【正文】 與供應(yīng)鏈之間的競爭，接著闡述了供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系及供應(yīng)商選擇與評估的相關(guān)理論。接下來根據(jù)戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇的指標體系和要求，構(gòu)建了供應(yīng)鏈環(huán)境下戰(zhàn)略性供應(yīng)商綜合評價指標體系。 二、理論綜述（一）供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理理論《競爭優(yōu)勢》一書中提出了供應(yīng)鏈的概念。最初波特是從制造業(yè)的觀點出發(fā)，將供應(yīng)鏈看作是一系列連續(xù)完成的活動，是原材料轉(zhuǎn)換成一系列最終產(chǎn)品并不斷實現(xiàn)價值增值的過程。隨著經(jīng)濟全球化的進程，供應(yīng)鏈擴展為圍繞核心企業(yè)，通過對物流、信息流、資金流的控制，從采購原材料開始，通過加工制成中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品，最后通過銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到最終消費者手中。供應(yīng)鏈中將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成的一個鏈狀結(jié)構(gòu)。，供應(yīng)鏈涵蓋了供應(yīng)商到客戶之間的相關(guān)最終產(chǎn)品或服務(wù)的一切活動，在供應(yīng)鏈環(huán)境中不僅僅包括了成品制造商、原材料供應(yīng)商和零部件供應(yīng)商，還包括了批發(fā)商或分銷商、零售商和客戶本身。供應(yīng)鏈環(huán)境下，在一個組織內(nèi)部，供應(yīng)鏈包含了實現(xiàn)客戶需求的所有職能，包括新產(chǎn)品的開發(fā)、原材料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品的銷售、客戶的服務(wù)和財務(wù)資金等等。供應(yīng)鏈的過程是動態(tài)的，它不僅涵蓋了物料流、信息流、資金流也涵蓋其中，產(chǎn)品、信息和資金在供應(yīng)鏈中的各組織之間流動，供應(yīng)鏈中的每個組織環(huán)節(jié)執(zhí)行不同的流程，與供應(yīng)鏈的其它組織相互作用。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流的計劃和控制等職能。2001年，我國頒布實施的《物流術(shù)語》國家標準（GB/T183542001）將供應(yīng)鏈管理定義為：“利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等。”由此可見，供應(yīng)鏈管理中不僅僅是物資材料在供應(yīng)鏈過程中的移動，除了企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間的運輸問題和物資材分銷外，還包括：戰(zhàn)略性供應(yīng)商和用戶合作伙伴關(guān)系的管理；供應(yīng)鏈過程中產(chǎn)品需求的預(yù)測與需求計劃；供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)、資源、設(shè)備等的選擇、評價和定位；企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間物料供應(yīng)計劃與需求管理；用戶服務(wù)和運輸物流管理；企業(yè)間資金流的管理。供應(yīng)鏈管理是基于現(xiàn)代信息技術(shù)對供應(yīng)鏈過程中涉及跨部門、跨企業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)運作的商流、物料流、信息流和資金流進行整體設(shè)計規(guī)劃與運作管理活動。總的說來，供應(yīng)鏈管理的職能主要有：客戶資產(chǎn)管理；企業(yè)通過利用客戶服務(wù)、銷售支持以及其他職能系統(tǒng)篩選信息，更好地了解市場和客戶需求；綜合物流管理；供應(yīng)鏈管理中的物流管理不僅涵蓋了供應(yīng)商物流，還包括制造商物流、分銷商物流的管理；價值轉(zhuǎn)移與增值職能；供應(yīng)鏈管理承擔著生產(chǎn)管理職能，不僅包括了企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理，還包括了整個供應(yīng)鏈管理體系中的價值轉(zhuǎn)移和增值過程。協(xié)同管理職能；供應(yīng)鏈管理中不僅僅是提高企業(yè)自身的供應(yīng)鏈管理效率，同時在提高供應(yīng)鏈每個節(jié)點企業(yè)的效率和價值鏈，供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢來源于供應(yīng)鏈每個節(jié)點企業(yè)競爭優(yōu)勢和整體協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢。供應(yīng)鏈是一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)，不同的供應(yīng)鏈節(jié)點間存在不同程度的聯(lián)系。供應(yīng)鏈管理以集成的管理思想把供應(yīng)鏈中的上游企業(yè)和下游企業(yè)聯(lián)合起來，建立共同利益的協(xié)作伙伴關(guān)系，結(jié)成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，各企業(yè)間協(xié)作互助，追求共同利益，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。