【正文】 ，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占全省加工行業(yè)產(chǎn)值的比重達到30%；全省加工行業(yè)勞動生產(chǎn)率有較大提高，經(jīng)濟效益居全國同行業(yè)前列；清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護和資源綜合利用效率處于全國同行業(yè)領(lǐng)先水平。產(chǎn)品總體技術(shù)水平與工業(yè)發(fā)達國家的差距縮短到510年，重點主機產(chǎn)品研發(fā)和制造能力接近國際先進水平,形成一批自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)含量較高、具有較強競爭力的骨干產(chǎn)品。 項目建設(shè)的必要性 符合國家經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃，有利于促進我國化工行業(yè)的發(fā)展《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出：“著力打造自主品牌，提高質(zhì)量，增加品種，滿足多樣化需求，擴大高端市場份額，鞏固和提高工業(yè)競爭力，提高技術(shù)含量。目前發(fā)達國家子午輪胎的比例已達輪胎總量的90%以上，而我國2009年底子午輪胎的比例達80%；目前我國不溶硫市場容量為1015萬噸/年，進口8萬噸/年，我國生產(chǎn)不溶性硫磺廠家有十幾家，千噸以上生產(chǎn)能力的有68家，其他均為300800噸左右，且均采用融融法工藝生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)廠家分散無序，由于沒有掌握先進生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量與國際先進水平差距較大，大大限制了生產(chǎn)能力的發(fā)揮。不溶性硫磺還可用于電纜、膠輥、油封、膠管、 膠帶、內(nèi)胎、絕緣膠件、各種汽車橡膠零件等橡膠 制品的膠料中，同時也應(yīng)用于硫磺用量大的淺色 橡膠制品，如優(yōu)質(zhì)的膠鞋、電纜、密封件等特殊橡 膠制品及家庭橡膠制品、乳膠制品等其他橡膠復(fù)合制品中，可使膠料具有良好的自粘性，能有效提 高多層橡膠制品的粘合強度和產(chǎn)品質(zhì)量，具有普 通硫磺不可比擬的優(yōu)點。由于不溶性硫磺在橡膠輪胎生產(chǎn)中能有效防 止膠料噴霜，提高輪胎的耐熱、耐磨性能，減少燒 焦，延長膠料存放時間，因此，不溶性硫磺是輪胎 生產(chǎn)中必不可少的重要原料，特別是在汽車全鋼 絲子午輪胎的生產(chǎn)中，它是最佳的橡膠硫化劑和 促進劑，目前尚無替代產(chǎn)品，用于輪胎的胎體膠 料、緩沖膠料、白胎側(cè)膠及翻胎、膠管、膠帶等橡膠 與骨架材料粘合的膠料中，可使橡膠制品和半成 品表面“不噴霜”，使子午線、鋼絲與橡膠粘貼更 牢固，節(jié)省粘合用膠漿和汽油，有利于改善操作環(huán) 境。②不溶性硫磺在膠料中均勻分布，可有效 減少膠料存放時的焦燒現(xiàn)象，延長膠料的存放期， 保證硫化均勻和橡膠制品的質(zhì)量。但工業(yè)硫磺產(chǎn)品的價格低，若能對 其進行深加工，增加其附加值，開發(fā)目前國內(nèi)市場 前景廣闊的不溶性硫磺產(chǎn)品，其市場價格是普通 硫磺的10一15倍，不僅可調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延 伸產(chǎn)業(yè)鏈和提高經(jīng)濟效益，同時還通過回收加工 硫磺解決了環(huán)境污染問題，對于實現(xiàn)企業(yè)的可持 續(xù)發(fā)展，建設(shè)環(huán)境友好、資源節(jié)約型企業(yè)具有十分重要的意義。 可行性研究的依據(jù)《投資項目可行性研究指南》（試用版）《中華人民共和國環(huán)境保護法》《中華人民共和國節(jié)約能源法》《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)（試行）》《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中華人民共和國主席令第253號《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》《山東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》《東營市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》建設(shè)單位提供的有關(guān)材料第二章 項目提出的背景和必要性 項目提出的背景不溶性硫磺學(xué)名為硫的均聚物，又稱聚合硫磺，簡稱IS，是普通硫磺的高聚合形態(tài)同素異構(gòu)體和高分子改性品種，作為一種重要的橡 膠硫化交聯(lián)劑，在輪胎工業(yè)中應(yīng)用潛力巨大，開發(fā)生產(chǎn)這種硫磺深加工產(chǎn)品，符合循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的理念， 可大幅提高普通硫磺產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。本項目實施后，年銷售收入16000萬元，正常年稅后利潤2862萬元，總投資收益率65%，%，（稅后，含建設(shè)期）。項目總用地66667平方米（約100畝），總建筑面積20120平方米，包括綜合樓占地面積600平方米，建筑面積1200平方米，生產(chǎn)車間占地面積12000平方米，建筑面積12000平方米，倉庫占地面積3000平方米，建筑面積3000平方米，職工餐廳、公寓占地面積1200平方米，建筑面積1200平方米，生產(chǎn)輔助用房建筑面積2720平方米，綠地面積為4267平方米，道路及停車場占地面積為2880平方米。 項目概況 建設(shè)場址擬建項目位于東營市東營港經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)。