年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計劃(完整版)
【正文】 30日， 支 行個金總余額達(dá) 萬元，完成二季度時點計劃并超產(chǎn) 萬元，年度凈增 萬元， 其中活期余額 萬元，占比 %。XX 支行 2020 年上半年總結(jié)及下半年計劃 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 2020 年上半年， XX支行按照省、市分行部署， 認(rèn)真貫徹落實工作會議精神，結(jié)合實際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)及二季度的具體規(guī)劃和措施，狠抓落實。二季度季日均 萬元，完成計劃進(jìn)度 %，相比一季度日均凈增 萬元。 針對以前年度過度傾斜品牌產(chǎn)品所導(dǎo)致“兩小”產(chǎn)品發(fā)展不均衡，我支行 今年高度重視，從競賽辦法到績效二級分配都給予大力傾斜。 ②小企業(yè)臺賬：按客戶名稱、營銷、輔調(diào)多分類設(shè)置，此臺賬有益于及時掌握客戶的還款、續(xù)貸，交叉營銷的跟進(jìn)。 （ 3）、 規(guī)范 管理，指引方向，帶頭營銷，全面動員。 三 、 存在的主要問題 人員變動大 。每名 管理人員 要“想干事、會干事、能干事、干好事、不出事”。 （二）、業(yè)務(wù)發(fā)展主要措施 信貸業(yè)務(wù) 下半年我們將繼續(xù)朝著總體目標(biāo)努力前進(jìn)，即“業(yè)務(wù)發(fā)展與逾期控制雙向良性發(fā)展”。 公司業(yè)務(wù) （ 1）做大票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模 圍繞市行精神 “收入為綱、信貸為王、存款立行”的理念，以發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)來為 支行公司業(yè)務(wù)條線增加收入。三季度主要通過晨會演練、電話營銷實操、培訓(xùn)指導(dǎo)、績效引導(dǎo)來提高員工開口率，把保險營銷的主陣地放在前臺窗口，并繼續(xù)保持每月一次以上理財沙龍作為有效補充。在督導(dǎo)落實各支行 開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào) 管理成員成立 檢查組對各支行 自查情況進(jìn)行檢驗 和抽查。 目前，新進(jìn)員工比例較高，三季度，我 支行將每月安排 三 次以上業(yè)務(wù)及操作培訓(xùn)，并每月組織一次業(yè)務(wù)考試，將考試成績納入績效管理。 （ 3） 代發(fā)工資：進(jìn)一步加強 二級 支行與 一級支行 信貸部、公司部的交叉銷售能力，對現(xiàn)有信貸客戶、公司客戶，特別是小企業(yè)客戶開展深層營銷。 （ 2） 實現(xiàn)公司信貸 及現(xiàn)金管理業(yè)務(wù) 為零的突破 三季度公司信貸以友阿集團(tuán)作為核心目標(biāo)客戶，確保在 7 月上旬上報總行， 9 月份以內(nèi)完成授信審批。 在這 方面我支行 得到了分行的大力支持，公司業(yè)務(wù)部周總親自帶隊陪我們與客戶進(jìn)行談判，二季度雙方有過一次比較正式的交流，郵儲行的條件和對方的需求雙方都有了一定的了解，下一步即 7 月我們將與對方的財務(wù)再次進(jìn)行談判，主要是先確定 該公司所屬 4S 店的車 輛按揭。 現(xiàn)將三季度工作做如下安排： 確保 個金儲蓄時點余額達(dá)
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