利用畫布分析確定企業(yè)商業(yè)模式-文庫吧
2025-06-01 22:17 本頁面
【正文】 。例如給用戶提供一個(gè)網(wǎng)盤則務(wù)必描述“隨時(shí)隨地獲取文件”等價(jià)值。渠道通路Channels“如何接觸、溝通其客戶細(xì)分而傳遞價(jià)值主張”。這些渠道可以是自有的，也可以是合作伙伴的。對于企業(yè)應(yīng)用，除網(wǎng)站、社交媒體等之外，還可以考慮實(shí)施團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)金牛產(chǎn)品等現(xiàn)有資源?？蛻絷P(guān)系Customer Relationships“描繪與客戶群體建立的關(guān)系類型”?！渡虡I(yè)模式新生代》一書中列舉了幾種常見的客戶關(guān)系，如個(gè)人助理、自助服務(wù)、自動(dòng)化服務(wù)、社區(qū)、共同創(chuàng)作等。小米所營造的“粉絲”，我理解也是一種非常好的客戶關(guān)系，通過強(qiáng)粘性的客戶關(guān)系，為產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)等提供良好支撐（如在新產(chǎn)品的研發(fā)過程中，就可以讓典型用戶參與進(jìn)來，優(yōu)先體驗(yàn)功能，提出改進(jìn)意見等）。收入來源Revenue Streams“從客戶群體中獲取的扣除成本之后的現(xiàn)金收入”。主要的現(xiàn)金收入類型有：產(chǎn)品銷售、使用收費(fèi)、訂閱收費(fèi)、租賃收費(fèi)、授權(quán)收費(fèi)以及廣告收費(fèi)等。每種收入都有不同的定價(jià)機(jī)制，一般來說有固定和動(dòng)態(tài)定價(jià)兩種類型。通常的，如果產(chǎn)品能通過運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)收入，則相比一錘子買賣形式的產(chǎn)品銷售或項(xiàng)目實(shí)施，會(huì)更激動(dòng)人心。另外，需要注意的小問題是，不要將客戶的收入填寫到此處，例如云盤可以節(jié)省存儲(chǔ)資源采購費(fèi)用，但這個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)值，而不是產(chǎn)品本身能創(chuàng)造的收入。關(guān)鍵資源Key Resources“讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素”。通常來說，企業(yè)的關(guān)鍵資源就是人、財(cái)、物，也即人力資源、金融資產(chǎn)、實(shí)體資產(chǎn)。除此之外，還需關(guān)注知識(shí)資產(chǎn)，因?yàn)閷τ谀承I(yè)系統(tǒng)或工具，領(lǐng)域?qū)＜业淖饔梅浅ｊP(guān)鍵，對于數(shù)據(jù)分析類應(yīng)用，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)模型也等也是關(guān)鍵資源。關(guān)鍵業(yè)務(wù)Key Activities“為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情”。這個(gè)比較容易，列舉關(guān)鍵事項(xiàng)即可，例如數(shù)據(jù)分析類的數(shù)據(jù)清洗、建模分析，以及企業(yè)應(yīng)用類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營等。用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)等也可以適當(dāng)考慮。重要伙伴Key Partnerships此處有兩種翻譯，一種是“關(guān)鍵合作”，另一種是“重要伙伴”。企業(yè)經(jīng)營及產(chǎn)品開發(fā)早已不是單打獨(dú)斗的年代了，網(wǎng)絡(luò)上有“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友”來形容優(yōu)秀伙伴的重要性。例如在開發(fā)一些專業(yè)系統(tǒng)時(shí)，通過和高校等研究機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，能有效彌
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