【正文】 是仔細(xì)聆聽顧客對影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。 第一步是當(dāng)顧客進(jìn)店后，我們不直接推薦價(jià)位，而是給客戶看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程 中的逸聞趣事。如量大（ 20 件以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議， 300 元起拍。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格） 2． 普通產(chǎn)品拍攝： 每件產(chǎn)品應(yīng)顧客要求進(jìn)行拍攝，每個(gè)產(chǎn)品 20 元 /張起，價(jià)格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，最后選 1 張進(jìn)行精修。包括后期數(shù)碼處理。 拍攝內(nèi)容：可按產(chǎn)品要求做各個(gè)角度進(jìn)行拍攝，拍攝內(nèi)容選 3 張進(jìn)行精修，精修后以電子板形式交貨 1． 服裝， 飾品拍攝： 每件產(chǎn)品以 20 元 /張起，價(jià)格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品拍攝，拍攝內(nèi)容以不同角度演繹產(chǎn)品的特性。 產(chǎn)品 產(chǎn)品平面通用專拍。 寫真照片的衍生產(chǎn)品 杯子、 Tshirt、掛件、擺件和手機(jī)保護(hù)殼 產(chǎn)品簡述：將照片印在杯子， Tshirt，擺件、掛件和手機(jī)保護(hù)殼上。超出規(guī)定數(shù)量收選片費(fèi)，每張 15 元，精修后刻入光盤并加入相冊。 據(jù)初步了解，多數(shù)工作室后期消費(fèi)巨大，與開 始初期定價(jià)不符，缺乏誠信。 6． 合理性：所謂合理性，是指服務(wù)價(jià)格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務(wù)而言，專業(yè)工作室的服務(wù)價(jià)格要比其它同類行業(yè)價(jià)格要高 20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對一服務(wù)水準(zhǔn)的，即：每位客戶獲得的服務(wù)都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實(shí)性的要求。眾多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)顯示，想要開設(shè)攝影攝像工作室，除了必須加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)外，還必須到現(xiàn)有成熟經(jīng)營的影樓或工作室接受實(shí)習(xí)鍛煉，最好從攝影助理開始，以便“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 9頁 獲得足夠的感性認(rèn)知。 3． 創(chuàng)新性：攝影攝像服務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn)流水作業(yè)，以期滿足商業(yè)化運(yùn)作、低成本擴(kuò)張的需要，但是，攝影攝像是以追逐個(gè)性為服務(wù)底蘊(yùn)的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性，因此，場景配置、藝術(shù)造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等，如何融為一體，創(chuàng)造并發(fā)揮出每個(gè)客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內(nèi)涵，是攝影攝像工作室追逐的目標(biāo)。但之所以稱作工作室，而不是通常的公司，與行業(yè)的特征密不可分，主要表現(xiàn)為： 1． 專業(yè)性：攝影攝像作為服務(wù)手段，不同于普通家庭娛樂休閑，創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營者必須具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)，取得人機(jī)一體的服務(wù)境界，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)理想意境；另外，專業(yè)性還體現(xiàn)于工作室只提供專業(yè)服務(wù)，類似于照片沖洗業(yè)務(wù)一般全部外包。 攝影攝像工作室因人而異，比較注重個(gè)性發(fā)展。零星的個(gè)性化產(chǎn)物不足以知足客戶的需求。攝影助理： XXX 客戶管理人： XXX 備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。攝影師： XXX 攝影師 amp。店主 amp。能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工是人才，能為企業(yè)降低成本的員工同樣是人才。 人才是成敗的關(guān)鍵。 組織與人力資源 建立人力資源系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，做到有有目標(biāo)，有計(jì)劃，有具體的執(zhí)行。 投資回收期為 1 年零一個(gè)月。 投資與財(cái)務(wù) “豬哥”人像攝影工作室將設(shè)珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界 302 室，在初期投資 28 萬元，有由店長直接投入初期啟動(dòng)資金。而人像攝影工作室這小團(tuán)隊(duì)是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個(gè)人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來，使他們煥然一新地散發(fā)著個(gè)人的獨(dú)特魅力。 人像攝影工作室應(yīng)該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導(dǎo)社會(huì)的力量的 ，在這數(shù)碼相機(jī)泛濫的“糖水片”時(shí)代更應(yīng)該不斷用自身的力量去影響他們?！柏i哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 6頁 因?yàn)椤疤煜聸]有丑的女人，只有懶的女人。 市場 社會(huì)的向前發(fā)展離不開各行各業(yè)的相互進(jìn)步，堅(jiān)信人像攝影工作室這種小小的團(tuán)隊(duì)也會(huì)有大大的夢想。 同時(shí)，開通了 “ 豬哥，人像攝影工作室 ” 網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。熱情、周到，讓顧客享受高端個(gè)性化拍攝服務(wù)。用心靈去感受光影，用相機(jī)去記錄你完美的瞬間。專業(yè)的攝影師，后期設(shè)計(jì)師與化妝師，為客人量身打造了一組組有思想內(nèi)涵、個(gè)性、唯美、品味的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們致力于發(fā)掘每個(gè)人的時(shí)尚氣質(zhì)，通過服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣，發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己， 21 世紀(jì)是個(gè)“全明星”的時(shí)代。“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密 第 5頁 第一章 公司介紹 “豬哥”人像攝影工作室描述 “豬哥”人像攝影工作室將于 20xx 年 12 月底成立，座落于珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界 302 室。而其它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會(huì)提供價(jià)格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會(huì)根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。最大特點(diǎn)在于中長期，我們將會(huì)集中開發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，其中包含上述所說的衍生產(chǎn)品。 秉承本工作室的宗旨 — — 提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者拍出夢想般的精彩。我們會(huì)建立關(guān)于“豬哥”人像攝影工作室的博客，通過提高博客在搜索引擎、門戶網(wǎng)站的曝光率和知名度，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。顧客不再是簡單地看樣片、選套餐，我們還會(huì)聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計(jì)一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單。 現(xiàn)代的營銷，最重要是顧客的“體驗(yàn)式”消費(fèi)。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品 —— 寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。 我們將會(huì)建立責(zé)任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經(jīng)理之下，就只有營銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。 本組所創(chuàng)建的項(xiàng)目 —— “豬哥”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個(gè)人 內(nèi)心那個(gè)不同的自己，通過服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣?，F(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎约旱膫€(gè)性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 [公司或項(xiàng)目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣 的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 豬哥 人像 廣告 攝影工作室 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃 書 保密須知： 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱 ]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 目 錄 目 錄 ........................................................................................................................... 0 摘 要 ........................................................................................................................... 3 第一章 公司介紹 ........................................................................................................ 5 “豬哥”人像攝影工作室描述 ......................................................................... 5 市場 ............................................................................................................... 5 投資與財(cái)務(wù) ..................................................................................................... 6 組織與人力資源 .............................................................................................. 6 組織協(xié)作關(guān)系 ................................................................................................. 6 第二章 項(xiàng)目背景 ........................................................................................................ 8 行業(yè)背景 ........................................................................................................ 8 “豬哥影樓”產(chǎn)品描述 ................................................................................... 9 寫真（主營業(yè)務(wù)） ...........................