某裝飾公司的產(chǎn)品組合現(xiàn)狀與營銷對策研究-文庫吧
2025-06-09 21:43 本頁面
【正文】 于多元化,將直接影響其產(chǎn)品組合的寬度和長度。同時,一個企業(yè)所擁有的資源總是有限的,而且企業(yè)總有自己的薄弱環(huán)節(jié),企業(yè)增加或削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目時必須以自己的實際情況為基礎。 因此,企業(yè)在進行產(chǎn)品組合決策時必須做到,認真分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品的銷售增長率、市場占有率和利潤率,把握資源條件、市場需求狀況和競爭狀況的變化,及時調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結構,適時增加應開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應退出的衰退產(chǎn)品,以始終保持產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡,實現(xiàn)產(chǎn)品組合的長期總利潤最大。 產(chǎn)品組合的概念 產(chǎn)品組合也叫產(chǎn)品線,也叫產(chǎn)品大類或產(chǎn)品系列,是由一組密切相關的產(chǎn)品項目構成的。這些產(chǎn)品項目在技術上和結構上密切相關,具有相同使用功能,售給同類顧客,渠道相似,售價在一定幅度內(nèi)變動。 產(chǎn)品項目是產(chǎn)品線的具體組成部分,是產(chǎn)品品種或品牌之下的一個個不同規(guī)格、型號、尺碼、花色、配方、口味等的具體產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合的寬度(廣度):是指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目的多少,產(chǎn)品線越多,產(chǎn)品組合就越寬,反之就越窄?！ ‘a(chǎn)品組合的長度:是指同一產(chǎn)品線上產(chǎn)品品種或品牌數(shù)目的多少,即亞產(chǎn)品線數(shù)目的多少。品種或品牌數(shù)目越多,產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合就越長,反之就越短?！ ‘a(chǎn)品組合的深度:是指同一品種或品牌(亞產(chǎn)品線)之下的不同規(guī)格、型號、尺碼、花色、配方、口味等具體產(chǎn)品數(shù)目的多少。其數(shù)目越多,產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合就越深,反之就越淺?！? / 9產(chǎn)品組合的關聯(lián)度(密度):是指產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線之間相互關聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在生產(chǎn)條件、最終用途、技術要領、分銷渠道等方面越接近,互相聯(lián)系越緊密,則該產(chǎn)品組合的關聯(lián)度就越大,反之就越小。 產(chǎn)品組合的類型 全線全面型。全線全面型是指盡可能多地向市場提供所需要的各種產(chǎn)品,包括兩種情況,或者是盡可能增加產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度,不考慮關聯(lián)度。或者是考慮產(chǎn)品組合的關聯(lián)度,生產(chǎn)經(jīng)營一個行業(yè)或領域內(nèi)所有種類的產(chǎn)品。許多大型的制造商和零售商就屬于這種類型。 市場專業(yè)型。市場專業(yè)型是指向某個專業(yè)市場提供所需要的各種產(chǎn)品,其產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度都較大,關聯(lián)度很小,核心是盡可能地滿足該專業(yè)市場的需要。 產(chǎn)品線專業(yè)型。產(chǎn)品線專業(yè)型是指企業(yè)根據(jù)自己的專長,集中生產(chǎn)經(jīng)營某一類或幾類產(chǎn)品,其產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度都較小,但關聯(lián)度較大,核心是把自己最擅長的做好。 產(chǎn)品市場專業(yè)型。產(chǎn)品市場專業(yè)型是指企業(yè)根據(jù)自己的專長,只向特定市場提供一個或幾個特殊的產(chǎn)品項目,如小工藝品、寵物食品、大型機械產(chǎn)品等。建立這種產(chǎn)品線,一般來說生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境比較穩(wěn)定,市場競爭威脅較小,專業(yè)化程度最高,企業(yè)可以因此獲得長期穩(wěn)定的利潤。 產(chǎn)品組合的策略 擴大產(chǎn)品組合 就是擴展產(chǎn)品組合的寬度,加強產(chǎn)品組合的長度和深度。即一個企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎上,再增加一條或幾條產(chǎn)品線,擴大經(jīng)營范圍,實現(xiàn)多元化經(jīng)營。或者是在原有產(chǎn)品大類內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目,生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場需要。 擴大產(chǎn)品組合的常見方式是產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填補。產(chǎn)品線延伸是指全部或部分改變原有產(chǎn)品的市場定位,使原有產(chǎn)品線得到加長 ,具體包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現(xiàn)方式。 向下延伸是指在經(jīng)營成熟的中、高檔產(chǎn)品線上增加低檔產(chǎn)品項目,以吸引更多顧客,增加銷售收入, 擴大市場占有率。 向上延伸則是在原有的低檔產(chǎn)品線中增加中、高檔產(chǎn)品項目,以提升企業(yè)形象, 獲得高額利潤。 雙向延伸是指原來一直生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的企業(yè),在掌握了市場優(yōu)勢以后 ,同時生產(chǎn)高檔和低檔產(chǎn)品,以完善企業(yè)的產(chǎn)品線,取得更快的發(fā)發(fā)展。 產(chǎn)品線填補表現(xiàn)為無明顯的向上向下特征,只是在現(xiàn)有的產(chǎn)品線內(nèi)增加一個或幾個新的產(chǎn)品項目,以堵塞市場漏洞,取得超額利潤。 縮減產(chǎn)品組合就是降低產(chǎn)品組合的寬度,削減產(chǎn)品組合的長度和深度。即在原有的產(chǎn)品組合中取消若干產(chǎn)品線或
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1