金融板塊戰(zhàn)略、組織及實施建議-文庫吧
2025-06-03 19:19 本頁面
【正文】 ）開發(fā)程度較高，競爭者規(guī)模龐大，競爭非常激烈，非金融企業(yè)進(jìn)入其中很難獲得有利的競爭地位。相反，在一些細(xì)分市場上，由于沒有過份強(qiáng)大的競爭對手，也由于能夠和自身行業(yè)背景相聯(lián)系，往往對非金融企業(yè)進(jìn)入較為合適。以GECS（通用電氣資本服務(wù)公司）為例，它所選擇進(jìn)入的無不是細(xì)分市場，而非商業(yè)銀行等傳統(tǒng)金融行業(yè)。GECS在市場選擇時最重要的原則是：只進(jìn)入GECS有可能居主導(dǎo)地位的細(xì)分市場。而事實上，GECS的每項業(yè)務(wù)也確實在各自所處的細(xì)分市場上取得了第一、第二的地位。對五礦金融板塊而言，由于目前在資本、人才及其它相關(guān)資源方面與傳統(tǒng)的大型金融企業(yè)相比有較大差距，因此與這些企業(yè)進(jìn)行正面競爭難度很大。五礦金融板塊應(yīng)該借鑒GECS的經(jīng)驗，避開與傳統(tǒng)金融巨人的正面交鋒（杰克韋爾奇曾說過，“我們不參與沒有取勝機(jī)會的游戲”），而選擇自身有可能在其中取得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的金融細(xì)分市場，獲得領(lǐng)先地位。事實上，與成熟市場相比，中國的現(xiàn)代金融還處于發(fā)展的早期階段，市場細(xì)分程度極低；而隨著加入WTO之后金融現(xiàn)代化過程的發(fā)展，市場的細(xì)分化乃是必然趨勢。伴隨著這一金融現(xiàn)代化的過程，必然有大量發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場并領(lǐng)先的機(jī)會。建議五礦金融板塊將關(guān)注細(xì)分市場作為最重要的戰(zhàn)略原則之一，集中資源，發(fā)展特定行業(yè)的融資租賃、以兼并收購為核心的投資銀行業(yè)務(wù)、商品期貨及金融期貨等細(xì)分市場業(yè)務(wù)，并謀求在這些市場中的領(lǐng)先地位。以租賃為例，中國租賃市場與世界租賃在量上的差距直接導(dǎo)致了大量未被開發(fā)的細(xì)分市場。173。 巨大市場空白如在運輸方面就存在飛機(jī)、集裝箱、水上運輸、鐵路、汽車/拖車等等，這些領(lǐng)域在美國合計可達(dá)到30%多的租賃市場份額，俞每年700億美元。而在中國，飛機(jī)、鐵路、公路運輸，幾乎每一項都面臨著快速增長的迫切需求，而每一項的租賃業(yè)務(wù)均沒有得到大力開發(fā)，其間的市場機(jī)會巨大。同樣的市場機(jī)會也存在于電信、醫(yī)療等行業(yè)。這些巨大的市場機(jī)會已經(jīng)吸引了如德隆、首創(chuàng)等集團(tuán)的極大興趣。173。 特定細(xì)分市場的機(jī)會如果從五礦自身的特點出發(fā)，在礦產(chǎn)行業(yè)同樣也蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間：從采礦、材料加工到工業(yè)制造，充分利用五礦對行業(yè)的了解和深入接觸機(jī)會，更能得到低成本占領(lǐng)市場和降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的優(yōu)勢。
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