卷煙市場的分析、預(yù)測及其調(diào)控-文庫吧
2025-06-09 08:55 本頁面
【正文】 效控制商品在流通環(huán)節(jié)的供、銷渠道，在市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律下發(fā)揮調(diào)控作用穩(wěn)定市場秩序，實現(xiàn)資源的合理配置。卷煙是一種特殊的消費品，它的生產(chǎn)經(jīng)營活動都建立在《煙草專賣法實施條例》的基礎(chǔ)上，它是一種在專賣管理體制下由國家壟斷經(jīng)營的特殊商品。因此，有效的市場控制是保證國家財政收入，穩(wěn)定卷煙市場秩序，提高卷煙經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟效益的保證，做好市場調(diào)控工作是卷煙經(jīng)營企業(yè)的核心工作之一。 三、卷煙市場分析、預(yù)測與調(diào)控方法 （一）卷煙市場分析的方法 為了在總體上對卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容有一完整了解和掌握，下面將卷煙商品市場調(diào)查有可能涉及的以下三個方面進行介紹，包括：社會環(huán)境分析、卷煙市場需求分析、卷煙社會庫存信息分析?！ ∠M者的任何活動都脫離不開所處的社會環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動也一樣。一個地區(qū)的社會環(huán)境是由政治、經(jīng)濟、文化、氣候、地理等因素所組成的，而這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭和影響的。只有在了解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)它，并將其為我所用，才能取得經(jīng)營的成功。 社會環(huán)境的各個因素并不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，因此市場分析首先要對企業(yè)所處的環(huán)境進行分析，以便對這些不可控制因素的特征有充分了解，從而避免在經(jīng)營中出現(xiàn)與周圍環(huán)境相沖突的情況，并盡量去利用環(huán)境中有利于企業(yè)發(fā)展的方面，保證經(jīng)營活動的順利進行?！ 煵萜髽I(yè)來說，市場就是具有一定支付能力的需求。平時所說的市場好壞、容量大小等實際上是針對卷煙消費者而言的。市場容量大小制約著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的規(guī)模。所以，針對卷煙消費者所進行的分析是卷煙商品市場分析內(nèi)容中最基本的部分?！ 。?）卷煙消費需求量分析。消費需求量直接決定市場規(guī)模的大小，影響需求量的因素除了社會環(huán)境以外，還有貨幣收入和口數(shù)量?！ 。?）卷煙消費結(jié)構(gòu)分析。消費結(jié)構(gòu)，是指消費者將貨幣收入用于各種商品的比例。對卷煙商品消費結(jié)構(gòu)的分析包括吸煙人口構(gòu)成和收入增長狀況兩個方面的內(nèi)容。 ?。?）卷煙消費者行為分析。卷煙消費者行為是市場分析中較難把握，而又帶有不確定的因素。它受多方面因素影響，如卷煙消費者心理、性格、宗教信仰、文化程度、消費習(xí)慣、個人偏好和周圍環(huán)境等。這些因素都可以在一定程度上促成卷煙消費者的購買行為。卷煙消費者行為分析就是要了解這些主客觀因素及其發(fā)展變化對消費者購買行為的影響?！ 【頍熒鐣畔⒎治鲋厥欠治鼍頍煹纳鐣齑?、市場零售價格和社會庫存存銷比變化情況，可以從消費需求分析，看卷煙消費量如何變化；從零售戶角度分析，看進貨的頻次、數(shù)量和當(dāng)前的庫存分析；從商業(yè)企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析，看銷售結(jié)構(gòu)提升或是下滑；從市場零售價格分析，看零售價格是否波動；從社會庫存存銷比分析，與同比和環(huán)比對比分析存銷比變化情況。信息來源的采集又是對社會信息分析起著關(guān)鍵的作用，可采取如下措施確保采集順利進行：一是建立市場研究員制度。選定的市場研究員必須具備較高的理論知識，并熟悉業(yè)務(wù)、責(zé)任心強，市場研究員主要負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研的組織、督促指導(dǎo)和分析。二是明確信息采集的內(nèi)容主要包括總存銷比、15類煙存銷比、銷量排名前十位的規(guī)格品牌存銷比。三是每月對經(jīng)營戶的調(diào)查比例不得低于經(jīng)營戶總量的10%，但必須確保調(diào)查數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反應(yīng)市場實際。在樣本的分類上，要以星級分類和業(yè)態(tài)分類為主，并在此基礎(chǔ)上適度進行細(xì)分，具體劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)統(tǒng)一，采集方式建議使用PDA采集。四是明確存銷比公式為庫存量/月平均銷量，并對每月度存銷比進行監(jiān)測?！ 。ǘ┚頍熓袌鲂枨箢A(yù)測的方法 在預(yù)測對象上，要從主要依靠客戶預(yù)測轉(zhuǎn)向著重研究消費者、研究市場，實現(xiàn)從客戶預(yù)測向消費者預(yù)測的轉(zhuǎn)變。消費者是影響卷煙需求最為重要的因素。卷煙銷量的增減、品牌的更迭、市場的變化，都可以從消費者數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變遷中找到原本的動因。為此，要進一步探索建立研究消費者需求變化的工作機制，定期開展消費者調(diào)查研究，不僅要研究現(xiàn)有消費者，也要注重潛在消費者的重要影響，從總體上把握卷煙市場消費容量、消費特征和消費趨勢，為從根本上提
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