多年如一日，從經(jīng)理到員工都時刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，為使遠翔成為更可靠、更耐用的產(chǎn)品打下堅實的基礎(chǔ)。東營銘豐化工有限責(zé)任公司將始終堅持“以人為本，質(zhì)量第一”的原則，繼續(xù)立足東營，以雄厚的技術(shù)實力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打響銘豐的品牌。公司于2004年7月通過了ISO90012000質(zhì)量體系認證,2003,2004年被評為技術(shù)創(chuàng)新先進單位、招商引資先進單位。6000噸/年不溶性硫磺項目可行性研究報告2012年7月第一章 總 論 項目概述 項目名稱6000噸/年不溶性硫磺項目 承辦單位東營XX化工有限責(zé)任公司 項目可研報告編制單位山東金都工程設(shè)計咨詢有限公司工程咨詢資格證書編號：工咨丙資格等級：丙級發(fā)證機關(guān)：國家發(fā)展和改革委員會 承辦單位概況東營銘豐化工有限責(zé)任公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)橡膠助劑為主的環(huán)保企業(yè),山東省高新技術(shù)企業(yè)、市民營科技企業(yè)、AA+資信等級企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為:不溶性硫磺、升華硫磺、沉降硫磺、鄰苯二甲酰亞胺、及其相應(yīng)的廢水轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品等高新技術(shù)產(chǎn)品。公司成立以來，在橡膠助劑行業(yè)樹立了良好的信譽，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往國內(nèi)十三個省市，與數(shù)家國家大型企業(yè)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，在橡膠助劑系列產(chǎn)品上形成了穩(wěn)定的客戶、穩(wěn)定的市場。獨特的人才機制，廣泛的科技合作，是東營銘豐化工有限責(zé)任公司在市場經(jīng)濟中立身不敗的根本，健全的質(zhì)量保證體系更使東營銘豐化工有限責(zé)任公司如虎添翼，振翅高飛。展望未來，公司將堅持技術(shù)創(chuàng)新，充分利用當(dāng)?shù)爻渥愕膭趧由a(chǎn)力及地區(qū)資源，堅持可持續(xù)性發(fā)展，爭取將東營銘豐化工有限責(zé)任公司建設(shè)成為管理一流、規(guī)模一流、質(zhì)量一流、效益一流、形象一流的，在國內(nèi)外具有較高知名度的企業(yè)。 建設(shè)規(guī)模和工程方案本項目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)6000噸不溶性硫磺，正常年的年銷售收入約為16000萬元。 項目投入總資金及效益情況初步估算，項目總投資13000萬元，其中生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資5535萬元，生產(chǎn)設(shè)備投資4965萬元，鋪底流動資金2500萬元。項目的經(jīng)濟效益良好，具有一定的盈利能力，能較快的收回投資，在財務(wù)上是可行的。目前，我國大部分煉油廠、化肥廠、焦化廠、天 然氣凈化廠都設(shè)有硫磺回收裝置，從原油加工、氨 合成、天然氣脫硫和煤化工生產(chǎn)中回收的硫磺量 逐年增加，且質(zhì)量較好，%以上，可 廣泛用于制酸、化學(xué)合成、染料、橡膠、建材、醫(yī)藥、 冶金等行業(yè)。不溶性硫磺作為一種橡膠工業(yè)的高級促進劑 和硫化交聯(lián)劑，具有以下優(yōu)點:①使膠料具有良 好的自粘性，能提高多層橡膠制品各層間的粘合 強度，尤其可改善制造輪胎時鋼絲與橡膠的粘合 性能。③不溶性硫磺 不溶于橡膠，不會遷移到膠料表面而產(chǎn)生噴霜，從 而保證了淺色制品的外觀質(zhì)量。目前國外輪胎工業(yè)中不溶性硫磺的用量已占 總硫磺用量的40%，且還在不斷增加。此外，不溶性硫磺還廣泛應(yīng)用于染料、紡織、農(nóng)藥、冶金、環(huán)保等領(lǐng)域。 隨著我國高速公路的普及和我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，子午輪胎行業(yè)未來幾年仍將得到高速發(fā)展，這些勢必帶來對不溶性硫磺需求量的強勁增長，不溶硫國產(chǎn)化和出口潛力巨大。” 《“十一五”發(fā)展綱要》指出：到2010年，全省化工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達到122000億元，年均增長20 %；工業(yè)增加值達到3600億元，年均增長20％；利稅達到1400億元，年均增長25%；出口創(chuàng)匯達到200億美元，年均增長30%。形成特色產(chǎn)品優(yōu)勢突出、配套較為完善的產(chǎn)業(yè)體系。實現(xiàn)產(chǎn)品出口的較大增長，力爭加工行業(yè)出口交貨值占全國比重達到15%左右，成為全國重要的出口基地，直接利用外資額占行業(yè)總投入比重達到20%以上。到2010年,培育年銷售收入500億元的企業(yè)集團1個，年銷售收入100－300億元的重點企業(yè)5個，年銷售收入50－100億元的重點企業(yè)10個，年銷售收入10億元的企業(yè)100個。 符合山東省“十一五”規(guī)劃，有利于優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)《山東省“十一五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場深刻的現(xiàn)代工業(yè)的戰(zhàn)略重組，發(fā)達國家和地區(qū)在全球范圍內(nèi)進行著新一輪的化工業(yè)優(yōu)化配置和社會分工，化工業(yè)正在加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我省地理位置適中，接近日韓，工業(yè)基礎(chǔ)好，開放度高，是承接日韓化工業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳產(chǎn)業(yè)聚集帶，采取積極措施，吸納國內(nèi)外投資及化工業(yè)的轉(zhuǎn)移，這對于我省化工業(yè)是難得的發(fā)展機遇。 