某公司戰(zhàn)略管理及企業(yè)家精神分析-文庫吧
2025-06-02 05:24 本頁面
【正文】 配銷依產(chǎn)品線區(qū)隔 依國家區(qū)隔全球性的競爭 地區(qū)性的競爭微笑曲線專業(yè)應(yīng)用知識聲譽支援能力技術(shù)市場占有率支援能力 附加價值操作系統(tǒng)通用程序中介軟件（M iddleware）應(yīng)用模組地區(qū)性應(yīng)用軟件模組合 組合 配銷當?shù)氐那虻母偁幰? 競爭依應(yīng)用功能區(qū)隔 區(qū)隔二十一世紀軟件產(chǎn)品的附加價值曲線企業(yè)內(nèi)部的價值鏈企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施利 人力資源潤財政資源研究與開發(fā)工程技術(shù)采購后勤生產(chǎn)作業(yè)利服 務(wù)分配潤營銷 通用價值鏈例：華為公司的價值鏈抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，擺脫在低層次市場上的價格競爭，利用技術(shù)優(yōu)勢帶來的產(chǎn)品的高附加值，推動公司高速度、高效益的增長。確認成功的關(guān)鍵因素為什么在同一個市場上，不同的公司之間差異如此懸殊？一個重要的原因是，是不是將企業(yè)有限的資源集中使用在成功的關(guān)鍵因素上。（1） 比較法（2） 列舉法核心技能的概念：（1） 核心技能提供了進入多樣化市場的可能性（2） 核心技能是向最終產(chǎn)品附加巨大價值的技能（3） 核心技能應(yīng)當是競爭對手難以模仿的技能競爭戰(zhàn)略的基本類型 以成功關(guān)鍵因素為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略（1） 細分市場，辯認出哪一個市場區(qū)域具有戰(zhàn)略上的重要性。（2） 找出成功者和失敗者之間的關(guān)鍵差別。（3） 理清整個經(jīng)營模式，將資源集中到一個具有戰(zhàn)略影響的領(lǐng)域中。（4） 失敗的原因：l 沒有正確認識什么是成功的關(guān)鍵因素，在非成功關(guān)鍵因素上耗費了大理資源l 雖然認識了成功的關(guān)鍵因素，但缺乏充分開拓它們的徹底性和持久性。（1） 基本的競爭優(yōu)勢 先入為主的優(yōu)勢 成本領(lǐng)先的優(yōu)勢 差別化的優(yōu)勢 專一化的優(yōu)勢（2） 強化公司的市場定位定位：在顧客心目中樹立的公司形象或產(chǎn)品形象（3） 避免在同一個戰(zhàn)場上，做與競爭對手相同的事情（4） 非成功關(guān)鍵因素上的優(yōu)勢，不能替代成功關(guān)鍵因素上的劣勢（1） 產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則競爭規(guī)則：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝者獲取優(yōu)勢地位和超額利潤的主要途徑 典型的競爭規(guī)則 代表產(chǎn)品 專業(yè)化分工 個人計算機市場份額 交換機、飛機規(guī)模經(jīng)濟 石油化工、汽車市場標準 計算機軟件，多謀體創(chuàng)新速度 計算機芯片品牌差異 飲料、化妝品（2） 搞清產(chǎn)業(yè)或市場競爭規(guī)則的決定因素（3） 向制約因素挑戰(zhàn)，改變競爭規(guī)則，打破僵局（4） 重建市場競爭規(guī)則戰(zhàn)略自由度的概念戰(zhàn)略自由度：圍繞一個成功關(guān)鍵因素方向上的可能的戰(zhàn)略選擇例子：提高家用空調(diào)機競爭力的戰(zhàn)略自由度價格水平品牌形象 制冷效率集后服務(wù)噪音水平外觀美感能源消耗延伸戰(zhàn)略自由度，評價各種戰(zhàn)略選擇的可能效果開拓新的戰(zhàn)略自由度
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