【正文】 文化部部級(jí)技術(shù)評(píng)估會(huì)審定，評(píng)價(jià)為：處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。省內(nèi)新聞媒體對(duì)此也倍加關(guān)注，浙江電視臺(tái)、衢州電視臺(tái)、浙江日?qǐng)?bào)、浙江在線、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、今日早報(bào)等都已刊發(fā)了有關(guān)流動(dòng)舞臺(tái)車的新聞及專題報(bào)道。該車投產(chǎn)不到3個(gè)月，已完成訂單8份；浙江省政府、中國(guó)文化部也表示了市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃，顯現(xiàn)出極好的推廣、應(yīng)用前景。 產(chǎn)品系列化和市場(chǎng)：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：揚(yáng)長(zhǎng)避短，后起直追，充分發(fā)揮“專業(yè)舞臺(tái)、專業(yè)汽車”的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，盡快研發(fā)、推廣適合不同場(chǎng)合、不同要求的系列化舞臺(tái)車，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品工藝、性能，降低成本，占領(lǐng)市場(chǎng)。（附表預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度）時(shí)間內(nèi)容完成第一代產(chǎn)品；準(zhǔn)備第二代產(chǎn)品；2007．1開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品籌備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品；市場(chǎng)推進(jìn)策略：前期因合作方的原因，展開(kāi)規(guī)模銷售存在一定障礙，經(jīng)過(guò)雙方努力，合作雙方將組建銷售團(tuán)隊(duì)，除緊跟浙江文化廳采購(gòu)計(jì)劃推進(jìn)情況，同時(shí)展開(kāi)江蘇、山東、廣東、直轄市等外省市場(chǎng)的銷售推廣工作，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。存在的問(wèn)題：（1）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：重點(diǎn)解決漏水、面板工藝問(wèn)題。措施：頂棚改進(jìn)；與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作改進(jìn)設(shè)計(jì) 完成時(shí)間：5月底以前；（2）成本控制：在產(chǎn)品定型后（10米）集中組織生產(chǎn)，細(xì)化成本構(gòu)成，降低成本。措施：除材料管理外，在材料消耗、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人工費(fèi)、工藝手段方面進(jìn)行改進(jìn)； 完成時(shí)間：5月底以前；（3）生產(chǎn)場(chǎng)地：場(chǎng)地布局，生產(chǎn)組織合理性不夠。措施：搬遷到之浦公司，新場(chǎng)地進(jìn)行合理規(guī)劃； 完成時(shí)間：4月底以前；三、環(huán)衛(wèi)車銷售情況：一、宏觀環(huán)境分析：環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品、設(shè)備的市場(chǎng)旺季一般集中在下半年8—12月份，但就環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)浙江：1—3月份市場(chǎng)容量比預(yù)期要大，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度明顯加快，各縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)設(shè)備購(gòu)買量逐漸增多，也正是我們把握的機(jī)會(huì)。二、根據(jù)年初經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，環(huán)衛(wèi)事業(yè)部完成的工作計(jì)劃為：完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：在年初技術(shù)不到位，生產(chǎn)設(shè)備、工藝跟不上的情況，在3月底將開(kāi)發(fā)計(jì)劃5輛車試制成功，從而保證4月初的上報(bào)公告，下半年市場(chǎng)有車可銷售，并且車輛外形設(shè)計(jì)比較成功；4月份功能、性能部分有待完善。自主開(kāi)發(fā)的電瓶車輛走創(chuàng)新之路，借用成熟的技術(shù)運(yùn)用到不同領(lǐng)域，將來(lái)必定成為亮點(diǎn)。完成計(jì)劃銷售量情況。