大寶民族品牌的旗幟-文庫吧
2025-06-09 15:03 本頁面
【正文】 98年，名門閨秀的首個產(chǎn)品珍珠御粉正式投放市場，反響強烈。 2000年，東方創(chuàng)美總部遷至廣州。同年，名門閨秀高級天然珍珠化妝品問世，其杰出的市場表現(xiàn)，引來業(yè)界一片驚嘆。 2002年7月，在經(jīng)過三年的精心準備下，名門閨秀全國連鎖專賣體系正式啟動。 2003年2月，短短6個月時間，名門閨秀已發(fā)展了450家連鎖專賣店和180個專柜。在非典最猖獗的四五月份，名門閨秀依然以70%的銷售增幅笑傲群雄?！? 在鐘悅的經(jīng)營哲學里，借鑒國際品牌的經(jīng)營模式來開發(fā)自己的經(jīng)營思路，這樣有助讓企業(yè)少走彎路。名門閨秀在推廣經(jīng)營模式上同樣借鑒了自然美、雅芳的連鎖專賣模式，并戒絕了浮躁的急功近利心態(tài)。鐘悅認為做品牌從來不缺乏激情和理想，缺乏的恰恰是腳踏實地、循序漸進的專業(yè)化精神。在名門閨秀品牌連鎖規(guī)劃中，詳細研究了中國2446個行政區(qū)域的綜合情況，得出的最終目標是將可以在中國合理地開設(shè)3000家左右的名門閨秀專賣店，而且并非所有投資者都能成為其合作伙伴，必須經(jīng)過總部嚴格篩選。確保開一家成功一家。 在廣告宣傳策略方面，鐘悅針對目標客戶的閱讀習慣，確立了以財經(jīng)、時尚、專業(yè)類雜志為主要廣告載體，報紙廣告為輔的媒體宣傳路線，有效地利用媒體資源，達到四兩撥千斤的效果。名門閨秀深知媒體的權(quán)威性決定廣告的影響力，從創(chuàng)建之初就研究最優(yōu)秀媒體的特性與受眾，有的放矢，來尋找自己需要的目標人群。針對女性消費群體，名門閨秀精選了《時尚》《瑞麗》《優(yōu)雅》《上海服飾》《風采》等數(shù)十家時尚女性喜歡的雜志，不惜重金建立長期合作關(guān)系。名門閨秀企業(yè)形象廣告和美白保濕等產(chǎn)品廣告輪流露臉，與國際品牌同臺競技，贏得了許多終端消費者的信賴。 《商界》與《銷售與市場》等財經(jīng)類雜志對于創(chuàng)業(yè)者和市場一線人士享有盛譽，名門閨秀全年全方位的投放招商廣告，使投資者的信心得到增強。同時又贏得了強勢財經(jīng)媒體的支持與關(guān)注，名門閨秀聲譽借此擴展到行業(yè)之外。 《中國化妝品》、《醫(yī)學美學美容》等專業(yè)類雜志也是名門閨秀廣告投放的重點，根據(jù)各自不同性質(zhì)與發(fā)行周期發(fā)布不同的品牌信息、招商廣告和產(chǎn)品廣告，吸引眼球的同時也吸引合作伙伴。 在通路策略上，名門閨秀舍棄大流通領(lǐng)域，以高端品牌定位的策略，采取特許加盟連鎖專賣模式，所有產(chǎn)品只在專賣店和大型百貨公司專柜銷售，絕不進入大賣場或便利店。 在渠道操作上，實行扁平化的封閉式操作，在一定的銷售指標下，降低經(jīng)銷資格的門檻，以合理折扣供貨，確保區(qū)域經(jīng)銷獨享；且不對全國任何一家批發(fā)市場的流通渠道供貨，并對市場竄貨制定嚴厲處罰措施，以保護經(jīng)銷商及加盟店利益，確保利潤的穩(wěn)定性。 在二級市場上，名門閨秀采取優(yōu)化整合的策略，重點拓展專賣店、商場專柜、美容院三條終端渠道。名門閨秀將二三類市場作為主攻陣地，針對每個征詢加盟的縣市級城市的專賣店、小經(jīng)銷商以及美容院進行逐個調(diào)查摸底，篩選一批有銷售優(yōu)勢的對象，給予大力扶持，建立長期合作關(guān)系。 名門閨秀建立以利潤為中心的經(jīng)營思路，執(zhí)行嚴格規(guī)范的價格體系，在所有上市產(chǎn)品包裝盒上均打上全國統(tǒng)一零售價的標簽，并嚴禁打折出售。這種價值與價格的承諾，保障了經(jīng)銷商與終端消費者的利益，品牌的誠信度及品牌力大大提升。 嚴格執(zhí)行與連鎖體系統(tǒng)一的品牌形象與品牌管理模式，不遺余力花大力氣建設(shè)終端品牌形象。名門閨秀將協(xié)助專賣店和經(jīng)銷商樹立品牌形象做為大事來抓。在合理費用的前提下，配備一定比例的燈箱片、贈品、POP等促銷物料，所有終端物料均由總部統(tǒng)一制作。此外在貨品陳列擺放方面給予專人指導，務求科學、規(guī)范、美觀。在這樣的嚴格約束與品牌形象建設(shè)下，名門閨秀全國500多家專賣店與專柜真正做到了品牌形象統(tǒng)一與規(guī)范化的經(jīng)營管理以及統(tǒng)一標準的服務模式。 在產(chǎn)品定位與品牌定位方面，名門閨秀力求高端的產(chǎn)品定位與品牌形象。目標顧客鎖定在年齡25歲以上45歲以下白領(lǐng)階層的中青年女性身上，訴求專業(yè)、專注、高質(zhì)、高效的產(chǎn)品功能與服務功能，通過強化“漢方珍珠美容護膚”的理念，使消費者接受以具有中國特色的“生物美容科技”。目標消費群體的有效區(qū)隔，使名門閨秀產(chǎn)品在推出伊始就受消費者的極大歡迎。銷售的增長，使名門閨秀的高端品牌定位進一步得到確認，品牌形象有力提升。 在科技創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)方面，名門閨秀每年將營業(yè)額的8%用于科研投入，不斷地推陳出新，滿足消費者的多元化需求。從名門閨秀的第一個產(chǎn)品“珍珠御粉”市場熱銷開始，到后來的珍珠美白三步曲、24小時極度保濕系列、草本美肌精系列等，每一款名門閨秀產(chǎn)品的推出，總部均嚴格要求必須具備高品質(zhì)、創(chuàng)新性、符合市場需求三項要素方投放市場。 名門閨秀的成功首先是經(jīng)營策略與經(jīng)營模式的成功，其次是品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位的成功。在紛紛擾擾的中國化妝品業(yè)中，名門閨秀以獨具一格的經(jīng)營特色和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取得市場競爭中的一席之地。 綠丹蘭，一枝凋謝的幽蘭 綠丹蘭，曾經(jīng)是國內(nèi)化妝品業(yè)的第一品牌。1991年由新加坡歸國華僑李貴輝先生在廣州創(chuàng)辦。其商標價值被國家權(quán)威機構(gòu)評估為12
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