供應(yīng)鏈管理具有以下特點:以客戶為中心；以提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度為最高目標，根據(jù)客戶的需求進行供應(yīng)鏈設(shè)計與管理，對市場和客戶的需求實現(xiàn)快速的反應(yīng)，提高核心競爭力；供應(yīng)鏈中各成員有著相同的價值觀念、實現(xiàn)風險共擔和利益共享，在整個價值鏈中，各企業(yè)間通過建立合作來實現(xiàn)共同的利益；實時動態(tài)的管理，實現(xiàn)供應(yīng)鏈外源整合；供應(yīng)鏈管理以協(xié)作和雙贏為前提，管理者通過對供應(yīng)鏈的運營實行實時動態(tài)的監(jiān)控和評價，對原定的管理目標和動態(tài)的市場實現(xiàn)快速的反應(yīng)；在獲得外部資源配置的同時，將原先的內(nèi)部成本外部化，通過成本的控制和成本核算，更好地優(yōu)化客戶服務(wù)，實施客戶關(guān)系管理。（二）戰(zhàn)略性供應(yīng)商的價值及其分類在供應(yīng)鏈環(huán)境下，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商，參與其中的各方都是受益方，首先建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以減少供應(yīng)鏈上各方的不確定因素，增強各企業(yè)間的信息共享，在供應(yīng)鏈中，各企業(yè)可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己所不具備和擅長的業(yè)務(wù)通過外協(xié)、外包等方式來解決，集中優(yōu)勢發(fā)展自身的核心競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢。在集成供應(yīng)鏈管理的思想下，戰(zhàn)略性供應(yīng)商合作關(guān)系的建立與運作需要減少供應(yīng)商的數(shù)量（源于資源成本最小化的需要，但是戰(zhàn)略性供應(yīng)商合作關(guān)系并不意味著只有單一的供應(yīng)商），從而使得與供應(yīng)商兩者之間相互的聯(lián)系更為緊密，因此具有戰(zhàn)略性要求的供應(yīng)商是要少而精的，并且要與制造商有著密切合作的關(guān)系。而其它的供應(yīng)商相對來說多的，并且與制造商的合作方面不像戰(zhàn)略合作伙伴一樣的密切。供應(yīng)鏈合作關(guān)系的變化主要影響具有戰(zhàn)略性的合作伙伴。馬士華根據(jù)供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的增值作用和競爭力，將供應(yīng)商分成幾種不同的類型，如下頁圖 22　　　　　　　　　22　基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商類型在圖22中，縱軸代表的是供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的增值作用，對于一個供應(yīng)商來說，如果不能對增值做出貢獻，那么它對供應(yīng)鏈中的其它企業(yè)就不再具有吸引力。橫軸代表的是供應(yīng)鏈中的某個供應(yīng)商與其它供應(yīng)商之間的區(qū)別，主要表現(xiàn)在設(shè)計能力、特殊工藝能力、產(chǎn)品的柔性、項目管理能力等方面的競爭力的區(qū)別。在供應(yīng)鏈思想下，企業(yè)要根據(jù)不同的目標選擇不同類型的供應(yīng)商。相對長期的合作而言，要求供應(yīng)商能保持較高的競爭力和增值率，因此最好選擇戰(zhàn)略性供應(yīng)商；而相對短期或某一短暫市場而言，只需選擇普通供應(yīng)商滿足需求就可以了，以實現(xiàn)成本最小化；而相對于中期而言，可根據(jù)競爭力和增值率對供應(yīng)鏈的重要程度的不同，選擇不同類型的供應(yīng)商。供應(yīng)商按其分類有如下特點： 有影響力的供應(yīng)商；這一類型的供應(yīng)商通常具有較大的增值作用，但其競爭性卻較弱，其特點是供應(yīng)商數(shù)量眾多，但其本身的產(chǎn)品具有較高的增值率；或是處于某個行業(yè)的壟斷的地位；此類供應(yīng)商的產(chǎn)品通常已經(jīng)建立了質(zhì)量和技術(shù)標準，聯(lián)盟與伙伴關(guān)系價值不大，因此合理的采購方法主要包括根據(jù)需求形成采購規(guī)模，或者可以簽訂長期協(xié)議。競爭性/技術(shù)型供應(yīng)商；這一類的供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低價值的產(chǎn)品和服務(wù)，在整個采購中所占比重相對較低。但由于其具有某一方面技術(shù)的專有性或特殊性，具有較高的難以替代性，因此采購這些產(chǎn)品需要耗費大量的時間和精力。普通供應(yīng)商；此類供應(yīng)商不僅對制造商來說具有較低的增值率，并且供應(yīng)商數(shù)量多，通常產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)標準化程度較高，供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本低。對于此類供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系無助于有效的利用時間和資源。戰(zhàn)略供應(yīng)商；這一類供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)非常重要，價值較高，這些產(chǎn)品和服務(wù)可能對采購方的產(chǎn)品和流程運營產(chǎn)生重大的影響，或者可能影響采購方滿足客戶需求的能力。同時由于其具有較強的競爭力，產(chǎn)品和服務(wù)通常針對具體采購方的需求，實現(xiàn)了高度個性化和獨特化，能滿足采購方需要的供應(yīng)商數(shù)量相對較少，因此供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本很高，適宜的采購方法是建立長期的合作關(guān)系——戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。從對不同類型供應(yīng)商特點的分析可以看出，對制造商而言，戰(zhàn)略供應(yīng)商是對其競爭力影響最大、也是管理復(fù)雜程度最高的供應(yīng)商類型