【正文】 增長速 %，且輪胎子午化率也呈逐年增長的趨勢，輪胎子午化率已由1998年的22%提高到目 前的47%一50%。若國內子午線輪胎年產量超過 l億條，不溶性硫磺的年需求量將達到約30kt。 未來幾年，國內全鋼子午胎產量仍將繼續(xù)保持超高速的增長態(tài)勢，必將大大帶動不溶性硫磺需求的增長。有關專家預計，我國每年新增子午線輪 胎年產能力2000萬條以上，到2015年，我國輪胎子午化率將達100%，子午線輪胎產量將保持 年均20%一25%的速度增長，不溶性硫磺的需求量將以每年15%的速度遞增。盡管不溶性硫磺是一種用途比較狹窄的產品，市場應用范圍并不大，但是根據國內已有的 30多套子午線輪胎生產裝置以及子午線輪胎的生產量，每年不溶性硫磺的市場需求量預計將達到10一20kt。隨著子午線輪胎市場份額的逐步 擴大，預計2011年和2012年國內對不溶性硫磺的需求量將分別達到32kt和35kt以上，而目前國內不溶性硫磺的產量遠不能滿足市場需求，仍有相當的發(fā)展?jié)摿?。東營銘豐化工有限責任公司具有豐富的經營、生產、技術、工藝及文化等經驗。本項目的建設將在壯大企業(yè)實力和競爭力的同時，帶動當地經濟的發(fā)展，為當地創(chuàng)造出較大的經濟效益。該項目建成后，年產6000噸不溶性硫磺，極大地滿足東營市場的需求，同時考慮出口。因此，項目具有重要的投資價值。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關于一項業(yè)務、產品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應當要描述五年內影響該產品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應包括對當前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產品預算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變萬化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產能力（設備能力、技術水平）、銷售網絡的建立程度及銷售人員的素質。只有產品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場準確預測 市場預測就是根據市場調查所獲得的信息資料用科學的理論進行分析研究，從而對未來市場供求關系的發(fā)展趨勢及其他相關因素所做出的具有根據的判斷。這種判斷也將體現在企業(yè)的營銷計劃去指導企業(yè)的營銷實踐。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內原材料等價格，而原材料的價格取決于國際國內的生產量與需求量。其次要及時掌握國家有關方面的政策；有關顧客的信息；有關競爭對手、供應商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關方面的信息加以分析，才能做出相應的判斷與決策。 （3）選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎上選擇的。市場的細分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎上、企業(yè)應根據自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 （4）追求產品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術的進步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術進步的目的是創(chuàng)新產品，創(chuàng)新產品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產品來取代處于衰退期的老產品，這種取代十分重要，他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護企業(yè)的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經營目標并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產品策略：新產品要適應人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當地消費者習慣；提供質量保證并做好售后服務。 銷售渠道策略：國內外貿易公司等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網上發(fā)布供應信息。 價格策略：根據新產品的特性，采用不同的價格策略，如新上機產品宜采用完全成本加成定價法。 積極調整產品結構，搶占兩個市場 加入世貿組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內市場的同時積極進軍國際市場。對于對產品設限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進出口權，利用國內外原材料的差價開展營銷工作。