市場部功能全面分析-文庫吧
2025-06-02 16:11 本頁面
【正文】 及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。 0控制產成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。 0控制物流并適時同胞促銷計劃。五、市場部產品企劃主管的職責 0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產品年度、閱讀性規(guī)劃。 0負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃。 0負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 0協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。 六、市場部廣告企劃主管的職責 0制定年、季、月度廣告費用計劃。 0負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行。 0正確地選擇廣告公司。 0督導廣告及制作代理公司的工作。 0制定產品不同時期的廣告策略。 0進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通。 0及時進行廣告、公關活動的效果評估。 七、市場部促銷企劃主管的職責 0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。 0負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 0指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 0促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。 0區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。 0制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。 八、市場部推廣制作主管的職責 0制定年度推廣計劃。 0負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。 0負責各種推廣方案的制定。 0推廣制作費用預算與控制。 0負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。 九、市場部理貨員職責 0安排固定的走街拜訪線路。 0直接拜訪零售店客戶。 0完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 0進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。 0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。 0建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。 0完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。 在市場代表的指導下，管理促銷人員。 十、市場部與銷售部的配合 市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討： 0銷售促進計劃。 0促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。 0POP投放計劃。促銷/公關禮品發(fā)放計劃。 0年、季度、月銷售目標制定。 0產品市場占有率及品牌推廣計劃。 銷售部應將以下工作向市場部提供： 0終端產品陳列情況。 0產品理貨情況。 0POP發(fā)放情況。 0網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。 0終端銷售情況。 0終端促銷信息反饋。 0區(qū)域銷售狀況。 0競爭品牌市場信息反饋。 0客戶反饋。 銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃。 銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。 產品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容，因此要有這方面的溝通。 總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 市場生動化管理原則 1）創(chuàng)造購買環(huán)境。創(chuàng)造性的產品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。 2）改善賣場形象。我們
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