年銀行上半年度總結及下半年工作計劃-文庫吧
2024-10-15 15:47 本頁面
【正文】 固，一方面有分行的大力支持，及時的根據(jù)國家政策及相關情況調整我行產品的政策，另一方面， 我支行 分層級營銷和專業(yè)良好的服務贏得了市場的持續(xù)支撐。 針對以前年度過度傾斜品牌產品所導致“兩小”產品發(fā)展不均衡，我支行 今年高度重視，從競賽辦法到績效二級分配都給予大力傾斜。在日常工作中對每筆“兩小”的單都實施動態(tài)跟進，及時發(fā)現(xiàn)信貸員遇到的困難，并協(xié)助解決。目前，“兩小”產品均突破了自身的瓶頸，但目前的發(fā)展離分行的要求還有較大的差距，我們會進一步加強營銷、提升業(yè)務能力，達到分行對我 們的期望。 (2)、管理促雙向良性發(fā)展。 在管理方面，我們通過科學制定二級績效辦法、競賽辦法，充分調動了信貸員的積極性，營造出信貸員相互趕超、互幫互助、自動加班的良好氛圍。同時，主管行長、貸后管理 員 主動取消 所有周未及節(jié)假日休息，全力推行“逾期控制規(guī)定動作”，確保在節(jié)假日不脫節(jié)。同時增設多本臺賬，由管理人員負責，主要有： ①放款臺賬：按信貸員和日期多分類設置，此臺賬配合“信貸逾期控制規(guī)定動作”，彌補信貸平臺在放款高峰日、節(jié)假日還款名單重復、不完整的系統(tǒng)問題，確保對每名客戶的提醒還款到位，規(guī)定動作能按時點執(zhí)行 ，才能確保日平均逾期的控制。同時也能讓信貸業(yè)務條線都及時掌握還款缺口的情況，早準備早計劃，確保凈增的完成。 ②小企業(yè)臺賬：按客戶名稱、營銷、輔調多分類設置，此臺賬有益于及時掌握客戶的還款、續(xù)貸，交叉營銷的跟進。 ③逾期臺賬：逾期臺賬包括業(yè)務日報表收集、每日逾期客戶名單及逾期金額，此臺賬對業(yè)務發(fā)展、逾期控制的作用深遠，能及時的讓大家知曉每日進度、欠產，對所有客戶的還款情況、還款意愿、還款 能力均有極清晰的分類，便于次月及以后工作的開展。 打基礎，保地位，發(fā)展個金，全員行動搶占市場 份額 。 （ 1）、實時觀察 各網點余額動態(tài)，保持余額穩(wěn)步增長，對大額資金流動情況進行跟蹤分析，一方面可借此機會對大客戶進行維護并挖掘客戶潛力，另一方面對流失資金進行統(tǒng)計并由行長進行客戶維護。確保 XX 路支行及 支行余額 過億 ， 發(fā)揮 支行 新點優(yōu)勢促進 日均增長 1500 余萬 。 （ 2）、提前規(guī)劃，確保計劃如期達標。要求各網點在季度第一個月完成季計劃產品量的 50%，第二個月完成計劃 80%，第三個月確保完成 100%。這樣提前規(guī)劃的目的：一方面在季度第三個月不會留下沉重的任務未完成，另一方面可以有余心在季末對個金余額的發(fā)展上施力。 （ 3）、 規(guī)范 管理，指引方向，帶頭營銷，全面動員。在網點內部建立支行客戶信息檔案，對客戶資產 進行分類
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1