在不斷擴大自產產品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強調創(chuàng)匯數額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場風險政策風險目前國家將繼續(xù)對工業(yè)等產能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了化工行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)風險化工行業(yè)生產能力過剩，行業(yè)競爭日益加劇，資源約束也日益凸顯。加工工業(yè)低水平生產能力過剩，高水平生產能力不足，一方面款式新穎、品種對路的名優(yōu)特新產品供不應求，另一方面中低檔產品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產品滯銷積壓。從長遠看，產能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內加工加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產品技術含量低、效益差的小加工加工企業(yè)將被淘汰出局。市場風險從產品的生產來看，長期以來困擾企業(yè)的一個根本問題是生產與市場脫節(jié)。企業(yè)離國內市場較遠，離國際市場則更遠，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產品的用途、技術要求，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規(guī)則，給生產帶來極大的盲目性和被動性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應賣方市場向買方市場轉變的新態(tài)勢。行業(yè)上缺少強有力的統(tǒng)計手段，信息殘缺不全，營銷網絡不健全，出口市場過份集中，轉口與間接貿易比重較大。現在雖然有了互聯(lián)網等現代信息手段，但網上的信息很少，又很不及時，產品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的產品開發(fā)模式。以及，化工行業(yè)面臨更加復雜多變的國際貿易環(huán)境，貿易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會加劇。來自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動力低成本國家的對產品出口的強有力競爭。人民幣匯率機制改革對行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產品結構的調整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。原材料供需風險由于國內原材料的需求遠大于產量，雖然國家進口配額進一步放開，但遠遠滿足不了需要。再加上原材料價格的波動也較大，生產成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進而影響貸款安全。第四章 建設規(guī)模與產品介紹 建設規(guī)模的合理性分析 產業(yè)政策和行業(yè)特點為了使國民經濟有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產品的經濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項目為東營銘豐化工有限責任公司6000噸/年不溶性硫磺項目，屬化工產品生產類，其建設符合國家和行業(yè)的產業(yè)政策，能夠推動東營市化工業(yè)的發(fā)展，從而帶動經濟的發(fā)展。 社會效益和經濟效益的合理性建設規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當的經營規(guī)?？晒?jié)約費用，提高競爭力和經濟效益。不同產業(yè)規(guī)模的經濟性可能不同。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠實現社會效益和經濟效益的合理結合。 資源利用的合理性投資項目的建設和運營，要以資源的耗費為基礎。建設規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設規(guī)模的合理性，主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經濟性。這里的資源是廣義的，包括物質資源、人力資源和資金。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設配套設施，以及場區(qū)合理的設計規(guī)劃，將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素項目建設規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應性與匹配性。