服裝行業(yè)民營(yíng)服裝整合促銷模式-文庫(kù)吧
2025-06-07 04:28 本頁(yè)面
【正文】 男式服飾供應(yīng)商之一。集團(tuán)核心企業(yè)報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司連續(xù)7年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全國(guó)西服銷售收入10名，其主導(dǎo)品牌“報(bào)喜鳥”榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。 偉志集團(tuán)簡(jiǎn)介偉志集團(tuán)是現(xiàn)任總裁向炳偉個(gè)人獨(dú)資5000元組建的民營(yíng)企業(yè)，1998年改組為股份制企業(yè)，注冊(cè)資金7500萬元。主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，包括西服、襯衫、西褲、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等，在西北、西南、華北、華東等地區(qū)擁有600多家專賣店，年生產(chǎn)銷售西服60多萬套，系列品100多萬件，同時(shí)還涉足了制藥和房地產(chǎn)。自1995年以來，公司連續(xù)7年被中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為銷售和利稅總額行業(yè)雙百?gòu)?qiáng)；1991999年分別被授予陜西省私營(yíng)企業(yè)納稅第二名和第一名的稱號(hào)；并獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)，中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。目前，偉志集團(tuán)是我國(guó)西北、西南地區(qū)規(guī)模最大的服裝企業(yè)集團(tuán)。2 典型企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)比分析在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌具有強(qiáng)大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)散性，永續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力和重組社會(huì)資源的能力等。因此，品牌已經(jīng)代表了一種消費(fèi)觀念，一類消費(fèi)群體，一個(gè)龐大的市場(chǎng)。報(bào)喜鳥集團(tuán)和偉志集團(tuán)作為服裝企業(yè)中的典型代表，都是較早經(jīng)營(yíng)品牌服裝的企業(yè)。偉志集團(tuán)的“偉志”品牌早在九十年代早期就已揚(yáng)名中國(guó)北方市場(chǎng)，并為偉志集團(tuán)后來的發(fā)展立下了汗馬功勞。報(bào)喜鳥集團(tuán)的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)均具有較高的聲譽(yù)。盡管如此，兩家服裝企業(yè)品牌的發(fā)展卻存在很大差距，偉志品牌在九十年代后期的發(fā)展一直比較平穩(wěn)，在北方市場(chǎng)擁有良好聲譽(yù)和忠誠(chéng)消費(fèi)者群，但進(jìn)入南方市場(chǎng)的步伐比較艱難，至今未取得較大進(jìn)展，還只能是地方名牌，與全國(guó)名牌服裝尚有一定差距。而報(bào)喜鳥品牌在推出時(shí)就直接面向全國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過努力，不但在全國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且進(jìn)入了全國(guó)西服品牌前三名，如今已經(jīng)成為享譽(yù)全國(guó)的著名品牌。這種差距主要來源于兩企業(yè)所采用的品牌經(jīng)營(yíng)策略，以下對(duì)其作具體分析： 品牌定位品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)是品牌定位，這對(duì)企業(yè)占領(lǐng)、拓展市場(chǎng)具有重要的導(dǎo)航作用，是品牌戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。偉志集團(tuán)在1993年采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，把市場(chǎng)定位在中國(guó)西部中低價(jià)位的化纖西服市場(chǎng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)品定位是結(jié)實(shí)耐穿，易打理，方便消費(fèi)者穿著，在售后服務(wù)上則推行“不滿意便退貨”策略。這種產(chǎn)品形象和服務(wù)方式向消費(fèi)者傳達(dá)了偉志品牌的產(chǎn)品特性和物質(zhì)利益性，對(duì)偉志品牌的發(fā)展起到了一定的作用。但是，隨著人們收入水平和購(gòu)買能力的大幅度增長(zhǎng)，在服裝消費(fèi)上，人們更注重服裝的舒適性、環(huán)保性，以及能否反映個(gè)性、身份與地位等特點(diǎn)，品牌消費(fèi)已成為服裝消費(fèi)的主流，品牌文化、品牌含義及形象更成為人們選購(gòu)品牌的關(guān)鍵。在這種需求特點(diǎn)下，偉志品牌的“低價(jià)格高質(zhì)量”定位盡管在西部地區(qū)還有一定的市場(chǎng)，但對(duì)一些消費(fèi)者吸引力已經(jīng)不大。同時(shí)由于擠入
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