符合東營市“十一五”規(guī)劃，有利于促進當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟的發(fā)展《東營市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》強調(diào)改造和提升四大傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，指出：“以加工制造業(yè)信息化和循環(huán)經(jīng)濟模式為主要提升發(fā)展方向，突出層次提升、技術(shù)創(chuàng)新、提質(zhì)降耗三大重點，加快運用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、制造加工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并擴張、合資合作等方式做大做強，力爭到2010年實現(xiàn)銷售收入1580億元。 有利于促進企業(yè)的自我發(fā)展化工業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè)要想真正強大起來，就必須及時調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。通過該項目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展具有重要意義。因此，項目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益和社會效益，是必要且可行的。為此，世界各大輪胎公司和貿(mào)易公司希望不同國家的不溶性硫磺參與競爭，以打破壟斷。此外，不溶性硫磺的優(yōu)異性能也將使其在其他相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的市場需求量呈逐年增長的趨勢，市場前景廣闊。 國內(nèi)市場概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi)不溶性硫磺市場概況目前國內(nèi)每年不溶性硫磺的需求量接近35 一40kt，生產(chǎn)不溶性硫磺的廠家有上海京海化工 有限公司、江蘇無錫錢橋助劑廠、河南洛陽三瑞實 業(yè)有限公司、山東淄博萬昌科技發(fā)展有限公司、北京龍盛融和化工有限公司等30余家，其中大多數(shù) 生產(chǎn)廠的規(guī)模為500一800噸，年總生產(chǎn)能力為 25一30kt，年出口量約50t。近年我國每年高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺的進口量都超過50kt。因此，我國高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺市場發(fā)展空間較大。由于子午線輪胎的耐磨性比普通輪胎高30%一50%，使用壽命為普 ，節(jié)油6%一8%，且在高速下行駛具有安全、舒適、經(jīng)濟等優(yōu)點，已成為輪胎工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著子午線輪胎生產(chǎn)的迅猛發(fā) 展，必將刺激和帶動高溫穩(wěn)定性不溶性硫磺需求量的快速增長。目前一些發(fā)達國家的輪胎子午線率已達 90%以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近年來國內(nèi)子午線輪胎產(chǎn)量平均年增長速 %，且輪胎子午化率也呈逐年增長的趨勢，輪胎子午化率已由1998年的22%提高到目 前的47%一50%。 未來幾年，國內(nèi)全鋼子午胎產(chǎn)量仍將繼續(xù)保持超高速的增長態(tài)勢，必將大大帶動不溶性硫磺需求的增長。盡管不溶性硫磺是一種用途比較狹窄的產(chǎn)品，市場應(yīng)用范圍并不大，但是根據(jù)國內(nèi)已有的 30多套子午線輪胎生產(chǎn)裝置以及子午線輪胎的生產(chǎn)量，每年不溶性硫磺的市場需求量預(yù)計將達到10一20kt。東營銘豐化工有限責(zé)任公司具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗。該項目建成后，年產(chǎn)6000噸不溶性硫磺，極大地滿足東營市場的需求，同時考慮出口。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （1）市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。 （3）選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細分化的基礎(chǔ)上選擇的。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細分為若干個細分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。在不斷擴大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 市場風(fēng)險政策風(fēng)險目前國家將繼續(xù)對工業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了化工行業(yè)的發(fā)展。加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。從長遠看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi)加工加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小加工加工企業(yè)