連鎖特許經(jīng)營(yíng)推動(dòng)與應(yīng)用概述-文庫吧
2025-06-09 14:23 本頁面
【正文】 用什么方式而將星羅棋布的連鎖展開呢﹖一般來說，連鎖的種類可 分為下列幾種形態(tài)1)直營(yíng)連鎖店（Regular Chain）2)特許加盟（Franchise Chain）3)自愿加盟（Voluntary chain）各類連鎖店的權(quán)利義務(wù)分析如下:31 直營(yíng)連鎖店由公司直接尋店、購店（租店）、裝潢、雇用員工經(jīng)營(yíng)管理，直屬總公司的店。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)32 特許加盟店由公司和欲經(jīng)營(yíng)者合作共同推廣連鎖事業(yè)，總部指導(dǎo)加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。1)條件 2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)33 自愿加盟店加盟者與總部地位平等，雙方以互惠的方式追求共存共榮，加盟主有極大的自主空間。自己經(jīng)營(yíng)管理自己的門店。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)：3)缺點(diǎn)4 連鎖系統(tǒng)開展加盟條件 特許加盟的用意在于讓特許加盟主能因加盟總部成功經(jīng)驗(yàn)而使得經(jīng)營(yíng)的店能夠快速且有獲利的情況下開展，此特許加盟總部就必須具備所述的條件，能夠讓加盟主達(dá)到目的。特許加盟總部自我要求達(dá)到的條件有下列各項(xiàng)。1)品牌知名度高品牌知名度是特許加盟總部開放特許經(jīng)營(yíng)前，所首要考量且須具備的。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟主一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。有些總部常?？剂靠焖倩厥漳康模诮?jīng)營(yíng)直營(yíng)店一、兩家就開放特許加盟，殊不知在本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入之加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)，如果經(jīng)營(yíng)不如預(yù)期，則與總部之間的糾紛自然就產(chǎn)生。因此，總部在欲開放特許的區(qū)域，應(yīng)先了解自身知名度的狀況，當(dāng)目標(biāo)客層對(duì)公司的品牌認(rèn)知度達(dá)50%以上時(shí)，是總部開放特許經(jīng)營(yíng)的基本門檻，如達(dá)80%以上最佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了。2)直營(yíng)店成功機(jī)率高連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的展店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)，方足以讓加盟主分享，尤其在對(duì)加盟主作特許經(jīng)營(yíng)說明時(shí)，必須有明確的數(shù)據(jù)支
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