基于供應(yīng)鏈的中立b2b電子市場(chǎng)的商業(yè)模式探討-文庫(kù)吧
2025-06-03 17:32 本頁面
【正文】 及其合作商造市者可以是服務(wù)商中的任何一個(gè)，合作商是服務(wù)商中的其他成員。造市者及合作商的具體類型見第五部分。三 基于供應(yīng)鏈的中立B2B商業(yè)模式的框架除了供應(yīng)鏈成員（造市者、合作商）以外，不同的垂直行業(yè)也是影響中立B2B選擇商業(yè)模式的因素。合作商是由造市者選擇的，合作商受造市者的影響。綜上，得到基于供應(yīng)鏈的中立B2B商業(yè)模式分析框架如圖2。通過第四部分的實(shí)證研究，我們將發(fā)現(xiàn)這個(gè)框架在實(shí)踐中的詳細(xì)情況。垂直行業(yè)合作商商業(yè)模式交易執(zhí)行造市者交易機(jī)會(huì)圖2 基于供應(yīng)鏈的中立B2B的商業(yè)模式分析框架交易確認(rèn)四 實(shí)證研究1 樣本來源本文選取福布斯雜志2004年秋公布的全球最佳B2B網(wǎng)站[5]中的中立B2B網(wǎng)站作為研究樣本來源。本次福布斯全球最佳B2B的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略執(zhí)行情況、財(cái)務(wù)耐久力和網(wǎng)站整體情況，符合研究商業(yè)模式的需要。2 樣本形成2004年11月9日，使用Ｇoogle高級(jí)搜索，搜索條件設(shè)為：“包含以下全部字詞：model: marketplace；包含以下完整字詞：best of the web；僅限以下網(wǎng)域：”，搜索得88項(xiàng)， Best of the Web，這些網(wǎng)站都屬于B2B電子市場(chǎng)行業(yè)。對(duì)照Forbes best of the web: B2B fall 2004的目錄，加入以上未搜索到的中立B2B，取并集后，得電子市場(chǎng)行業(yè)中樣本網(wǎng)站共計(jì)94個(gè)。根據(jù)這94個(gè)網(wǎng)站中有關(guān)公司、產(chǎn)品、合作方面信息，, , ，剔除單個(gè)企業(yè)自有B2B網(wǎng)站、B2B軟件或解決方案提供商、已停開的網(wǎng)站、信息嚴(yán)重不全的網(wǎng)站，得到有效中立B2B樣本網(wǎng)站共計(jì)62個(gè)。除了旅店，物流，醫(yī)藥及無線電外，其他垂直行業(yè)中都存在成功的中立B2B。3 統(tǒng)計(jì)指標(biāo)按照?qǐng)D2的框架，參照垂直行業(yè)的供應(yīng)鏈構(gòu)成，以及Forbes的垂直行業(yè)分類，得統(tǒng)計(jì)指標(biāo)如表1。如果樣本符合這個(gè)選項(xiàng)，就記1分，否則得0分；然后分別按各指標(biāo)把選項(xiàng)得分加和。運(yùn)用Microsoft Excel進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果見第五部分。表1 統(tǒng)計(jì)指標(biāo)及其選項(xiàng)變量指標(biāo)選項(xiàng)商業(yè)模式商業(yè)模式類型交易機(jī)會(huì)；交易確認(rèn)；交易執(zhí)行造市者造市者類型軟件制造商；資訊公司；業(yè)內(nèi)公司；傳統(tǒng)貿(mào)易商；互聯(lián)網(wǎng)公司合作商合作商類型平臺(tái)制造商；軟件制造商；硬件合作商；資訊公司；同業(yè)中立B2B；資信認(rèn)證商；行業(yè)組織；物流公司；行業(yè)技術(shù)和服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)集成商；結(jié)算合作商；風(fēng)險(xiǎn)管理商垂直行業(yè)垂直行業(yè)航空和國(guó)防；農(nóng)業(yè)；汽車；化學(xué)；左旋肉堿的減肥效果怎么樣計(jì)算機(jī)；建筑；電子；能源；庫(kù)存品；食品；醫(yī)療；間接材料采購(gòu)；設(shè)備；金屬；紙張；供應(yīng)尋源；房產(chǎn)；消費(fèi)品；小店鋪；電信；金融保險(xiǎn)（注：在考察合作商時(shí)，還考察了造市者與合作商的關(guān)系是并購(gòu)還是合作）五 統(tǒng)計(jì)結(jié)果及分析1 中立B2B的商業(yè)模式和造市者的選擇表2 不同造市者的中立B2B的商業(yè)模式分布交易機(jī)會(huì)交易確認(rèn)交易執(zhí)行占比軟件制造商52824%資訊公司101119%傳統(tǒng)貿(mào)易商31413%業(yè)內(nèi)交易商111324%互聯(lián)網(wǎng)公司42619%占比32%11%57%由表2可見，實(shí)際中確實(shí)存在三種類型的商業(yè)模式。其中，57%是交易執(zhí)行， 32%是交易機(jī)會(huì)，其余的11%是交易確認(rèn)模式。三種商業(yè)模式成功并存的格局表明，中立B2B并不需要刻意追求大而全，追求交易執(zhí)行；而中立B2B也沒有必要承擔(dān)起所有交易服務(wù)的責(zé)任，中立B2B到底要承擔(dān)多少交易活動(dòng)，這完全要視市場(chǎng)發(fā)育情況和需求而定。 表2還說明，所有的次供應(yīng)鏈成員都可以造市。哪種減肥茶最有效其中軟件制造商、業(yè)內(nèi)公司所占比重最高。對(duì)表2數(shù)據(jù)做堆積柱形圖如圖3（見下頁）。由圖3所示同一造市者類型中不同商業(yè)模式的分布可知，83%的資訊公司都做交易機(jī)會(huì)，87%的業(yè)內(nèi)交易商做的是交易執(zhí)行，軟件制造商、傳統(tǒng)貿(mào)易商和互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式分布比較接近，減肥藥哪個(gè)好都是交易執(zhí)行與交易機(jī)會(huì)模式相近而稍多一點(diǎn)。這些都說明造市者采用何種商業(yè)模式?jīng)Q定于其核心能力。 各種商業(yè)模式的內(nèi)容每天都在創(chuàng)新，我們只將研究期間得到的內(nèi)容列示如下：交易機(jī)會(huì)：目錄和搜索、知識(shí)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、RFQ詢盤、出標(biāo)投標(biāo)、標(biāo)的狀態(tài)跟蹤、資信庫(kù)、交易提醒、產(chǎn)品推廣、庫(kù)存信息、展會(huì)、新聞、文章、論壇、交易結(jié)果庫(kù)、輔助質(zhì)量檢查、出版物、市場(chǎng)/銷售/價(jià)格分析和預(yù)測(cè)，以及項(xiàng)目跟蹤工具、融資、咨詢服務(wù)。交易確認(rèn)：除以上基本內(nèi)容外，還有電子交換工具和服務(wù)如自動(dòng)拍賣、發(fā)票和其他商業(yè)文檔的電子化。交易執(zhí)行：除以上基本內(nèi)容外，還有交易過程支持性服務(wù)如結(jié)算服務(wù)、物流或物流信息服務(wù)、融資和風(fēng)險(xiǎn)管理；供應(yīng)鏈合作服務(wù)如項(xiàng)目協(xié)同工具、訂單跟蹤工具。2 各商業(yè)模式所需要的合作商表3 不同商業(yè)模式的
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