【正文】 色劑給雨傘上色2 給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3 印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對外國市場認識程度有限，未能充分了解各進口商所在國的經(jīng)濟、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當?shù)叵M者要求，因此隨著本公司對各目標市場所在國的市場消費習慣不斷了解，我們會根據(jù)各進口商所在國的具體市場情況對 Flower 雨傘的產(chǎn)品包裝進行適當調(diào)整或更改，以迎合當?shù)叵M者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。－12－ 定價策略在產(chǎn)品導入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預期目標利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進行；同時，由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消費者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結合需求差別定價法，對產(chǎn)品進行綜合定價，以適應不同市場的差異。年 份 1 2 3 4 5市 場 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外價格RMB/每把40 80 45 85 48 88 50 90 50 125注釋:以上價格是全部雨傘種類品種的綜合平均價格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價，吸引更多購買者，進一步滲透市場。 服務本公司向廣大消費者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務：明確標示每一把 Flower 雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費者購買放心。在客戶購買過程中,可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡單的使用及保護方法－13－推廣、宣傳 Flower 雨傘的吸水的核心優(yōu)點。提供網(wǎng)上訂購銷售服務、送貨服務和保質承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。F lower 雨 傘 將 在 后 期 建 立 覆 蓋 全 國 的 龐 大 的 物 流 體 系 ，分 布 在 北 京 、 華 東 和 華 南 ， 員 工 使 用 基 于 網(wǎng) 絡 架 構 和 無 線 技 術的 物 流 、 客 戶 管 理 、 財 務 等 各 種 軟 件 支 持 ， 每 天 把 大 量 貨 物 通過 空 運 、 鐵 路 、 公 路 等 不 同 運 輸 手 段 發(fā) 往 全 國 和 世 界 各 地 。 未來 兩 年 ， 在 全 國 188 個 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Flower 雨 傘 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當 面 收 款 ”的 服 務 。 產(chǎn)品的市場前景預測 雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點隨意打開不刮到人 Flower 雨傘符合高抵抗風要求,公司的銷售目標群體主要為廣布學生，私家車主,通過不斷擴大雨傘場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費者。通過在產(chǎn)品中融入藝術特色，,提高 Flower 雨傘的市場占有率。根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場容量,引入招商加盟的方式,設立地區(qū)Flower 專賣店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大 Flower 雨傘市場銷售渠道。－14－ 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務局注冊稅務繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認證 ISO14000 標準驗證﹑ISO9000 標準認證準等,與此同時注冊公司的品牌標志。 第四章 市場和競爭 市場細分考 慮 到 Flower 雨 傘 產(chǎn) 品 的 特 點 ， 我 們 選 取 年 齡 (不 同 年 齡 購 買 力不 同 )、 收 入 、 作 為 變 量 來 對 市 場 進 行 細 分 。（ 1） 按 年 齡 細 分 ：中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 購 買 雨 傘 用 戶 可 按 年 齡 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 青 少 年 用 戶 ： 18 歲 以 下 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 些用 戶 大 部 分 是 中 學 生 。? 年 輕 人 用 戶 ： 1835 歲 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 些用 戶 主 要 是 在 校 的 高 校 學 生 和 年 輕 的 白 領 階 層 。 這 個 用 戶 群 是 增長 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競 爭 的 主 要 對 象 。－15－? 中 老 年 用 戶 ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶 的 12%。 其 中 多 數(shù) 是 教育 科 研 行 業(yè) 或 IT 相 關 行 業(yè) 的 用 戶 。（ 2） 按 收 入 細 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 部 分 人 群 數(shù)量 少 ， 購 買 力 低 。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2022 元 ， 占 65%。 這 部 分人 群 中 很 多 為 在 校 學 生 ， 現(xiàn) 實 收 入 比 較 低 ， 但 預 期 收 入 較 高 ， 加上 數(shù) 量 比 較 大 ， 因 此 是 不 可 忽 視 的 一 個 用 戶 群 。 此 外 ， 這 些 用 戶的 獲 得 成 本 相 對 較 低 ， 而 忠 誠 度 相 對 較 高 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。 這 一 部 分 一 般屬 白 領 階 層 ， 購 買 力 較 強 。? 高 收 入 群 ： 月 收 入 4001 元 以 上 ， 占 9%。 這 個 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購 物 的 主 要 顧 客 。 目標市場基 于 市 場 細 分 及 對 各 個 細 分 市 場 的 評 價 ， 我 們 選 擇 滿 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 Flower 雨 傘 的 目 標 市 場 ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 2022 元? 通 過 對 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 進 行 計 算 和 相 關 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計 出 目 標市 場 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %， 共 計 2750 萬 人 （ 截至 2022 年 12 月 31 日 ） 。以 上 目 標 市 場 具 有 如 下 一 些 特 征 ：? 敏 感 性 ： 年 輕 人 對 于 新 鮮 事 務 敏 感 ， 樂 于 接 受 新 型 雨 傘 這 種 全 新的 雨 傘 體 驗 。－16－? 廣 泛 性 ： 不 管 是 否 降 雨 都 可 以 用 Flower 雨 傘 。 ? 具 有 強 大 的 潛 在 購 買 力 ： 部 分 用 戶 文 化 程 度 高 但 收 入 很 低 ， 是 因為 這 部 分 用 戶 主 要 是 學 生 ， 學 生 具 有 巨 大 的 潛 在 購 買 力 。 市場增長預測從上世紀 90 年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的 80%，2022 年，中國成品傘出口金額達到 億美元，出口數(shù)量達到 億把。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均 %的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達到 %。目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2022