年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 2） 三季度，擬在 XX 支行所轄二級(jí)支行實(shí)行績(jī)效評(píng)級(jí) （ A\B\C\D四檔績(jī)效） ，通過二級(jí)支行評(píng)級(jí)辦法，促進(jìn)形成良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，改變“吃大鍋飯”的不利局面，進(jìn) 一步調(diào)動(dòng)員工工作熱情和積極性。 （ 2） 信用卡：一是利用湘江路支行新開業(yè)契機(jī)，對(duì)湘江世紀(jì)城 周邊市場(chǎng)進(jìn)行“辦卡送禮”推廣活動(dòng)；二是提高老網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)辦能力，特別是對(duì)教育、醫(yī)療等事業(yè)單位進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)；三是要繼續(xù)推進(jìn)信用卡激活臺(tái)賬建設(shè)，提高激活率和用卡率。繼續(xù)跟進(jìn)上半年 已貼現(xiàn)單位，維護(hù)好 接觸過的有貼現(xiàn)需求的單位，帶動(dòng)所有員工提供單源、參與做票，力爭(zhēng)在下半年每月能達(dá)到 2 億元的貼現(xiàn)規(guī)模。 （ 1）、營(yíng)銷方向突出“兩小”主戰(zhàn)場(chǎng)地位，加快新產(chǎn)品營(yíng)銷 加快對(duì)小企業(yè)集中城鎮(zhèn)的開發(fā)，加快供應(yīng)鏈及車 貸業(yè)務(wù)的開發(fā)，盡快協(xié)調(diào)達(dá)成可行性方案并實(shí)施。 在工作中出亮點(diǎn)、出特色、出成績(jī)，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情和斗志，扎實(shí)推進(jìn) XX路 支行跨越式發(fā)展。 新進(jìn)員工多，業(yè)務(wù)知識(shí)不熟，操作效率不高，導(dǎo)致客戶投訴頻頻發(fā)生。在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部建立支行客戶信息檔案，對(duì)客戶資產(chǎn) 進(jìn)行分類，并進(jìn)行分類營(yíng)銷；建立信用卡臺(tái)帳，實(shí)時(shí)跟進(jìn)督促激活； 管理人員對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)帶頭營(yíng)銷，如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定期開展理財(cái)沙龍，帶領(lǐng)員工進(jìn)行 POS 機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷，信用卡激活禮品采購、信用卡進(jìn)件團(tuán)辦等。 ③逾期臺(tái)賬：逾期臺(tái)賬包括業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表收集、每日逾期客戶名單及逾期金額，此臺(tái)賬對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展、逾期控制的作用深遠(yuǎn)，能及時(shí)的讓大家知曉每日進(jìn)度、欠產(chǎn)，對(duì)所有客戶的還款情況、還款意愿、還款 能力均有極清晰的分類，便于次月及以后工作的開展。在日常工作中對(duì)每筆“兩小”的單都實(shí)施動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信貸員遇到的困難，并協(xié)助解決。 堅(jiān)持從嚴(yán)治行、科技興行，加大市場(chǎng)拓展力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，促使上半年全行各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況明顯改善，經(jīng)營(yíng)效益明顯提高。 個(gè)金業(yè)務(wù) （ 1）、堅(jiān)定“兩小”產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，在確?！岸址繉I(yè)銀行”的品牌下努力突破自身瓶頸。同時(shí)增設(shè)多本臺(tái)賬，由管理人員負(fù)責(zé)，主要有： ①放款臺(tái)賬：按信貸員和日期多分類設(shè)置，此臺(tái)賬配合“信貸逾期控制規(guī)定動(dòng)作”，彌補(bǔ)信貸平臺(tái)在放款高峰日、節(jié)假日還款名單重復(fù)、不完整的系統(tǒng)問題，確保對(duì)每名客戶的提醒還款到位，規(guī)定動(dòng)作能按時(shí)點(diǎn)執(zhí)行 ，才能確保日平均逾期的控制。要求各網(wǎng)點(diǎn)在季度第一個(gè)月完成季計(jì)劃產(chǎn)品量的 50%，第二個(gè)月完成計(jì)劃 80%，第三個(gè)月確保完成 100%。二是提高票據(jù)客戶數(shù)量：引導(dǎo)支行轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，除對(duì)意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)
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