【正文】 禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 根據(jù)市場機會量身訂做的新產(chǎn)品從邏輯上推斷應(yīng)該是可以成功上市的，但 問題是這個新品的開發(fā)及上市本企業(yè)是否有實力去完成？上市這個產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、財務(wù)支持、必備銷售網(wǎng)絡(luò)等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙 —— 市場上機會很多，但這個機會是不是屬于你，還的根據(jù)自身情況進行可行性評估。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻 儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市第四步：新產(chǎn)品開發(fā)及準(zhǔn)備 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 確認該新品上市切實 可行后，就要馬上行動，把停留在創(chuàng)意階段的新產(chǎn)品概念（包括產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實物。生產(chǎn)車間試車出來的新品樣品一定符合原始創(chuàng)意嗎？很難講，最妥當(dāng)?shù)姆椒ㄊ蔷湍迷囓嚇悠返陌b、口味、價格等要素去市場上做實物測試，一直測試到結(jié)果表明該產(chǎn)品在各方面符合原創(chuàng)意、符合市場機會、而且有市場優(yōu)勢為止。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎 么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市第五步：新產(chǎn)品上市的計劃與安排 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚 尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 新品開發(fā)及準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、廣告片完成、各項促銷活動設(shè)計與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計劃和安排是新品上市成功的前提。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂 凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市第六步：新產(chǎn)品上市計劃執(zhí)行 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂 怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 通過以上五個步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場。所謂市場機會把握、新品概念提出及論證、新品開發(fā)準(zhǔn)備、新品上市計劃的擬訂都是為了新品上市執(zhí)行這臨門一腳做服務(wù)。銷售部能否把上市計劃執(zhí)行到位、鋪貨能否迅速達標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！ 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存 活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市第七步：上市后表現(xiàn)追蹤 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙 聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 新品上市執(zhí)行不應(yīng)該是銷售人員孤軍作戰(zhàn)，市場策劃人員要為其 “ 保駕護航 ” 。從新品上市第一天起嚴密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混 亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 按照以上這七個步驟進行新品上市規(guī)范推進 , 各項工作環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)遞進，最終新品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當(dāng)然。營銷真的是有因有果的行為！ 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策 怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 新品上市 7 步驟 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅 刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 《新品上市完全手冊》第一章：發(fā)現(xiàn)市場機會 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存 活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 問自己：我們真的需要一個新的產(chǎn)品上市嗎？ 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙 聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 除了因為產(chǎn)品生命周期，而 “ 必須 ” 進行的產(chǎn)品改進外，發(fā)現(xiàn)市場機會是未來新品開發(fā)、上市動作的基礎(chǔ)。對市場機會的判斷主要來源于三個方面： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲 度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 把握市場大勢： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 尋找正在上升和即將上升的市場機會，鎖定新品立項于 哪一個領(lǐng)域。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 對消費者的研究： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市 運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費者使用和購買此類產(chǎn)品的習(xí)慣，消費者對目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點，找到本企業(yè)新品的具體切入點。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上 市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 該品類主要競品分析和學(xué)習(xí)： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的 企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 巨人也有軟肋，新品創(chuàng)意要學(xué)習(xí)市場上該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢，找到他的破綻，針對競品的弱點，塑造自己的優(yōu)勢。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了 ）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 第一節(jié) 把握市場大勢 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂 怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 問題一：把握市場趨勢的思路 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 不管是可口可樂這樣稱霸全球的百年老店，還是國內(nèi)市場特有的三五年做成幾十個億 銷售額飛速發(fā)展的內(nèi)資明星企業(yè)。反觀他們的創(chuàng)業(yè)史。最初大都有憑借市場機會推出優(yōu)勢產(chǎn)品，企業(yè)迅速壯大的契機。而這個契機往往就來自于領(lǐng)導(dǎo)人對整體市場趨勢的把握。企業(yè)一旦能抓住先機，把握市場大勢，鎖定正在（即將）大幅上升的市場機會，在產(chǎn)品選項上做出精明的選擇，就如同給自己開拓了一座金山，只要未來產(chǎn)品設(shè)計和上市運作中不出現(xiàn)致命錯誤，新品上市就已經(jīng)成功一半。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴謹?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么 亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