美容護(hù)理，先沖一杯花草、花果茶，這樣做的好處：①對(duì)皮膚吸收效果更好，②顧客做護(hù)理時(shí)能夠充分的放松做完出來的客人大多數(shù)精神飽 滿，③對(duì)美容院的服務(wù)感到感到滿意，④成為鐵桿熟客不斷傳播良好口碑，為美容院帶來 新的客人。 c、購買周期短，適合反復(fù)消費(fèi) 花草茶、花果茶走食品路線，適合反復(fù)多次購買，周期一般在一周 X 個(gè)月，不像美容品或化妝品買一瓶要用上幾個(gè)月甚至 1 年，也不像保健品買的人不吃，吃的人不買。 d、在美容院直接購買 美容師往往與顧客有一種比較信任及和諧的關(guān)系，因此美容師建議顧客購買價(jià)格在幾十元的花草茶、花果茶是一件很輕松的事情，一般來講顧客不會(huì)拒絕，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且適合反復(fù)購買，因此首次購的顧客大部分都會(huì)成為反復(fù)購買者，這將是一項(xiàng)穩(wěn)定的收入來源。 花草茶、花果茶 與香薰店的結(jié)合訴求 可以喝的精油，內(nèi)調(diào)外理結(jié)合 香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來的，它是通過外控（皮膚吸收）和內(nèi)服（肺部吸收）來達(dá)到治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。 花草茶、花果茶與保健品專賣相結(jié)合 減壓保健 a、盛夏溫加城市煩躁的生活，許多穿梭在生活里的不安定因子，確實(shí)使人神經(jīng)繃緊，利用花草茶、花果茶減壓及舒緩緊張情緒療效進(jìn)行結(jié)合。 b、提升精神有助于消除疲勞 c、利尿效果有助于體內(nèi)凈化及排毒 渠道 a、特殊渠道： SPA、美容院、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂部、禮品、單位送禮 b、專業(yè)市場(chǎng)：咖啡廳、西餐廳、茶樓、茶葉店 。 二、宣傳 ： １ . 刊登雜志專欄： 我們更會(huì)聯(lián)絡(luò)各暢銷的年青人雜志（例如：飲食男女、忽然一周等），要求他們?cè)谄潆s志飲食專欄上介紹本花草茶店。并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠
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