【正文】 ............................................................................................ 21 自 建銷售網(wǎng)絡與現(xiàn)有渠道 ................................................................... 21 顧客的口口相傳 ................................................................................. 21 推廣策略 ...................................................................................................... 21 第六章 設備設施 ...................................................................................................... 22 第七章 投資分析 ...................................................................................................... 22 啟動資金來源 ............................................................................................... 22 投入 ............................................................................................................. 22 初期投資 ............................................................................................ 22 人力資源成本 ..................................................................................... 23 第八章 管理體系 ...................................................................................................... 24 第九章 風險 ............................................................................................................. 26 外部風險 ...................................................................................................... 26 市場風險 ...................................................................................................... 26 退出機制 ...................................................................................................... 26 第十章 附錄 ............................................................................................................. 27 “豬哥”人像攝影工作室流程 ................................................................... 27 專業(yè)術語 ................................................................................................... 27 草圖 .......................................................................................................... 28 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 2頁 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 3頁 摘 要 隨著時代的變遷，已滿足基本需求的人們要追求更高的需求領域，這就是社會上所說的精神領域?，F(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎约旱膫€性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。如今，國內(nèi)各個年齡段的人都被國外開放的風氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是 80、 90 后，甚至于 00后。 本組所創(chuàng)建的項目 —— “豬哥”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個人 內(nèi)心那個不同的自己，通過服裝造型把每個普通人打造成更具時尚感的明星一樣。我們有專業(yè)的攝影師、形象設計師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務。 我們將會建立責任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經(jīng)理之下，就只有營銷部經(jīng)理、技術部經(jīng)理、財務部經(jīng)理。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、 Tshirt、掛件、擺件、手機保護殼等。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品 —— 寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。我們將提供各種產(chǎn)品組合套餐，如室外外景地親子時尚寫真、室內(nèi) /外另 類結(jié)婚藝術寫真等。 現(xiàn)代的營銷，最重要是顧客的“體驗式”消費。基于此點，我們將“視、聽、說”集合一體，形成一個獨特的服務方式。顧客不再是簡單地看樣片、選套餐，我們還會聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設計一組獨特、價格合理的訂單。 我們主要的客戶群是追求時尚、熱愛創(chuàng)意、熱愛生活的新時代年輕人、情侶、在校大學生。我們會建立關于“豬哥”人像攝影工作室的博客，通過提高博客在搜索引擎、門戶網(wǎng)站的曝光率和知名度，從而達到網(wǎng)絡營銷的效果。另外，通過實際的團購、促銷活動進入市場，借此獲得各種需求的訂單。 秉承本工作室的宗旨 — — 提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅持為消費者拍出夢想般的精彩。所以，我們將本工作室的發(fā)展戰(zhàn)略分成三部分：初期、中期、長期。最大特點在于中長期，我們將會集中開發(fā)人像攝影的相關產(chǎn)品，其中包含上述所說的衍生產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品的價格在 300 元到 1800 元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務組合為準。而其它相關衍生產(chǎn)品，我們會提供價格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會根據(jù)需求，與選定的供應商合作。 “豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 4頁 本項目啟動資金共 28 萬元整，其中包含 萬元的初始投入、 9000 元的場地租賃費用、 萬元流動資金， 全部將由店主投入。“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 5頁 第一章 公司介紹 “豬哥”人像攝影工作室描述 “豬哥”人像攝影工作室將于 20xx 年 12 月底成立，座落于珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界 302 室?！柏i哥”人像攝影工作主要提供人像攝影，兼營廣告攝影。我們致力于發(fā)掘每個人的時尚氣質(zhì)，通過服裝造型把每個普通人打造成更具時尚感的明星一樣，發(fā)掘每個人內(nèi)心那個不同的自己， 21 世紀是個“全明星”的時代。世界上沒有丑的人，只有沒自信和沒個性的人。專業(yè)的攝影師，后期設計師與化妝師，為客人量身打造了一組組有思想內(nèi)涵、個性、唯美、品味的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務。 我們 的品牌理念是在拍攝的過程中看到慣性以外不同的你，發(fā)掘你內(nèi)心另外一個全新的你，或是你一直想看到的自己。用心靈去感受光影，用相機去記錄你完美的瞬間。 “豬哥”人像攝影工作室本著服務第一，品質(zhì)保障服務的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個性化拍攝服務。 攝影工作室配置 2 臺高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。 同時，開通了 “ 豬哥，人像攝影工作室 ” 網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務?？蛻糁恍璧顷? 把所需拍攝的套系確定，通過 聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā) 至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。 市場 社會的向前發(fā)展離不開各行各業(yè)的相互進步，堅信人像攝影工作室這種小小的團隊也會有大大的夢想。過去，攝影只是為記錄人像的照相館年代；現(xiàn)在，人像攝影工作室的轉(zhuǎn)變應該是不僅在記錄人像外，應更多地發(fā)掘每個人內(nèi)心美麗的氣質(zhì)，通過服裝、造型和攝影師的獨特角度表現(xiàn)出來，提升個人的自信與氣質(zhì)。“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機密 第 6頁 因為“天下沒有丑的女人，只有懶的女人?！被瘖y能改變一個人的外貌，但不能改變一個人的氣質(zhì)和神韻。 人像攝影工作室應該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導社會的力量的 ，在這數(shù)碼相機泛濫的“糖水片”時代更應該不斷用自身的力量去影響他們。