項(xiàng)目月份計(jì)劃量/收入實(shí)際完成情況完成率未交車合同備 注17臺(tái)/70萬(wàn)3臺(tái)/49%/52%13臺(tái)/備注：1—3月份已簽合同因生產(chǎn)未交貨車輛：縉云1輛，；平湖1輛，；安吉1輛，；余杭塘棲3輛，；烏魯木齊廁所車1輛，共計(jì)7輛。另：西湖區(qū)城管辦6輛農(nóng)用車已定，合同未簽。22臺(tái)/60萬(wàn)3臺(tái)/50%/39%37臺(tái)/70萬(wàn)1臺(tái)/14%/25%合計(jì)20臺(tái)/200萬(wàn)7臺(tái)/35%/38%20臺(tái)/招聘、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員打造成熟的營(yíng)銷隊(duì)伍，現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員5名，經(jīng)過(guò)三個(gè)月培訓(xùn)、學(xué)習(xí),趨于成熟，得到浙江省各環(huán)衛(wèi)部門認(rèn)可，并且在3月底將任務(wù)已分配，激勵(lì)機(jī)制，考核辦法全部出臺(tái)并宣貫，對(duì)全年任務(wù)完成提供了保障，計(jì)劃在下半年業(yè)務(wù)要員達(dá)到8名。三、分析情況：環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品銷量還不夠大，主要因?yàn)楫a(chǎn)品系列化較少，產(chǎn)品質(zhì)量得不到行業(yè)認(rèn)可，例如上虞標(biāo)的很大，主要以中轉(zhuǎn)站、壓縮式垃圾車為主，我們無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，就市場(chǎng)占有率對(duì)我公司來(lái)說(shuō)還未有可比性，待完善產(chǎn)品后市場(chǎng)才有得一博，爭(zhēng)取在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研多提建議。四、困難：希望公司解決油漆房問(wèn)題。五、計(jì)劃：06年區(qū)域目標(biāo)為：A、18月份以浙江省區(qū)域?yàn)橹鳎?xì)化每個(gè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以宣傳和銷量迅速建立品牌知名度。B、912月份全面展開(kāi)華東幾省，福建市場(chǎng)，特別是浙江周邊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)的城市，上海、蘇南、福建。C、由董琪明副總負(fù)責(zé)對(duì)外市場(chǎng)、省會(huì)城市的銷售，預(yù)計(jì)2030臺(tái)銷量擴(kuò)大全國(guó)影響力。產(chǎn)品線定位、描述：A、現(xiàn)有產(chǎn)品：灑水車系列、吸糞車系列、散裝垃圾車系列、長(zhǎng)安輕型收集車系列、農(nóng)用改裝車系列、以現(xiàn)有產(chǎn)品做量、特別是灑水車系列、長(zhǎng)安輕型收集車系列、農(nóng)用改裝車系列、擴(kuò)大中汽企業(yè)知名度。B、在開(kāi)發(fā)完善產(chǎn)品(市場(chǎng)跟進(jìn)產(chǎn)品)：3T、5T、8T壓縮車、側(cè)裝式垃圾車、壓縮塊收集車系列、45月份生產(chǎn)成熟可靠產(chǎn)品，其中6月份出公告、9月份出免稅，以該類產(chǎn)品今年下半年的市場(chǎng)量，并且提高企業(yè)的技術(shù)含量及美譽(yù)度。 C、以 創(chuàng)新產(chǎn)品、領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品為重心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，今年下半年各個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推向市場(chǎng)情況如下：a、電瓶垃圾車系列：①、計(jì)劃5月生產(chǎn)第二批共三種電瓶垃圾車，其中三輪車一種，四輪車二種；②、6月進(jìn)行再次完善與改進(jìn)；6月底成熟產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)；③、56月份第二批試制產(chǎn)品同時(shí)在杭州市區(qū)如轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)試用；④、計(jì)劃2006年銷售達(dá)20多臺(tái)。b、壓縮式垃圾中轉(zhuǎn)站：①13月份已進(jìn)行部分市場(chǎng)調(diào)研。②45月份中旬再次充分調(diào)研。③5月中旬6月底設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品。④、78月試制產(chǎn)品。⑤、9月份導(dǎo)入市場(chǎng)試用。⑥、1011月成熟產(chǎn)品真正進(jìn)入市場(chǎng)并且將產(chǎn)品進(jìn)一步完善預(yù)期2006年510座。隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，作好系統(tǒng)性的宣傳推廣工作。宣傳：A、4月中旬至4月底重新制訂完成環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)，宣傳插頁(yè)：全新面貌，成套宣傳