葡萄酒營銷策劃方案-文庫吧
2025-05-10 22:11 本頁面
【正文】 商務(wù)人士聚餐用酒 商務(wù)禮品用酒 公司商務(wù)宴請用酒 銷售對象 :商務(wù)人士及公司 溫州，商業(yè)化的一個(gè)大城市，匯聚了一大批的 精英人士 ，他們有才華， 有品味，而且也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力 ，喜歡追求生活情趣，因此，為這些專業(yè)人士打造的酒莊 榮帆應(yīng)運(yùn)而生。我們的消費(fèi)群體， 以 25到 45的精英男士為主 ，這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，潮流不失穩(wěn)重，社交廣泛，應(yīng)酬較多，影響力較大。 五 .競爭對手分析： 主要競爭對手銷售策略 王朝 國產(chǎn)其他高檔白酒：五糧液 其他國產(chǎn)葡萄酒品牌現(xiàn)行銷售策略 進(jìn)口葡萄酒 ?在商超中，王朝 鋪貨齊全 ，價(jià)位也呈梯狀排列。 ?在餐飲終端，王朝大面積進(jìn)店。 ? 對于夜場，王朝基本上采用了 自然走貨 的方法。 王朝 王朝在溫州市場的優(yōu)勢體現(xiàn)在 渠道和終端 上 進(jìn)口葡萄酒 ?主要采取 專賣店形式 。溫州當(dāng)?shù)赜薪?30來家進(jìn)口葡萄酒專賣店，但是發(fā)展參差不齊。 ?比較大型的專賣店產(chǎn)品陳列較為規(guī)范，工作人員的相關(guān)專業(yè)知識(shí)也較為齊全，并且服務(wù)也比較到位，提供送貨上門服務(wù)。 ?個(gè)別的 高檔禮品 進(jìn)口葡萄酒也在年節(jié)上獨(dú)放光彩。 通過分析競爭對手，得出兩點(diǎn)結(jié)論 結(jié)論一：我們的銷售策略 ，從終端市場入手，超市、賣場和酒店 是我們必須要進(jìn)入的，由于主推商務(wù)，因此 商務(wù)會(huì)所 也是重要市場。而 酒店和商務(wù)會(huì)所 是我們作為高端商務(wù)用酒的 重中之重 。在商超，我們主要推廣的是我們的禮盒裝。 主要選址： 主要商超： 山姆士大賣場、南大連鎖超市、好又多、華聯(lián)等。 主要酒店： 新溢香廳大酒店、王朝大酒店、珍寶舫大酒店、新丁香江濱大酒店、銀都大酒店、凱悅皇家大酒店（以上酒店客容量都在 1500人以上）等。
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