理論－讓經(jīng)理人跳起來(lái)摘蘋果-文庫(kù)吧
2025-06-07 22:42 本頁(yè)面
【正文】 款=（5）95%19095000（7）凈獎(jiǎng)勵(lì)=超額獎(jiǎng)勵(lì)（4）+少報(bào)罰款（6）70758010100我對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)說(shuō)：如果成人教育學(xué)院院長(zhǎng)仔細(xì)分析表1，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)自報(bào)數(shù)為600萬(wàn)元（第一種情況）時(shí)，合同基數(shù)為540 萬(wàn)元。由于他的實(shí)際收入完成能力為800萬(wàn)元，他可以超基數(shù)而獲獎(jiǎng)260萬(wàn)元；但同時(shí)他也將面臨190萬(wàn)元的少報(bào)罰款。因此他的凈獎(jiǎng)勵(lì)只有70萬(wàn)元。而當(dāng)自報(bào)數(shù)為800萬(wàn)元（第三種情況）時(shí)，盡管超基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)只有80萬(wàn)元，但由于他的自報(bào)數(shù)（第一行中的800萬(wàn)元）正好等于其實(shí)際完成利潤(rùn)能力（第三行中的800萬(wàn)元）而避免了受罰，從而凈獎(jiǎng)勵(lì)最大。經(jīng)過(guò)上述分析，下級(jí)決定：他將實(shí)事求是地報(bào)出一個(gè)自報(bào)數(shù)800萬(wàn)元，這樣他可以獲得最大獎(jiǎng)勵(lì)80萬(wàn)元。 事后的情況發(fā)展證實(shí)了我的預(yù)測(cè)。事實(shí)上，成人教育學(xué)院院長(zhǎng)提出的自報(bào)數(shù)為800萬(wàn)元，從而合同基數(shù)為80090%=720萬(wàn)元。實(shí)際完成數(shù)為804萬(wàn)元（到去年10月招生已結(jié)束），超合同獎(jiǎng)勵(lì)為804720=84萬(wàn)元，少報(bào)罰款為（800804）95%=，凈獎(jiǎng)勵(lì)為84+（）=。 冒報(bào)、瞞報(bào)不如照實(shí)報(bào) 從上述HU理論應(yīng)用的實(shí)例可以看出，HU理論的重要特點(diǎn)是設(shè)置了“少報(bào)受罰系數(shù)”或“少報(bào)受罰比例”。由于這一點(diǎn)，下級(jí)就不敢濫用上級(jí)賦予他的寬松權(quán)利，而是會(huì)實(shí)事求是地提出一個(gè)他通過(guò)努力能夠完成的最大數(shù)。也正是因?yàn)槿绱?，在采用HU理論來(lái)確定基數(shù)后，上級(jí)就沒(méi)有必要煞費(fèi)苦心地去“算計(jì)”下級(jí)的實(shí)際能力，更沒(méi)有必要年年與下級(jí)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)式的談判。這樣，基數(shù)確定的棘手問(wèn)題就完全解決了。HU理論的重要參數(shù)有3個(gè)： 1. 折扣數(shù)W（有時(shí)也稱“下級(jí)權(quán)數(shù)”。在上例中，W=）。 2. 超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P（有時(shí)也稱“超額獎(jiǎng)勵(lì)比例”。在上例中P=100%）。 3. 少報(bào)受罰系數(shù)Q（有時(shí)也稱“少報(bào)受罰比例”。在上例中Q=95%）。 可以用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)方法證明，上級(jí)只要采用“HU理論”對(duì)策論模型，下級(jí)就一定會(huì)報(bào)出一個(gè)他通過(guò)努力能夠完成的最大利潤(rùn)數(shù)。但為使“HU法”對(duì)策論模型有效，上述參數(shù)必須滿足一定的關(guān)系。具體地說(shuō)，W、P、Q的數(shù)值必須滿足如下的關(guān)系： P＞Q＞W(wǎng)P 顯然，在上面的例子中， 100%95%100% 參數(shù)條件達(dá)到了滿足。 表2給出了一些常用的P、Q、W的值。 表2 P、Q、W的常用值代理人權(quán)數(shù)W 超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P WP 少報(bào)懲罰系數(shù)Q（PQWP） 11在表2中，每一行中的數(shù)給出了“HU法”對(duì)策論模型中的一組參數(shù)。表2的制作方法是：上級(jí)先決定給予下級(jí)的權(quán)數(shù)W以及超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P，再計(jì)算WP，這樣就可以確定少報(bào)受罰系數(shù)Q的值了（Q在P與WP之間）。 現(xiàn)在讓我們看表2中的最后一行：W=，P=1，Q=，這些數(shù)表示什么意思呢？W=%，即合同數(shù)為下級(jí)自報(bào)數(shù)的90%；P=100%表示，超基數(shù)利潤(rùn)將100%地獎(jiǎng)勵(lì)給代理人； Q=，少報(bào)受罰系數(shù)高達(dá)95%。這就是表1的例子。再讓我們看表2中的第一行：W=，P=，Q=。這些數(shù)表示什么意思呢？ W=%，既
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