招商系列資料--順德招商培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧
2025-05-03 13:00 本頁(yè)面
【正文】 緣與改革開放形成的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)并依托短缺經(jīng)濟(jì)，快速走完產(chǎn)業(yè)萌芽、成長(zhǎng)到成熟，目前全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)整合調(diào)整階段。 （ 2） 資本結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；小而散， （ 3） 制造業(yè)整體發(fā)展水平低，制造能力大而不強(qiáng)，聚集而 不成團(tuán)，配而不成套，企業(yè) () 大量的管理資料下載 3 協(xié)調(diào)發(fā)展水平不高，缺乏理性指導(dǎo)和自覺意識(shí) （ 4） 企業(yè)整體素質(zhì)不高 ? 企業(yè)老板素質(zhì)（文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、 ? 外向型水平不高 ? 產(chǎn)品素質(zhì) （ 5） 業(yè)中的八大產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平 ? 家電產(chǎn)業(yè) :總家數(shù)、總產(chǎn)值、占工業(yè)總比重（畫餅圖）、 電子信息產(chǎn)業(yè) 機(jī)械制造 紡織服裝 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 家具制造業(yè) 精細(xì)化工 包裝印刷 b) 長(zhǎng)處、短處、危機(jī)、機(jī)遇 第二章 順德應(yīng)該怎樣招商引資？ 一、 三、 招商引資發(fā)展態(tài)勢(shì) 向?qū)I(yè)招商推進(jìn) 全民招商向?qū)I(yè)化、規(guī)范化 信息化 專業(yè)顧問(wèn)代理招商 環(huán)境高地推進(jìn) 環(huán)境 8 大要素（社會(huì)、政治、法律、治安、文化、自然地理、基 礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)服務(wù)） （ 1）硬環(huán)境（道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保、住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游娛樂服務(wù)性設(shè)施；自然地理?xiàng)l件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風(fēng)光。） （ 2）軟環(huán)境 ? 社會(huì)政治：正值穩(wěn)定性、政策連續(xù)性、外交政策、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ? 法律環(huán)境：法律完整性、法律穩(wěn)定性、執(zhí)法公正性 ? 治安環(huán)境： ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 A宏觀：國(guó)民經(jīng)濟(jì)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流、經(jīng)濟(jì)政策（產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、財(cái)政、貨幣、開放 B 市場(chǎng)：規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)限制 C 財(cái)務(wù)環(huán)境：資金籌措、成本、匯率稅率 D 技術(shù)與管理水平（勞動(dòng)力文化素質(zhì)、技術(shù)熟練程度、管理 人員水平、當(dāng)?shù)貐f(xié)作配套能力 E 生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動(dòng)力、生產(chǎn)資料 ? 文化環(huán)境；風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、宗教信仰、對(duì)外來(lái)資本態(tài)度 ? 自然地理 ? 基礎(chǔ)設(shè)施 ? 社會(huì)服務(wù)環(huán)境 達(dá)到四心：投資放心、賺錢安心、辦事順心、生活舒心 （ 3）向科學(xué)招商推進(jìn) 企業(yè) () 大量的管理資料下載 4 苦干加巧干 雙向找準(zhǔn)定位 方案策劃論證周密 （ 4）向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn) 項(xiàng)目要會(huì)包裝 ? 帶動(dòng)功能項(xiàng)目（汽車） ? 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整項(xiàng)目（勒流） ? 與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目 （ 5） 向園區(qū)集聚推進(jìn) 防止處處冒煙 實(shí)現(xiàn)群聚效應(yīng) 滾雪球、葡萄串 四、 招商引資應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 內(nèi)與外：從實(shí)際出發(fā)，確 立本地以外就是外的觀念，而不論是土是洋，也無(wú)論是美元還是人民幣。 ? 大與小：大項(xiàng)目可帶動(dòng)中小項(xiàng)目，中小項(xiàng)目也可發(fā)生滾雪球效應(yīng)。以發(fā)展的眼光，把大小項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，善于從小項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)和挖掘大項(xiàng)目，并抓住機(jī)會(huì)引進(jìn)大項(xiàng)目。 ? 多與少：克服怕項(xiàng)目重復(fù)雷同誤區(qū)，有重復(fù)才有競(jìng)爭(zhēng)，才有規(guī)模效應(yīng)。順德家電業(yè)應(yīng)避免。 ? 招與留：二手都要硬，招得來(lái)，更要留得住。留商水平要高，招商工作更重要的是后期服務(wù)質(zhì)量，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，聽取呼聲、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問(wèn)題、誠(chéng)實(shí)守信、兌現(xiàn)承諾，增強(qiáng)其信任感與安全感，使其投資放心、經(jīng)營(yíng)安 心、生活舒心。促使項(xiàng)目落地生根、開花結(jié)果。 ? 政與企：政府的高度重視與參與是必要的，可增強(qiáng)投資者信心，提高招商引資效率，推進(jìn)生產(chǎn)要素的快速富集；企業(yè)是市場(chǎng)主體，必須推向招商第一線。 ? 主與客：處理好保護(hù)本地企業(yè)與服務(wù)新引企業(yè)的關(guān)系，克服地方保護(hù)主義。主與客地位是相對(duì)的，環(huán)境好，“客”就能安家落戶，環(huán)境不好，“主”也會(huì)帶資外流。 ? 長(zhǎng)與短：即已有優(yōu)勢(shì)與尚存優(yōu)勢(shì)的關(guān)系，只有優(yōu)勢(shì)企業(yè)或項(xiàng)目招商，揚(yáng)己之長(zhǎng)，成功率才高。跳出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，所謂優(yōu)勢(shì)在國(guó)外大企業(yè)面前，無(wú)論技術(shù)還是規(guī)模都有很大差距，如不加快合作，可能會(huì)敗下陣來(lái)。 資與技：引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)相互促進(jìn)。 第二編招商實(shí)務(wù) 一、 招商引資基本流程： 招商前的準(zhǔn)備活動(dòng) ? 準(zhǔn)備說(shuō)明及推介材料。充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等。要求文字簡(jiǎn)潔流暢，能激起投資商的熱情與關(guān)注；推介材料要將引資地的資源、項(xiàng)目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并結(jié)合投資方的興趣和特長(zhǎng)，有的放矢。 ? 聯(lián)系參會(huì)客商。會(huì)前委派專人赴招商地開展組織聯(lián)絡(luò)活動(dòng)，盡量邀請(qǐng)一些有實(shí)力又有投資欲望的客商參會(huì)。 ? 組織會(huì)議議程。研究、設(shè)計(jì)會(huì)議方案，做好各項(xiàng)議程之間銜接，并準(zhǔn)備相關(guān)文字資料。 ? 布置會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。按議程要求，提前聯(lián)系并 布置好會(huì)場(chǎng)。 ? 安排一些恰當(dāng)?shù)膴蕵?、聚?huì)活動(dòng)。如舉辦酒會(huì)、舞會(huì)等。 企業(yè) () 大量的管理資料下載 5 安排會(huì)晤活動(dòng)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，安排好會(huì)議方領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)面和洽談活
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