葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析-文庫(kù)吧
2025-06-07 18:17 本頁(yè)面
【正文】 烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位。二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)（一）、企業(yè)背景：華夏公司成立于1988年，是中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)1990年巴黎第14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)2000年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌2001年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)2001年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。2002年獲AA級(jí)綠色食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品葡萄酒證書(shū)的品牌。2002年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。（二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱(chēng)的葡萄酒。三、xxxx在四川銷(xiāo)售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)（一）、威脅以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷(xiāo)已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛(ài)口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷(xiāo)勢(shì)良好的原因之一）。以包裝外型：xxxx的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。（二）、機(jī)會(huì)以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言：xxxx是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無(wú)論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。與云南紅相比：xxxx的檔次更高。對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造?；顒?dòng)安排：還沒(méi)有任何一家競(jìng)品調(diào)制過(guò)這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。四、xxxx的市場(chǎng)目標(biāo)（一）、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見(jiàn)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。（二）、促銷(xiāo)拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到xxxx葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。（三）、銷(xiāo)售拓展：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷(xiāo)售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。五、xxxx的商品概念結(jié)構(gòu)基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。六、xxxx的活動(dòng)企劃由上面xxxx的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長(zhǎng)城”這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。如此，xxxx勢(shì)必在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長(zhǎng)城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）的目的。（一）、訴求對(duì)象個(gè)人以年輕人為對(duì)象。家庭以中上階層為對(duì)象。（二）、目標(biāo)觀眾對(duì)葡萄酒不甚了解的人。對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。忠誠(chéng)消費(fèi)xxxx的人。（三）、訴求方向針對(duì)普通消費(fèi)群。針對(duì)KA級(jí)商超。針對(duì)大型夜場(chǎng)。針對(duì)銷(xiāo)
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