這里的外部條件泛指項目之外的所有方面，包括市場、原料供應和其他外部建設條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。 建設規(guī)模本項目建設規(guī)模確定為年產6000噸不溶性硫磺，正常年的年銷售收入約為16000萬元。主要產品表表：41 單位：萬元產品名稱數量 （噸）單價（萬元/噸）價格不溶性硫磺1000016000 建設方案項目總用地26667平方米（約40畝），總建筑面積20120平方米，包括綜合樓占地面積600平方米，建筑面積1200平方米，生產車間占地面積12000平方米，建筑面積12000平方米，倉庫占地面積3000平方米，建筑面積3000平方米，職工餐廳、公寓占地面積1200平方米，建筑面積1200平方米，生產輔助用房建筑面積2720平方米，綠地面積為4267平方米，道路及停車場占地面積為2880平方米。第五章 場址選擇 場址所在位置現狀東營銘豐化工有限責任公司6000噸/年不溶性硫磺項目占地面積為66667㎡（約100畝），廠區(qū)北面是陳付路，南面均尚留有可供擴張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運輸方便，區(qū)位優(yōu)勢明顯，北臨主干道，有利于原材料及產品的運輸。 場址建設條件 氣候條件（1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃最低年氣溫： ℃ 七月平均氣溫： ℃一月平均氣溫：3℃ 絕對最高氣溫： ℃絕對最低氣溫：℃（2）降雨量年平均降雨量： 年最大降雨量： 501mm年最小降雨量： 298mm 日最大降雨量： （3）風向風速主導風向： 東南風（ES），%次主導風向： 西北風，%年平均風速： （4）最大凍土深度：470mm 地質水文條件工程地質項目選址地區(qū)位于東營市境域屬典型的黃河三角洲地貌。地勢南高北低，西高東低，由內地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內側較大，外側較平緩，自然比降為1:10000～1:77450。海拔一般6～5米，近海3～2米，南部黃河故道處為境內最高點，（黃海基準面）。廠區(qū)位于山東省東營市東營港經濟開發(fā)園區(qū)內，區(qū)域地質屬于第四紀地層及石炭紀，自上而下地層依次為雜填土、粉質粘土、中風化石灰?guī)r，石灰?guī)r層地場內均有分布且質地堅硬。該地域地層為第四系及奧陶系地層，地質構造分訴如下：第一層 雜填土：～，雜黃～褐色，以粘性土為主；第二層粉質粘土：～，褐黃色～紅褐色，fak=160kpa.；第三層 粘土：～，棕紅色，fak=180kpa.；第四層 泥灰?guī)r：灰白色～肉紅色，局部強風化，fak=200kpa.。水文條件東營市東營港經濟開發(fā)園區(qū)地下水層特征，大致分為淺層潛水和深層承壓水。淺層水埋深5～10m，因受水位升高影響5m以上水質呈咸苦水質，5m以下水質較好，且穩(wěn)定。深層水埋深280～400m為淡水，因含氯離子和氟量較高，不宜超量開采，如需要采用應經當地水資源管理部門批準。東營市的用水補給，主要來源于黃河水。由于政府重視，經多年投入治理，黃河由歷史上的害河，變?yōu)楫斀竦囊婧?，造福于子孫萬代，載入史冊。 交通運輸條件東營港、東營港經濟開發(fā)區(qū)海上交通便利，出渤海灣與國內外各港口相通。陸地交通非常發(fā)達，與首都北京、省會濟南和天津、青島等重要城市都有高等級公路連接，通港高速公路已通車10年，并與濟青高速公路實現對接。通港鐵路即將入區(qū)，東營港區(qū)將成為環(huán)渤海鐵路大通道的重要一站?？罩薪煌ǚ浅１憷瑬|營機場已開通飛往北京、上海等大中城市，并將陸續(xù)開通至海口、深圳、沈陽、哈爾濱等地的航線，還將開通至仁川等地的國際航線。高速公路、黃河大橋與海港、飛機場一起，為東營市經濟開發(fā)區(qū)構建了便捷的立體交通網絡。綜合運輸網絡配套，水、電、訊設施完善，投資軟環(huán)境優(yōu)良，具備一流的開發(fā)和建設環(huán)境。 市政基礎配套設施場址附近供電、排水、通訊等各項市政基礎配套設施完善，能夠滿足項目建設需要。給水項目用水可由市政供水管網提供。排水廠址附近有生活污水集水池和排水溝，可供項目使用。供電由東營市東營港經濟開發(fā)園供電站負責提供，配套建設變配電設施后，能夠滿足項目需求。通訊擬建廠址附近通訊屬東營市電信局管理，項目建成后可向該局申請辦理通訊擴容業(yè)務。 建筑風格項目的規(guī)劃和設計要具有現代感，體現鮮明的時代特色，建筑的立面設計突出邏輯性與韻律感，在方向構成上，運用連接、穿插、切割等造型手段塑造出既統(tǒng)一又豐富多變的建筑形體和建筑空間。擬建建筑物的風格通過建筑物的線條、色彩及外在特征符號取得與環(huán)境的協(xié)調、統(tǒng)一。建筑總體的組織采用現代感較強的建筑形體塑造手法，以求體現現代、簡潔、精致的總體特征。 建筑方案建筑結構擬建建筑物根據各功能區(qū)的布置和建筑物的使用要求進行結構形式選擇。主要建筑物結構形式如下表：建筑物結構形式表表51序號建構筑物名稱耐火等級結構形式1綜合樓III框架2生產車間III鋼構3原材料倉庫III框架4職工餐廳、公寓III框架5附屬用房II磚混主要技術指標本項目用地平衡表、建筑物技術指標表見下表52，53。建筑物技術指標表表52序號工程名稱單位建筑面積備 注1綜合樓M21200二層2