公司產品市場定位-文庫吧
2025-06-03 19:27 本頁面
【正文】 能定位迎合了一部分的消費者，這也是其產品成功的重要原因。（4）競爭定位策略 市場競爭定位策略指的是產品進入市場細分后使用的一種對產品制定合適競爭策略的方法。主要的產品競爭定位策略包括避強定位、對抗定位、補缺式定位和重新定位四種類型。例如共享單車市場中，哈羅單車的市場定位便是三線城市，避免與占據(jù)一二線城市的ofo單車和摩拜單車直接競爭，走了一條“農村包圍城市”的道路。而如今，哈羅單車在三線城市站穩(wěn)腳跟后便轉向開拓一、二線城市市場。對抗定位的例子：外賣行業(yè)原本是美團的天下，而餓了么就采取與美團正面對抗的策略，憑借雄厚的資本實力和大規(guī)模的促銷活動，得以和美團平分市場。（5）品牌文化定位在品牌定位的基礎上，利用各種內外部傳播途徑形成受眾對品牌在精神上的高度認同，從而形成一種文化氛圍，通過這種文化氛圍形成很強的客戶忠誠度。例如，西湖龍井茶以其悠久的歷史文化而產生極高的品牌溢價。星巴克的成功也離不開其“關心員工發(fā)展，注重顧客體驗”的企業(yè)文化定位。3市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析是市場定位的基礎。本部分主要簡單獨山鹽酸及其生產情況，并且分析獨山鹽酸菜行業(yè)環(huán)境（宏觀和微觀兩個方面）及競爭情況。由于獨山生產鹽酸菜的企業(yè)眾多，我們主要一一詳述，故而主要以行業(yè)龍頭企業(yè)——獨山鹽酸菜有限公司為例進行市場定位分析。鹽酸菜亦稱壇酸或鹽酸，是黔南地區(qū)的一種腌制食品，主要以青菜為原料，輔以辣椒、大蒜等佐料天然腌制而成。鹽酸菜的主要產地包括獨山、三都和荔波等縣區(qū)，卻以獨山鹽酸菜最負盛名。鹽酸菜廣為黔南州布依族、水族、苗族等民族群眾所喜愛。從歷史淵源上看，獨山鹽酸菜源自于明代，歷史逾五百年之久，其初多為家庭自制自食。據(jù)傳明天啟年間，徐霞客過獨山，嘗鹽酸菜而贊不絕口。而至清末鹽酸菜已經成為商品廣泛流通與黔桂兩省之交，甚至鹽酸菜還順右江而下到達廣州、肇慶等地。當時，獨山有袁、熊兩家最善制作此菜，質量好，名聲大，曾作為貢品進奉皇宮。民國初年，魯迅先生曾將此菜評為中國最佳素菜。 截止2017年末，獨山縣生產鹽酸菜的大小作坊不下30家，共計年產量約為2500噸，從企業(yè)規(guī)模上大致可以劃分成四個梯隊。其中，最大的當屬“獨山鹽酸菜有限公司”（該公司已經被重慶涪陵榨菜所收購成為涪陵榨菜的全資子公司），其所生產的 “獨山牌”鹽酸菜系列市場占有率最高。獨山鹽酸菜有限公司的年產量約為1000噸，占全縣產量的40%左右。此外，還有獨山“天元食品”所生產的“千元牌”鹽酸菜和“金鳳食品有限公司”的“金鳳牌”作為第二梯隊，兩家廠的年產量都在300噸左右。另外，還有不下二十家家庭作坊式小企業(yè)，具有代表性的如：周記、陳記和王家等幾家鹽酸菜廠，共計年產量在400左右；最后是，農戶自產自
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